IBM面试内容

面试官)您自己怎么规划自己的职业呢?

应聘者)我现在因为马上就要面临毕业嘛，因为本科也学计算机，我觉得将来就是希望一开始就进入一个以IT为主的公司，就象IBM、Intel这些主要是搞IT的，这样的话对自己的能力也是一种锻炼嘛，最好进入一个相对是较大的公司。

面试官)以后不会想去做经理，去做管理什么的?

应聘者)一开始不会，一开始我肯定是从……我想过个几年我可能会。

面试官)会不会想要去创业?现在非常流行。

应聘者)创业我也想过，我和同学也经常讨论，万一说这种大公司进不去，我想一毕业就去创业，难度比较大。

面试官)其实创业的难度不是很大，创业的关键问题是在于你愿意不愿意做那样的工作和你愿意不愿意去接受创业里面的一些东西，这个非常重要。

应聘者)我觉得这是一种积累的过程。

面试官)很多人都说创业是一种积累的过程，创业需要机会，创业需要好的点子，还有人说要有人脉的关系，还要有很多管理的能力……人们都说得玄而又玄，但其实讲穿了，创业其实是很简单的，举例来讲，河南的生梨卖到上海价格可以翻一倍，但是很多人不愿意去做这种事情，为什么?你去贩卖生梨干什么?对不对?很多人不愿意放下身段改变自己的兴趣爱好。去马路边开一个馄饨摊子挺赚钱，但是不是人人都愿意去做这种事情哦。创业其实并不难。

应聘者)如果要从头起步，那种传统的买卖可能不难，但是我觉得毕竟学了七年的IT更希望是从事IT，这一领域要比别的门槛高一些。

面试官)虽然高，但是它和卖馄饨、卖生梨非常相通的一点就是有没有给别人带来帮助，这是整个创业里面核心的一个问题。也就是说我们卖馄饨和卖电脑没有什么两样，它们都要解决人们生活或工作的需要。编程序和卖生梨，或者提供快递服务也没有什么两样，但关键的一点是你有没有帮助到有需求的顾客，有没有给顾客带来价值。

应聘者)关键是……最开始我觉得关键要让客户相信你会给他带来利益。

面试官)哪怕一开始你给顾客白做，证明你的能力，证明你的效益。其实你如果帮不到你的顾客，还去收顾客的钱，那跟抢劫也没有什么两样，对不对?我帮不到你，但是我帮你辛辛苦苦编了五天，给钱吧!那顾客说，我要你干什么?有没有想过一个问题，我想听听你是怎么回答。如果哪天你已经很有钱，你已经没有经济上的压力，或者是说你并不用因为经济上的原因被迫地去做什么事情，你完全可以自由地选择自己喜欢做的事情去做，那时候你会去做什么?

应聘者)那时候我就会去想……或者是……

面试官)您有没有什么明确的目标或者是什么事情仅仅是因为经济上的困扰而不能去做的?

应聘者)我比较感兴趣去做……我不知道你是指事业上的还是说生活方面的?

面试官)有什么两样吗?

应聘者)事业可能说……事业方面你会更专注于某个领域，将来你有钱了你肯定会去……比如说，你自己去创业，做自己感兴趣的事情，开一家IT公司。

面试官)您说您有钱了会去开一家IT公司，为什么一定要自己做老板呢?

应聘者)因为……首先你自己做老板的话，你自己感兴趣的东西你可以去做，就像前面所说的那样。

面试官)是不是在公司打工时就会被分派自己不感兴趣的事情呢?

应聘者)打工的时候很有可能被分去做自己不喜欢的事情。

面试官)您怎么知道创业了您就不会被顾客逼着去做你不喜欢的事情呢?

应聘者)前提不是说不会被生活所困扰吗?

面试官)是，您已经不会被生活所困扰了，为什么在打工时还会被人逼着做你不喜欢的事情呢?

应聘者)就是……您的前提是说，首先我很有钱了，我就打算搞个IT公司。

面试官)为什么要去做老板，为什么不去打工?去做职业经理人?为什么要去自己开公司 ?

应聘者)因为打工做经理，总觉得好像是属于那种上下级的关系……

面试官)不喜欢上下级的关系?

应聘者)不是说不喜欢……

面试官)那为什么上下级的关系对您是一种困扰呢?

应聘者)不是困扰，就是我更有钱，我更希望自己控制自己去做感兴趣的事情。就是说在公司里边可能，当然就是说，与IT相关的事情我会去做，但就是说……毕竟是自由度没有自己开公司这么大。

面试官)您已经被您的兴趣所控制，被您的欲望所控制了。

应聘者)被兴趣控制了，我觉得并不是一件坏事，而且是一件好事。

面试官)那你为什么就不能在公司中非常有兴趣地为领导服务呢?

应聘者)我为领导服务那是肯定的。就是说，可能有的时候你会被领导分派一些你并不喜欢的事情。

面试官)公司一开始往往会被市场逼迫去做你并不喜欢的事情，这两者没有什么差异。

应聘者)如果开公司，我觉得还是要做自己感兴趣的那一块。一开始可能会为市场所左右，但我觉得慢慢地你做好了的话，只专注于你感兴趣的那一块，然后你在这一块里有所建树，或者是打出名气或者知名度，那么就比较容易了。

面试官)想象一下，象我一样在某一家公司工作，打工就是一种创业。我不知道您是否赞同这种观念，象您可能没有打过工，所以并不知道创业和打工有什么差异。比如说，我是Frank，我在IBM公司工作，相当于我开了一个一个人的公司，就叫Frank工作室好了，我这家公司就我一个人。我的顾客只有一个，目前只有一个，就是IBM，IBM购买我的服务，她把付给我这家公司服务费称作薪资。当然周围还有很多与我竞争的同事，就象我开公司也会有许多同领域竞争的公司一样，做跟我一样的工作的公司。

应聘者)您的意思就是说，工作也是一种创业?我一开始因为没有工作过，我的想法就是创业就是做老板。

面试官)你已经做老板了，你不觉得你已经是自己那个公司的老板了吗?

应聘者)因为我没有在很大的公司工作过，所以没有这种思想。

面试官)公司的大和小没有关系。

应聘者)大公司和小公司还是有点区别的。小公司，它项目不多，业务领域不多，可能局限于老板让你做什么，你就做什么。

面试官)领导就是你的顾客，顾客让你做哪一块，你没有选择。你自己开公司也是一样的。

应聘者)不是，就是说，你们IBM……就是那种大公司可能会考虑你的兴趣爱好所在吧，能够把你分派到你感兴趣的工作岗位上。在小公司工作更有一种被强迫的感觉。

面试官)即使开一家自己的公司，刚开始的时候几乎都是被强迫，想象一下这些问题：资金不够，场地要费用，员工期望高薪高福利，竞争对手的压制，被市场变化弄得晕头转向，你想要赚钱，难道你就没有被强迫的感觉吗?工作一开始也被强迫，为什么?因为你要经济独立，你要养活自己，你要尽快摆脱父母的抚养。你要买房子，你要谈恋爱，你要结婚，你要生孩子，总而言之，你要钱。你要工作去赚钱，是不是要被强迫?所以无论自己开公司还是打工一开始都会被强迫，我看不出一开始自己开公司和去打工有什么根本的差异。如果你工作二十年，你还是领导强迫你去做工作，或者你开公司二十年，你还没有找到自己的定位，无论打工和开公司，你都是失败者。懂我的意思?我看不出你为什么一定要做老板。除非你有什么明确的理由能说服我，你为什么要做老板。你已经决定自己的命运了，你开了一个一个人的公司，现在你的问题是如何把它经营好，创出自己的品牌，拓展自己的服务领域和从被迫转变成自己主动选择自己的工作。

应聘者)我觉得你如果自己开公司，步入正轨之后吧……

面试官)你想想你的工作步入正轨以后……

应聘者)步入正轨无论怎样还是在给别人打工……

面试官)开公司无论如何也是在为别人打工，因为你必须要卖服务或者商品给顾客，任何付你钱的人，你都要为他服务，你可以不赚钱，你决定不赚钱，你就可以不用为他打工。Okey，你在单位里也一样。我不要你的工资，你就可以决定不用为他服务。

应聘者)可能我的观念与你有些不太一样，我总觉得开公司命运是掌握在我自己手里。

面试官)可是你今天已经开公司了，没人在控制你的命运，right?没人决定你要去找什么样的工作，没人决定你一定要去开公司还是要去打工。命运今天已经掌握在你的手里。即使你决定去打工，仍然你会决定打什么工，是不是继续做下去，是不是干自己喜欢的东西，要去学习什么，要去追求什么。你已经掌握了你的命，right?

应聘者)工作的时候，你没有完全掌握你的命运，你必须先把工作做完。

面试官)创业也一样，开公司也一样。你必须要把自己的工作做完，顾客才愿意付钱给你。然后你才能去考虑其它的业务。

应聘者)这个还是有点区别的。

面试官)告诉我区别在哪里。

应聘者)你给别人打工，你首先领导给你的任务你先要做完，然后才有空你去做你自己感兴趣的事情。

面试官)开公司也一样，顾客交待的任务做完了，你才有空去拓展自己公司的领域。

应聘者)做公司的话，首先一开始肯定是这样的，被市场所左右。

面试官)打工也一样，一开始一定被人分派做事情，等到你慢慢到达一个位置，想想我们以前的总裁郭士纳，他也是一个打工者，谁分派工作给他?他自己要决定怎么做。IBM公司的总裁周伟焜先生，我相信他会决定怎样经营中国公司，虽然他是一个打工者。

应聘者)……这个打工者就是说，已经有自己可以控制的一块领域了。

面试官)为什么不去做这样的人呢?我的意思是说，打工可以做到这么高的成就，难道比自己开公司还差劲吗?

应聘者)不是，打工你要做到这么高的成就，你肯定得通过十几年、二十几年慢慢地干出来。

面试官)难道你认为创业一定能够一下子成功吗也?今天许多多人想的都是如何获得暴利，希望一夜暴富，开公司，总是想着如何快速地去骗取顾客的钱吗?

应聘者)因为前提是我已经不会被生活所困扰。首先我们必须有诚信，不能骗顾客一笔钱，却没有提供服务，那样子这家公司肯定完蛋。所以说，你一开始不一定很赚钱，但你一定要通过诚信走上正轨。一旦上了正轨，我完全可以让我这家公司在我自己哪块发展。

面试官)为什么打工就不能决定自己在哪块领域发展呢?即使眼前的领域我不喜欢，我完全可以辞职，炒掉我的老板。

应聘者)你把现在做的工作给放弃了，还得自己去找别的工作，你还得看别人的脸色。

面试官)你永远都要看顾客的脸色。你自己开公司，你要永远看市场的脸色。你不可能摆脱我为别人服务这个角色。理解吗?你打工也不能摆脱这个角色。

应聘者)可能……打工你要看领导的脸色。

面试官)是。开公司要看市场的脸色。领导就是你的顾客，顾客就是你的市场。

应聘者)我总觉得……

面试官)你不要总觉得，我希望你能够客观地陈述有什么差异。你刚才所说的差异我已经讲过，不成立。

应聘者)是不是开公司可以去尝试新的东西?

面试官)你永远都可以去尝试新的东西。打工，这个工作你不喜欢你可以离开(辞职)，你永远有机会去尝试新的工作。

应聘者)这样子，我离开之前可能会有所顾虑。

面试官)为什么?

应聘者)就是说，我去做那个领域，就是说……万一我这个工作辞了，新的领域我又进不去怎么办呢?就是说可能会有那方面的顾虑，因为毕竟原来的工作可能更稳定一些。

面试官)是。

应聘者)你去跳槽的话，很多东西你要重新开始。

面试官)从我自己的理念，打工和创业只有两个本质的差异。一个叫做有机会去创造一个

职位。也就是说，你喜欢做什么事情，但你发现目前去寻求工作你找不到，或者别人不接受你去做你喜欢的事情，怎么办?自己创造一个工作，创造一个机会，自己做公司，我自己做首席什么官，这是第一个本质的差异，这是目前比较流行的想法。第二个差异，是自我价值的检验。例如说，我认定我的价值是十万元人民币一个月，但是找遍了许多职位都没有人愿意发这样的薪资给我，因为我不能让人家相信，我应该拿这样的薪资，怎么办?自己开公司，自己证明这一点。我都想象不出还有什么所谓更自由啦，不用看上级脸色的差异。我都看不出还有什么其它的差异。你所讲的差异根本就不存在。

应聘者)我说还是存在的吧。

面试官)为什么?

应聘者)就是说，你开公司你有权利选择顾客。

面试官)你也有权利选择你的上级。这是我作为过来人可以与你分享的。你是不是有权利选择你的顾客跟你的生存状态有关系，当你这个公司已经不介意这个顾客的时候，你才有机会去选择。但这个顾客是否选择你，将要决定到你公司的生死存亡的时候，你没得选择。如果是打工，当你自己有充分的地位和生存能力的时候，你也可以不介意上级，离开当前的工作，你根本不用去介意。只有当这个工作对你很关键的时候，你要介意。这跟你公司的生存状态或你自己的生存状态有关系。

应聘者)但我炒了他，我又得继续寻找我的工作。

面试官)你本来就在寻找你的工作，决定做什么工作，别人强迫你吗?你的兴趣所在是由你自己决定的，你决定去做什么工作，腿长在你脚上，难道还有什么原因一定去做自己不感兴趣的事情吗?只是一开始的时候由于经济上或者某种原因，又或者，你很喜欢一个漂亮MM，与她在同一家公司工作，可以使你更容易追求到她，象唐伯虎追秋香一样。无论怎么样，你总是应该决定自己去做什么样的工作，谈不上被迫。如果生活状况很好，不需要去做自己不感兴趣的事情;或者公司生存很好，可以决定自己服务哪些顾客，不服务哪些顾客。你所讲的差异是不成立的。在IBM公司工作有四个层次，这四个层次决定了你的人品高下。第一层次就是“尽职尽责做好本职工作”，领导分派什么，就要做好什么，保证质量，有责任感，哪怕有时候要加班加点，保证任务成功地完成。这是第一个层次，只能够做到第一个层次的人，今天进入IBM是没有把握的。第二个层次是什么呢?是主动寻找和承担工作，不要等上司跟你讲做什么，自己要去看，你还能帮领导帮团队做什么，还能够帮助你的顾客做什么。不一定要得到命令该去做什么才去做什么，你自己睁开眼睛开动脑子

去想你还能做什么。你来到一家饭店吃饭，如果服务员还没有等你说“倒茶”，香茶已经沏上了，你手脏了，她的热毛巾已经放在边上了，什么要求，你不用去张嘴，服务员已经都帮你准备好了，你满意不满意?如果别人请你帮忙倒杯咖啡，你一定要想要是否加上红糖和牛奶，是不是还要添一把小调羹?不用别人讲，自己去为别人考虑，自己去做，自己决定去做什么，不要等到别人来分派什么，来给你压力，这叫第二层次。第二层次也不能确保能够进入IBM。因为这种人虽然不是那么多，但是IBM所招聘的人更少!你要去追求更高的层次，就是第三层次。第三层次是什么呢?分享和规范，什么意思呢?你要帮助你周围的人，周围的同事，让他们能够做得跟你一样好。你将你做得那么好的经验、方法规范化下来，标准化下来，使得人家很容易去做同样的事情，让人家可以做得跟你一样好，这样你可以有机会去做更有挑战的事情。人们说，有个理论叫做“木桶理论”，什么意思呢?一个木桶里能装的水，是由最短的那根木板决定的，而不是由最长的那根木板决定的。即使一个人在团队中做到最长的那根木板，有什么用，整个团队并不会因为你的提高而获得提高，你的任务是使得整个团队都获得提高。第三层次，Okey，可以加入IBM，但是最厉 害的是第四层次，第四层次的人为组织制定战略，为组织指出正确的前进方向，第四层次的人的个人魅力会使得组织中的成员愿意追随，并为之共同奋斗。如果你的能力达到了第四层次，那就不是能不能进入IBM的问题了，而是IBM要求你加入了。在我们做Interview的时候有非常重要的一点，就是通过 Interview评估你的潜质未来是否有机会变成我们的领导者，希望加入进来的人不只是一个眼前的程序员，而是通过培养，未来你会带领整个团队，作为我们的技术上或经营上的掌舵人、领导者，我们把整个团队、整个部门、整个组织托付给你，放在你的肩膀上，你能不能挑得起来。我讲这些的时候，我希望颠覆你原来打工的理念。你目前打工是被迫的，但是是很低层次的。打工和开自己的公司在最高的层次是一样的，在最低的层次也是一样的。

应聘者)IBM把我们招进来，一开始是做程序员的……

面试官)是做软件工程师的。

应聘者)但是我一直有个问题，到了三、四十岁不可能每个人都有机会做团队的领导，那个时候并没有那么多这样的职位，怎么办呢?

面试官)每个人通过若干年的工作以后，人生规划都会自己做相应的调整，重新地审视自己更适合去做什么。很多人很可能，甚至在工作的头一两年就已经做了调整。你前面所说的“并没有那么多的职位怎么办”，最后有几种方案，第一种，最简单，离开这里，这里没有你的发展前途，我们自己去寻求变化。第二种，改变自己的目标，其实一直做工程师也不错，尤其是我在IBM看见过一些头发花白的工程师。做工程师也有不同的level，你也可以不断地提升自己到一个很高很高的level，也可以去做与IT标准和架构相关的东西，或者去做项目管理的东西等等，有很多不同的道路可以走，可以一直做到很资深。第三种，坚持到底，卧薪尝胆，不断磨砺自己的能力，直至机遇来临。

应聘者)IBM平时是不是有很多员工培训呢?这些员工培训是不是可以选择自己感兴趣的东西呢?

面试官)你感兴趣的东西是什么呢?不是所有你感兴趣的东西都会在IBM获得培训，你必须要做好这个思想准备。如果你感兴趣例如说中医药，那我们很少有可能会有这个方面的培训。如果你很感兴趣做项目管理，这个是应该有机会的。如果你感兴趣的，和IBM希望你的发展方向是一致的，则获得培训的机会就较大。原理上，管理层会很希望每个员工有自己的兴趣和喜欢去做的事情，也很希望员工有自己明确的人生目标，这样才有机会可以双赢：员工个人获得个人想要的东西，IBM获得IBM想要的东西。

应聘者)其实我还是想问一些有关人生规划的问题，我想你在这里工作了这么久，能不能给我一些建议什么的?

面试官)最重要的建议有几点：要有自己明确的目标，迅速有效地行动，不要随便被某些公司用高薪、高福利诱惑，而丧失了自己的目标和追求。当你获得一家公司高薪和高福利工作的时候，其实你一定要给这家公司更高的回报作为交换。

应聘者)就是把眼光放远一点，看重将来的发展。

面试官)当你能创造更多的价值的时候，你一定能获得更高的薪资和福利待遇，而很多的学生一开始会被眼前的高薪和高福利所诱惑。当然，那些比较差的公司需求人才的时候，一定会加码。但是当你拿得多的时候，你一定需要为它创造价值，如果你的创造的价值小于你所得到的种种利益，这家公司的经营就会有问题，不能持久经营下去。所以有些学生因为某家公司的工资高而去了那家公司，完全忽视了自己是否能够为它创造超过自己薪资待遇的价值。一定要知道，只有公平地交易，才是合理和能够持久的，不要去片面地追求高收入或者高福利，如果不能使自己在这家公司的价值匹配你所获得的报酬，那就是你在强抢这家公司的财产。

应聘者)我在网上或者也有很多人告诉我IBM是一个非常人性化的公司。

面试官)人性化是你对这家公司的看法，但原理上跟你个人的人生目标没有什么关系。你准备去做一个什么样的人，你准备要解决社会上什么样的问题，你自己要去回答这些问题，跟IBM是不是人性化，IBM是不是照顾员工，都没有什么关系。

应聘者)但是如果在IBM，就能为我们创造更好的发展环境……

面试官)但是你一定要知道你朝哪边去发展，你是要变成一个社会工作者，或者想变成一个什么样不一定跟IBM有关系的那种职业或者说要去解决的问题不是 IBM领域的，比方说，你现在想去徐家汇是你的目标的话，你就不应该乘车去五角场，哪怕去五角场的这辆车子再豪华再舒适，它也不是你要搭乘的。

应聘者)关键是要自己的方向上，然后如果它正合适的话，我就会选择它。

面试官)是。而且往往人生目标也不需要一定要搭乘一辆车子，你可能是说那家公司做了一阵子，掌握了某一些技巧，达到了阶段性的目标之后，还可以再换乘一辆车子，直到达到最终目标，就象先到宛平南路肇嘉浜路，再到徐家汇也可以一样，但是不要绕远路先到五角场，那是浪费时间。这个要点是你要知道你要去哪里，然后再决定怎么到达一样。很多人没有目标，所以他们随便搭什么车子都可以，只要不要被晃得掉下来，——很多人都是这样子过的。

应聘者)其实我觉得既然是搞计算机方面的，如果是能够进入像IBM这样的好公司对我这个方向还是非常非常必要的。

面试官)了解这种想法，但是如果有更清晰的目标的话可能会帮助你更加快地到达成功。很多人都说好，问题是并不确认好在哪里，有什么关系。比如要学习网络工程，可能某些方面思科会比IBM更好一些，如果是家用软件方面，可能IBM也不是这方面的老大。

应聘者)但我觉得很难有人那么明确地说，“我现在在这里，我一定要到达那里”这么明确，家用软件或网络工程，我都不能确认这个一定适合我，我就是我不伸手下去做这个东西，我不会知道这个真正适合自己。

面试官)这是因为自己还没有目标的时候，随便走哪一条道路都谈不上正确或不正确。当你的目标十分明确的时候，你选择的对和错也就明显许多了。

应聘者)那样是不是还是需要先有一段经历的过程，然后才能够明确目标呢?

面试官)可以花上一段时间工作例如说一、两年，了解自己真正想要什么，也可以继续念书念研究生，同时思考自己的人生规划。其实如果你已经有明确的目标了，就得抓紧时间实施，选择最短最快最有效率的方法去行动去来。花费时间去学习研究那些相对次要的东西就意味你就减少时间花费在那些更关键、优先级更高的事情上。举例来讲，如果你想成为一名优秀律师，那法律相关的知识就显得尤其重要，而花费时间去学习计算机，就相对次要了，这就有机会成本的问题，你做了一件事，就没有时间去做另一件事，所以必须要走捷径。有目标的时候，要赶紧行动。

应聘者)IBM给我们学生实习机会，是为了什么呢?

面试官)一个是解决项目中人手短缺的问题，也就是有些时候项目的工作量大到需要额外的人才来弥补人手短缺的问题;另外一个也是希望从实习过程中发现和考验一些学生的能力，将一些优秀的人才优先吸收进IBM。这是实习的两个非常关键的目标。希望你在IBM工作会找到自己的明确目标，并能从工作中提升自己的价值，和IBM共同成长。

上个星期天在复旦参加的IBM笔试，当时就感觉人好多啊!第一部分的矩阵15分钟13题，题目很长也很绕，时间有点紧，反正做错不扣分，也就随便猜了。第二部分是数列，4分钟20题，据我同学说，我们那场是最简单的。所以感觉还好，最后一部分是应用题，时间和题量忘记了，并没有用到很多的数学技巧，只是不能用计算器让人有点郁闷。

IBM的效率还是要赞一下的，星期三就收到了短信通知，去邮箱查看面试通知。

面试分星期六和星期天两天，我是后一天的上午，在某一个小酒店里，每场有9个房间，每个房间1个面试官，1个应试者，基本上是15分钟换一批。急急忙忙的赶到，签了到之后被告知提前10分钟在面试的房间外面等着。然后，不可思议的事情就发生了，阴差阳错，外加没有睡醒的我把房间20B看成了 208。 于是，在漫长的等待外加敲门没有人回应之后，回到了签到处确认，被告知走错了房间的当时，只觉得希望渺茫了。

但是还是不甘心就这么回家，硬着头皮去敲门。本来排在我后面的一个女孩子正在面试，我说明缘由之后，HRJJ叫我在外面等。前一天看到星期六回来的人说我这个房间的HRJJ有点tough，果然是看起来表情好严肃。顿时更加觉得心下一紧。还好后来发现人不可貌相，这个JJ人还是很nice的。进去面试的时候还安慰我说走错房间是小事，大家都会有的，不要紧张

进入正题：

问：我们时间不多，抓紧吧，我现在告诉你，你申请的职位申请者很多，但是招的很少，你有什么感觉?!

答：(内心音：那算了，让我回家吧T。T)我相信只要有实力，竞争也是一次挑战

问：那你觉得你的优势是什么?'

答：第一，我有专业的知识背景

插话问：你给我解释一下你的专业吧。

答：BLABLABLABLA(期间JJ不住点头，让我信心大增)

问：我看到你有四大的实习经历哦，你觉得在那里最大的收获是什么?

答：BLABLABLABLA

问：那除了专业和实习外，你觉得这个职位还需要什么品质?

答：(汗，她怎么又绕回来了啦，真是锲而不舍啊)BLABLABLABLA

问：你喜欢看什么电视节目?为什么?

答：(再汗，话题转的真是快啊。完全措不及防)。

问：你做的最成功的项目分析是什么?

答：(额。。没做过。。)BLABLABLA

问：好吧，那现在我给你一份简历，看一分钟，你把跟数字有关的东西都记住

答：(狂汗。。。这算什么啊，跟其他人的面经完全不一样嘛)把那个不知名的某人的家庭住址，邮编号码，电话号码，手机号码，学习成绩全部背了出来。。。

问：你的记性很好嘛，对数字很敏感嘛，建议你去买彩票

答：我运气不好，买彩票只中过200块

问：什么?两百万?

答(瀑布汗。两百万我还坐在这里干什么。)

问：那你还有什么问题要问我的吗?

答：我想知道你们在这次招聘中最看重应试者的哪些品质

问：这个我可不嫩告诉你哦，不过我可以告诉你，我们的评价都是有很客观的，成体系的标准的，请了很多专家给我们设计的。这里面主观的因素占的很少，所以今天是我面试你或者别人面试对结果不会有很大影响。而且，我们的面试问题都是随机抽的，你不会知道问什么问题的。如果你需要我给你点建议的话，我建议每个人都去学心理学，会非常有帮助。

答：谢谢你的建议，我会去试试看的。(这话听起来像是没希望了。还是学好心理学再来吧)

应试者看到的男女大概一半一半，女生穿的比较随便，看到一个穿T恤牛仔裤的，男生大多是衬衫，也有穿西装的。

不得不说，IBM的这次面试会给我留下终身难忘的印象。从笔试加一面的70多人(基本上都是中大跟华工)，到二面的12人，到三面的6人，我尽力做了最大的准备，才一步步的走到了临近终点线的地方，踌躇满志的在规划进入IBM实习的情况，没想到会是这般的境地。在一面的时候认识了一个隔壁班的*同学，觉得是一个学院的，倍感亲切，便互相留了联系方式。后来一起参加了二面，我有幸直接进入了三面，而*同学当时无缘三面，我替他感到惋惜的同时，也在积极的准备三面。2012年5月23号下午3点20，我面完三面，从面试官对我的评价中，我感觉自己表现的还不错，心情非常愉悦的踏上回校的班车。这个时候接到*同学的电话，他突然收到IBM的HR电话，通知他明天过去面试。我心中顿起一丝疑惑，不是说已经刷了的吗?怎么还有机会三面?后来才觉得这样子对我们第一批参加三面的人不怎么公平，不过规则是别人订的，我们这些参与者只有按照规则做就好，其他的，无暇顾虑。接到他的电话，我当时我为他感到非常高兴，非常热情的给他说了一下三面的事情，并且直接跟他说，我有做一些非常详细的三面准备，并且写成了文档的格式，我晚上回去整理一下，发给你，希望对你有所帮助。我完全没有意识到，虽然是在热心的帮助他人，实际是在极力的帮助了一个潜在的强有力的竞争对手，让自己处于一种两难的境地。

残酷的事实给我迎头一记重击，*同学昨晚打电话给我，他已经拿到该职务的offer了，非常感激我的帮助，因为我的那个面经包含了三面的所有问题，HR已经通知了三个人，他以为其中一个会是我，之前HR说过，这个职务只招三个人。。。我的心在抽搐，我好想给自己一记响亮的耳光，助人为乐的我做错了吗?害了自己的助人为乐还能是真正意义上的乐吗?

我不会怪*同学，这是他的lucky，虽然是我的unlucky。只是真的有些动摇我的价值观，这个残酷的充满竞争的世界，实心实意的助人为乐原来是多么一件幼稚可笑的事情?一直以来，长辈都有跟我说一句，防人之心不可无，害人之心不可有。我牢牢记住了后半句，前半句的意义，一直没有放在心上，现在才感受至深。*同学对我的心情也很是复杂吧，既有感激，又有愧疚。他告诉我另外一个内部消息，他的一个friend也拿到了该职务的offer，只是因为还拿了其他一家很好公司的offer，在犹豫签约哪一家公司。如果他的friend不去IBM，我还是有一些机会的。我再次由衷的感谢他的坦诚，祝他好运。

现在的我，心情已经在渐渐恢复平静，有太多的经历跟遗憾，始终不是那么容易忘怀。虽然现在依旧是雷雨交加，但我相信，阳光总在风雨后!不管怎样，我已经参加了IBM的三面，多了一些经历跟自信。并且如果现在这样子的小小挫折都已经输不起，远大志向更何谈起?收拾好一切，时刻准备着，踏上新的征途吧~!

第一面：

初面是由中华英才参与的，面试官基本全是中华英才的人，中间会插入IBM的少数hr。初面是从简历关中筛选出一半的人来进行面试。

初面的基本要点是：

1、英语的自我介绍，一定要背流利，准备充分。要想到，有1000多人来面试，面试官肯定都疲劳了，所以一定要用最开始的介绍让面试官对你impressive。

2、要对自己的简历非常熟悉，多找些结构化面试的题目来准备。初面考的就是最初印象。

3、一定要穿西装。IBM穿着文化属于古董行，如果不穿西装显得很不专业。

4、女生尽量要化妆。化妆不仅显气质，还提升自己形象。某种程度上， 是很注重外表的，光鲜的外表多半能决定offer的成功率。

第二面

是各部门经理面试，二面则是从初面中筛选出一半的人进行面试。面试通常是对各位同学的几个能力进行衡量比较。包括：专业能力、团队合作能力、学习能力、事业心、沟通能力等等。

二面面试要点：

1、要熟悉自己的简历，经理的面试通常是通过看你的简历来面试，经理会在二面前两天拿到面试者的简历，所以对自己网上申报内容一定要熟悉。

2、准备好你的自我介绍，有些部门像Mkt，sales等要准备好你的英文面试，面试很肯能是全英文的(我就赶上了)。

3、着装要求，还是西服套装，女生化妆。

4、按照规定的时间去面试，每个经理集中一天是要面试很多学生的，所以不要错过时间，错过的只能被安排在最后。

5、二面后，成绩就会反馈到hr那边，除个别部门要三面，基本hr那边就要开始发offer了。

三、GBS等部门的三面

这些部们多是采取群面的方式进行，面试官会出一个case，大家进行分析，得出结论，再做presentation。群面的技巧我也不再赘述。

1、去年的群面前，GBS的经理会让每个人写一份自我介绍，所以大家最好先准备一下。

2、GBS一般会招很多的人，大家只要尽量表现，表现的不是很差，基本都会有实习的机会。

3、GBS有SAP，Oracle，HCM，等等组，每个组的面试的人员不一定是同一个专业的，像SAP就可能既要技术类又要财务类，所以面试时尽量突出自己就可以，因为你的专业和别人没有交集。

四、技术类面试

这方面不了解的不是很多，CDL，CRL面试全是有自己的hr和部门经理进行的，最后在hr这边汇总结果。

这两天在看Thinking in java，有不少是面试时候问到过的，虽然编程中绝对不可能用到，但面试官最喜欢问这样的书上的问题了。去IBM面了两次都是默拒，攒下人品把面经发上来，希望以后不要再墨了。

英语：

英文自我介绍、用英语介绍快排和冒泡排序(吞吞吐吐的)

临场解决类问题：

了解的数据挖掘算法、字符串最长公共子串、字符串编辑距离(现场写程序，其实后来仔细想想当时写的是对的但心虚了就说不完善)、正则表达式匹配中如何给关键词加上权值(这个直接说不会，正则表达式就会套几行代码)

JAVA基本知识：

重写与重载区别、抽象类与接口区别、内部类、垃圾收集(软引用、弱引用，编程中虽然从没用到)、空指针异常的原因、多线程的两种实现方法的区别、 Vector和ArrayList HashTable和HashMap StringBuilder和StringBuffer线程安全性比较、try catch finally、如何对关键区域加锁(++是否原子操作这个正好面试前写到过)

数据库：

ACID定义(这个狂晕记不全)、Hibernate实现乐观锁的两种方法(本科学过但忘了)、Hibernate懒加载(又是一个平时根本用不上的东西)、数据持久化的用处、preparestatement和statement的区别

JaveEE:

Struts工作机制、Spring IOC原理、Forward和Redirect区别、Post和Get的区别、Struts1和Struts2的区别、JS中prototype的用法、 JNDI、JMS定义、EJB三种类型、stateful bean和stateless bean的区别(EJB没用过虽然知道定义但很坦诚的说不太熟悉了其实可以吹一下的)、AJAX过程中浏览器状态码

每次面都得花快两个小时，筋疲力尽，面完之后就觉得自己的水平其实很肤浅，也不会多少东西，做的东西也没有安全性方面的考虑。外企的面试官必然是工作在技术一线的全面技术人才，而且他们也一定会就技术问题深究到底，所以多看下技术类的书和网站对应付他们很有帮助，即使平时编程根本用不上。上面就列了些能答上来的问题，还有一些没听说过的问题也不太能记清了，就写这么多了。新年最大的愿望：不要再被墨剧了。

面试问题

1.有50家人家，每家一条狗。有一天警察通知，50条狗当中有病狗，行为和正常狗不一样。每人只能通过观察别人家的狗来判断自己家的狗是否生病，而不能看自己家的狗，如果判断出自己家的狗病了，就必须当天一枪打死自己家的狗。结果，第一天没有枪声，第二天没有枪声，第三天开始一阵枪响，问：一共死了几条狗?

2.已知两个数字为1~30之间的数字，甲知道两数之和，乙知道两数之积，甲问乙：“你知道是哪两个数吗?”乙说：“不知道”。乙问甲：“你知道是哪两个数吗?”甲说：“也不知道”。于是，乙说：“那我知道了”，随后甲也说：“那我也知道了”，这两个数是什么??

一、在几个职位里面选一个你会选哪个

回：我说it specialist

二、问为什么你不选第一个呢?(我第一个是和销售有关的)

回：我就说自己还是搞技术出身的，第一份工作不想太脱离技术背景，但是从我这个人性格来说比价适合做和人打交道的工作，所以市场方面的工作从长远来看可能更适合我，所以第一个选了销售有关，但是现在这第一份工作让我选还是会选先做技术，

三、你对it specialist的工作怎么理解?

回：说实话我也不是特别明白干什么，不过大体回答的是类似技术支持干的事情，学习工具，解决客户的技术问题，提供技术服务

四、社会工作讲几件自己做过的事情?

五、社会工作和学习有没有什么矛盾?

六、看你toefl也考了有没有出国的计划?

回：我说我不倾向把出国说成是计划，it is kind of a choise ,a chance 就象来应聘ibm一样我觉得自己出国的一个重要目的是希望将来的career life有一个更好的起点但如果能去ibm这样的公司工作我觉得这已经就是个很好的起点

七、那未来三五年内有没有出国的计划?

回：我说自己还不能太计划的清楚三五年后的事情，而且得看机会啊，然后我还是又罗嗦了上一个问题的回答

八、说说你现在的项目，起个什么作用

九、在上海实习的情况

十、你在上海实习过，愿意在北京还是在上海?

回：北京

十一、你在清华这些年感觉最大的成就和收获是什么

然后开始英语交流，

十二、你在做社会工作leader的时候别人怎么评价你?

十三、what would makes you success in future?

这个问题有点奇怪，我重复了一遍问题，得到确认，然后就吹吹自己的优点

十四、你最大的weakness是什么?

没准备她会问这个，也没太想过，就说自己觉得做自己不感兴趣的事情的时候会tired

嗯，我觉得这个问题没答好，答的也不是自己真正的weakness，当时想到啥就说了

没有阅读啊翻译啊

中午1：30，收到IBM的黄老板(邱林说他们都叫老板)的面试，总体感觉我回答的不好，尤其是英文部分。复习一下考试内容吧。

问：你先做一下自我介绍

答：.... ...

问：你的这些情况基本上我都从你的简历上知道了。你提到你从高中开始就是面试入学的，你大学的成绩&研究生的成绩如何?

答：大学成绩是32人中的第4名。研究生成绩因为大家都不一样，没有排。不过多数课程是90分以上，而且获得过三等奖学金。

问：你的简历上提到了你通过了项目管理师的两项测评，能解释一下嘛?

答：信息产业部的高级职称考试有一项是信息系统项目管理师。一共有三项，也就是三个考试科目。我通过了其中的两项，不过，当然要通过三项考试才能拿到证书。

问：你的简历上提到你通过了英语六级考试，分数是多少?

答：63

问：什么时候通过的?

答：98年12月

问：是几年级?

大学三年级上学期。

问：为什么申请IBM?在IBM的职业规划?

回答：对IBM景仰已久。上大学参观的第一个地方就是IBM实验室。而且在学习的过程中总是接触到IBM。非常赞赏IBM的开放&宽容。.... ...所以对IBM有着很良好的印象，而且IBM给员工提供各种各样的培训&成长的机会。我个人在IBM的职业规划是一个有项目管理能力的系统分析师或者一个具备系统分析能力的项目管理师。

问：你更加倾向于哪一个?

回答：有项目管理能力的系统分析师。因为我觉得我的个性更加适合这个职位。

问：那你能介绍一个你的个性么?

回答：勤奋，努力，脚踏实地，较好的执行能力，但是没有控制&发放命令的欲望，所以可能更适合做系统分析师。

N 多年没写面经了，上一次还是本科毕业的时候，感觉都有点生疏了。写个 GBS 的 面经，也希望能给后面的同学给点参考吧。

GBS 上海的面试流程大概是：1 分钟自我介绍-1 分钟回答一个即兴 topic-近一个小 时的 case 群面-半小时左右的个面。其中前两个是英文的，后面就是全中文了。

在最开始等待的时候会做一个性格测试，HR 姐姐说不会影响面试结果，不过可能最后在选择的时候会考虑到不同类型性格的人吧~偶也不知道，反正照实填了~~出来结果是 F，也不知道啥意思，呵呵。

1，热身面试： 自我介绍大家都差不多，除了个别有点紧张话有点结巴的。即兴演讲我抽到的题目是针对北大老师反对实习的言论我怎么看，我想既然我们来应聘实习那当然要说实习好 啊。。。所以就说还是利大于弊，有几点好处云云。

经验总结：自我介绍当然要事先准备;即兴演讲必须有条理，否则说着说着听众会 lost。不过个人感觉这两个英文面试对整个组面面试结果影响不大。因为从后面进单面 的名单分析，最重要的原因还是小组讨论的表现和是否是工科(尤其是 IT)背景。

2，Case 组面：

之后就是 case，中文，信息并不多，类型是新品上市的策略选择，而材料里面已经给到了几个选择。其实对我们来讲要做的事情就是分析每个选项的利弊，并给出我们的 建议。我们 8 个同学分成了 2 组，每组 4 人一起讨论并分别推举一个同学去做 presentation。大家讨论的很热烈，我觉得在我们讨论的时候 HR 也回看我们的表现。

经验总结：如果具备以下几个因素的就是讨论中表现比较好的：(1)发言积极，这个 是废话;(2)积极倾听别人的想法并给与支持;(3)控场，即把握整个团队讨论的方向和节奏 控制;(4)如果做到第三点，基本上就是最后上去做 presentation 的人，那么如果好好做 presentation 也是会加分的。

所幸的是我们组虽然第二个说，但是我们分析的思路和第一组是从不同的维度来 的，因此没有变成雷同重复的演讲。之后我们退出面试的房间等待宣布结果，结果令人惊讶，第一组 4 进 3，第二组只进了我一个。观察后发现第一组进入下一轮的 3 个全是 IT 背景;第二组 4 个都不是 IT 背景的，包括我。所以非常明显即便是 GBS 也是非常倾向 招 IT 背景的同学，而第二组我因为是做 presentation 的，这可能是我进入单面的唯一原 因。。。

3，单面 我听说有单面是全英文的，不过所幸到我这里是全中文了。只有一个面试官。先是问了问简历的情况，比如做过的一些项目，学到了什么等等。之后又来了一个 case，分 析。我这个仍然是新品上市的一个 case，于是就用了外部环境，内部环境的思路去分析，也用了 4P 模型分析市场营销活动，并给到了一些建议。最后问面试官的问题我问的是 GBS 在整个 IBM 是怎么样考虑的一个部门，HR 也如实回答说 GBS 在整个 revenue 里面 占比不大，但是确实战略考虑很重要的一个部门，并且 IBM 作为一个大企业其咨询具有很强的 corporate 的风格，这个是和其他的 consulting firm 不一样的。然后就结束了。。。 经验总结：案例分析的顺序(1)先明确是哪一类的问题，心里有了一个基本的框架的模型(2)问面试官问题，获得尽可能多的信息(3)按照框架组织解决方案 感觉我的面试官蛮 nice 的，但是并不知道对方内心对面试者的评判。我面试之后也完全看不出面试官是不是对我感兴趣，不像我有同学前一天面试的，最后面试官还和他 唠嗑了半天，感觉是很有兴趣的样子，呵呵。所以，尤其是我不是 IT 背景的，只能听天 由命哪。

希望能够给后面参加类似面试的同学一点参考哈，心碎的原因是因为今天基本上知 道自己被另一家申请暑期实习的公司给 BS 了。因为其他人都收到 offer 了偶木有，虽然还没有看到拒信但我知道不远了。。。想想那一家，偶也是一路走到终面，中间也挺辛苦，大热天穿个西装奔波一天也是组面到单面，不过单面的感觉不好，面我的那个神仙姐姐 似乎不是特别待见我的回答，当然我的回答也不是特别令人满意。

或许不久我也会收到 GBS 的拒信，但是不管怎么样我们大家都是在求职的路上很认真的走的，只要认真对待，总结经验，就无愧于心了~一次失败了没关系，还会有更多 的机会，希望 BBS 上的筒子们互相鼓励。大家最后一定都能找到理想的实习和工作的：) PS：针对那封诡异的邮件，个人认为不是拒信。看起来像是所有参与网申的人，中华英才网都会发一封这样的邮件，其主要目的是推广后面的传媒平台，以及告知大家整个项目截止的时间。我相信不同城市不同部门面试开展的时间是不同的，有的城市比较 晚，所以可能最晚的会弄到 6 月底。筒子们耐心等待吧，说不定哪天就有 offer 了，呵呵，互勉之~

昨天中午接到 HR 电话，让今天早晨九点半去盘古那边二面。很高兴自己能进二面，就去查了很多有关 IBM 的资料以及其他 一些信息。因为有了上次的经验所以在资料的更新方面做了很大的研究。

早晨九点十五就到那了，上次面我的 HR 很热情的与我打了招呼，然后我就进到办公间，一位中年女的面试。面试和上次有很大的不同，完全是关于自己 一些细节情况的说明，包括具体实习工作，工作内容以及在校期间的一些社团经历，做了一些什么工作等等，可以活非常非常的详细。在此建议去面试的同胞们一定要对自己的经历想的全面细致，针对可能提到的问题要有一个完全的心理准备并在 HR 提到 时想好怎样回答，个人感觉是提问题一定要想好具体问题的回答，争取不要给 HR 留下反问或者质疑你的空间。另外，在对自己职业发展规划方面叙述时最好能表述清楚未来的发展方向， 比如她今天问我说你现在有什么 offer，我当时可能没多想就说有国企的一个 offer，HR 说可能未来十年以后我还是会去国企...当场晕..

总之自己感觉不太好，与第一次面试时的轻松和投机相比的话这一次可以活是一场悲剧.....

时间方面和上次差不多，大概四十多分钟左右... 希望大家加油...

同时也期待自己能得到 offer!

经历了两周找工作的生涯,今天总算可以结束了，之前写了汇丰的面经,而汇丰至今 连二面的通知都没有,估计是没戏了。IBM 明显有效率多了，一周时间就束整个过程!说 面经前先交代一下,我应的项目助理,与技术方面无没什么关系的。

第一轮:电话面试 与一般招研发类的不一样,研发类主要针对研究生,而且普遍都是好学校的学生,而且笔试肯定走不掉的。我的应的职业,跟项目管理较密切,SO,第一轮电话面试并没有太大难 度。只是问一下基本问题,测测你的英文水平 (这一点与 IBM 一向作风不太一样,网络上流传 IBM 的面经,主要是研发类的研究生们写的，与我情况相差甚远,研发类的就随意测 测就可以,而我这个职位则英文要求较高。这也是网上 IBM 面经众多,而我仍在这里写面经的原因。)第一轮大概只谈了 10 分钟左右。对方就告诉我,两天后面试,叫我准备一下。

第二轮:二十分钟视频面试 下面,我说说一些自己的心得体会吧.希望可以对学弟学妹们有帮助。

1.如果你还是大一大二,那么请你还是为你的学业努力吧。最起码你要是想进外企,无法轻松用英语对话的话那希望太低了,除非你是技术出身。 2.请不要太看不起学生会的工作。 不管是院里的还是校里的，作为一名应届生,你没有更好更多的工作经验来让别人感兴趣。别人只能看重你在学校的活动，从而看你的组织能力,协调能力。

3.请为一些奖状努力吧。别不论含金量的多少，证书是不会有人嫌少，你得的奖状多,别人会认为从另一方面证明你有某一方面的能力。

4.认清楚自己到底想做什么。很多人都不清楚自己到底想干什么,可以做什么，刚毕业时别人问我,我也不清楚，但一路面试过来,我知道,最起码我很想进一间大公司,:让我感受完善的管理到底是怎么样(因为我是学管理的)最起码这是我最想要的，为此,两个星 期的找工作生涯,我拒了四间我认为的中小企业。所以,我觉得自己一定要清楚自己想要 什么，不然会很浪费时间，你也无法很好问答职业规划这个问题。

5.一定要自信，要相信自己的能力，还是离开不了努力，所以,如果你还有时间就请 努力吧,而面试过程中一定要自信，在短短的时间里表现出你应的有能力，让面试官在较短时间里认识你。

6.多与朋友交谈面经。

7.多关注一些公司的招聘。

8.朋友间的鼓励。