卡夫笔试真题：

真题 1：

1.6P的含义理解?

(产品,价格,渠道,促销,公共关系,政治权利)

2.列出拜访客户流程?

(准备,打招呼,理货,建议订单,报表)

3.你认为二级城市应该设立一个还是多个经销商，为什么?

(据当地情况而定,一般针对 X这样成熟品牌的产品,一个经销商肯定满足不了市场需求,而且对厂家来说不容易控制,市场风险大,应该根据当地以往销量和市场预测来确定经销商数量)

4.你以前是如何管理业代?

(按照公司的管理制度,加上人性化的管理,然后简单介绍自己的工作流程及管理工具)

5.如何监督业代工作?

(针对业代拜访流程,实地走访调查,加上定期业绩回顾和考核)

6.发现业代偷懒如何处理?

(问明原因,无特殊情况,按照制度和常规处理,屡犯和影响不好的严厉处罚)

7.如果公司派你去一个城市做调查，你如何安排?

(准备,先向公司或同事和同行询问当地各种许调查信息的情况,然后调查;当场被考官问的漏洞百出,你没有具体的时间安排,没有明确的被调查对象的筹划,行程等等都没有事前计划好)

8.你能举例说明自己如何在工作中指导业代解决困难的呢?

(在我当初初建批发网络后,交给业代维护,出现了因客情不熟,客户不支持业代的工作,销售受很大影响,我发现业代每次给客户下单时都遭到反对,主要是他没确定进货负责人,没找到合适的突破口,见谁都谈定单.以我的经验,他比我年轻,可能跟客户有代沟,但跟客户的弟弟是同龄人,话题多,建议他和客户的弟弟都交流,做好客情,后来慢慢客情融洽了,客户的弟弟主动帮他说话,定单很简单了)

9.你对现在应聘的职位是怎么理解的?

(基层管理者,理解上级的下达任务和期待,准确的传达给下属,监督指导下属按进度和上级期望方式完成目标,协调与其他部门的关系,积极合作,反馈各种信息)

10.你听过把梳子卖给和尚的试题吗?如果是你怎么卖?

(卖给寺庙,寺庙再卖给香客做信物,或供留宿的香客日常使用,挖掘梳子的艺术价值卖给有艺术修养的高僧收藏)

11.有三种员工情况不同，如果你上任后怎么样管理他们，

A.能力很强，自认为会被提拔的员工?

(充分尊重,消除敌意,适当授权,给更多的表现空间)

B.工作热情很高的新员工?

(不断指导和激励,帮助提高能力,做出成绩)

C.工作年限很长，有一定能力的老员工?

(通过分析薪资,和稍微难度工作的委派来激发工作热情)

12.如何确定二级城市的经销商数量?

(市场有几大的销量就该相应有几个经销商,具体销量的确定那是公司市场和销售部门预测的结果和管理者的经验来看,我目前对当地市场和产品及竞品都不熟,无法预测)

13.在当地还有另一个主管，安排你的业代去做别的工作，你怎么协调?

(先电话征求上级是否同意,上级同意就调人去帮那个主管,不同意,就推到上级,再委婉的说如果时间允许的话,等我的人做完当天工作后再去帮你做).

14.发现以往表现很好的业代没有按要求走访客户，怎么处理，是否向上级汇报?

(初犯,情节不严重,没其他影响就不反映,主要教导就行了,避免再犯)

15.如何预测产品在二级城市的销量?

(根据当地消费水平,人口数,竞品销量比较,和专业调查公司的预测数据,和一线销售人员的预测统计等等,结果被考官,越问越细,无法回答,最后考官自己都说这是可矛盾的问题,没有绝对的答案)

真题 2：

一.选择题：(12分钟完成)

1.:以你现在的实际情况来说是如何看待一份工作的?

养家糊口

体现个人价值

个人兴趣满足

成就事业的跳板

2.:你是如何看待你的专业的?

想在专业领域有所造诣

是一种谋生工具

进入公司的敲门砖

束缚自己发展的客观因素

3.:你认为上大学是为了什么?

为了光耀门楣

为了学习知识

为了相应国家号召，提高全面素质

为了感受一种文化氛围，使自己受高层次的薰陶

4.:你认为一家公司最应该看重应聘者的哪一方面?

相貌

素质

非专也能力

专业水平

5.:你认为我们公司与你以前接触过的公司有何不同之处?

企业规模

人才培养

企业性质

工资待遇

人事制定

管理理念

6.:"世界上没有完美的个人，只有完美的团队"，那么你认为一个团队的每人成员最首要具备的是什么?

个人能力

配合协作意识

共同的目标

信任

7.:你希望怎样度过你的人生?

采菊东篱下，悠然见南山

横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛

落魄江湖载酒行，楚腰纤细掌中轻

黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还

8.:你想过自己做老板吗?

总在想，并有一定的规划

总在想，没有明确的计划

在受到不如意或被现实打击的时候会想，只是抱怨一下

从来就没想过

9.:如果想个人创业你认为都具备那些条件?

自信

能力

朋友

资金

机遇

10.:如果你意外地拿到一千元奖金，想去买一件很需要的大衣，但是钱不够;如果去买一双不急需要的运动鞋，则又多了数百元，你会怎么做?

自已添些钱把大衣买回来。

买运动鞋再去买些其它的小东西。

什么都不买先存起来。

11.:你喜欢什么样的工作环境?

严谨的工作环境

随意的工作环境

幽静的工作环境

忙碌的工作环境

12.:康德说，"我可以判断其他所有有理性的人是否和我一样有义务去做某件事"，判断依据是：

某些行为是否被不同文化普遍接受。

其他人做和我一样的行为是否得到好的结果。

这个行为在所有人看来都是好的。

我的行为的动机可以被普遍化，没有被某些人抵触或不被接受。

二.简答题(30分钟完成)

1):你为什么来我们公司?

我觉得公司需要我，而我也适合公司

2):你对这份工作有什么期望?

努力干好本质工作，最大限度的体现个人价值

3):描绘一下你理想的工作环境?

大家工作努力，良好的相互合作和沟通。

4):你认为你需要改变吗?都需要在那些方面进行改变?

需要，需要改掉晚睡的习惯。

5):作为一个年轻人你所理解的"魄力"是什么?你对自己这方面是如何评价的?

敢于接受挑战，办事雷厉风行。我很喜欢接受挑战，能很快适应新的事物。

6):你认为成功的本质是什么?根据你对成功的定义，你到目前为止取得了多大的成功?

我认为成功的本质就是不管结果是成功或者失败，只要努力去做了，并且在努力的过程当中学到了知识，增长了经验，那就是成功。我成功过，而且以后也一直要在成功的路上行走。

三.选答题

1.有一种虫子，每隔两分钟分裂一次。分裂后的两只新的虫子经过两分钟后又会分裂。如果最初盒子中只有一只虫子，那么两分后变两只，再过两分后就变四只……两小时后，正好满满一盒虫子。现在这个盒子最初放入两只这样的虫子。问：经过多少时间后，正巧也是满满的一盒?

一分五十八秒

2.旅行社刚刚为三位旅客预定了飞机票。这三位旅客是荷兰人科尔、加拿大人伯托和英国人丹皮。他们三人一个去荷兰，一个去加拿大，一个去英国。据悉科尔不打算去荷兰，丹皮不打算去英国，伯托则既不去加拿大，也不去英国。问：这三张飞机票分别应该是他们谁的?

伯托去荷兰

丹皮去加拿大

科尔去英国

3. The United States and China have a historic opportunity: There is much we can share.I think progress in these areas is particularly promising, that is, trade, technology, investment,and exchanges of scientific and managerial expertise. In a few short years, two-way trade hasrisen sharply.

The United States is now China's third largest trading partner. Our bilateral trade and economic cooperation show great promise for peace and progress in our histories, and I believe, together, we can and will make tomorrow a better day.

美国和中国有一个历史性的机遇：有很多我们可以分享。我认为最有希望取得重大进展的领域是，贸易，技术，投资，人员往来和各项交流科学和管理知识。在近年来，两国贸易额急剧上升。

现在美国已经成为中国的第三大贸易合作伙伴。在我们以往的双边贸易和经济合作中显示，和平与进步是大有希望的。并且我相信，我们可以共同创造美好的明天。

4. One word lets slip and four horses will fail to catch it.

一言既出，驷马难追。

5. He hangs up a sheep's head at the shopfront and sells dog meat.

挂羊头卖狗肉

笔试经验分享

经验 1：

本姑娘今天起的太早了 7点钟就被小罗猴从床上拽起来参加卡夫食品的笔试，电梯里遇到了也要去考试 beauty姐姐，咔咔，于是三个人轰轰烈烈的打车开往北语。为了迅速的找到通知单上的二教，俺抄起手机叫醒了估计也在熟睡的 yd同学，听他迷迷糊糊描述了一番北语的校园构造，依旧并没有搞的很清楚。however，到了北语才发现俺实在是有点多虑，满大街都贴着卡夫笔试的指示牌，正常视力正常智商的人估计都不会迷路的说。

说到卡夫食品，前几天调查了一下才发现这公司还真的挺不错的哎，做吃的我喜欢而且他们基本可以算是第一个理我的外企，1月底投的简历，没想到过了这么久居然允许俺去考试了，感动。

考试内容就是英语口语，tse一般的机考，非常 kuso~此处略去 1000字~只记得在回答问题的部分有一个题目说，what is the sweet produced by bees?此前都是在问你在信封上写什么啊，用什么装水啊，你妈妈的姐姐的孩子是谁啊，中午和晚上之间的时间是什么啊，之类之类的。谁会料到他突然蹦出这么一个这前言不搭后语的，俺顿时就懵~~不过还好，鉴于 freda聪明的脑袋和出色的应变能力，俺立刻反应出了答案，故而异常开心的对着话筒甜甜的叫了声: "honey2007年 12月 16日 (日) 14:43 (cst)~"，结果就是，耳机里的话音未落就已经被自己恶心的五体投地，直想冲出考场大吐一场。考官，俺对不住你了。

汇报下最近的状况。终于拿到了梦寐以求的 ucla的 admission，而且是在刚过完生日的时候~~这个消息着实让我兴奋了好多天，呵呵~只不过奖学金的事还要继续努力，不然就算学术再怎么强，campus再怎么美丽，气候再怎么宜人，帅男再怎么多，俺也afford不起啊~

然后就是昨天收到了一直不理我的 fsu的邮件，做 admission状，但又不能算是最official的通知。不过，这么说也可以算我和 woolala拿到了同一所学校的录取了呐。想起来沐姐生日那天，我们在灿烂的阳光里向天成走的时候你还说，真的很想继续一起读书。嘻嘻，不过现在看来，咱们俩八成都不会去这家学校了吧。=）

于是乎，现在剩下的学校只有牛气轰轰的 nyu和已然被我气的半死的浸会了，我想四月之内应该会有结果了。嗯，引用论坛上一位前辈的话，继续等着吧~~!

前两天新闻系开会，俺作为会务陪同一起去了大兴。可郁闷，看 schedule上面的成员列表，保了研 fq姐姐和一研究生姐姐一起被列为研究生，而我和 yy妹妹就被注明为本科生。。。啊，被歧视了！

不过，anyway，我要说的是，一天多点的时间让我打从心底里折服于阿 t哥的魅力~如此优雅如此细心如此清秀如此温柔如此善解人意如此有才华~哦~~“还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时”，这个我不知道是谁的叫做张籍的古人还真的很有才华的说哎算了，反正大家都说，相濡以沫，不如相忘于江湖~

经验 2：

今天上午在北语参加了卡夫的第一轮笔试，在去之前不知道笔试到底考些什么，到了才知道是考英语口语和听力。想和大家说一下这个考试系统，因为我觉得大公司可能都会有类似的考试，以便大家下次参考。

是一种用电话和耳麦的考试，先拨免提键，然后是重拨键，接下来就进入考试阶段，第一道题是让你读八个句子，我不知道别人的试卷如何(每人不一样)，我的八个句子，其中前四个句子实际上是一段话，后四个也是一段话。

考试的时候，系统会提示你读第几句，句子的顺序是被打乱的，而且中间隔的时间特别的长。当时让我读的第一个就是第一句，而且第一句读完了后面一直没有声音，我旁边的人一直在不停的往下读，我也以为要一直把八个句子都读完，结果就噼里啪啦的往下读，然后才听到下面的提示。所以整个第一题全部让我给答乱套了!

所以提醒大家，以后如果遇到这样的考试一定要耐心的等下去，听清楚提示，不要受别人的干扰。

第二题是重复系统里说的句子，(大概八个句子)这个就是功夫的问题了，系统杂音特别的大，而且旁边同学的声音也能听得到，总之特别影响考试。不过前几个题还是比较简单的句子，后面的就又长又难懂了。

第三题是根据系统的问题作出回答，(大概八个问题)基本上都是二选一的题目，比如说，Lily is a girl's name or a boy's.你就用最简单的一两个单词回答就好了。

(当然题目没有像上面那么简单)

然后是第四题，把一个完整的句子拆成三段，打乱了说，然后让你根据听到的再把句子组装起来。(八个题左右)eg：was reading, my mother,newspaper你应该说：

my mother was reading newspaper.

总之题型是这样的，我是废掉了!不过还是希望和大家分享一些东西，祝每个农大毕业生都能找到好工作!大家加油啊!

经验 3：

今天是个好天。是入春以来，我衣服穿得最少的一天，风虽然不是很和，但日真的很丽。今天的第一项任务就是卡夫的笔试。我还以为像别的 500强一样，会有性格测试，

数学逻辑什么的，结果出乎预料，居然是以电话考试系统的形式考口语和听力。天啊，那个难啊，殊不知，我最讨厌的就是打电话啦!

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