我的特质有哪些适合做销售?

自我介绍

自己最成功或者最感到挫折的事情，学到了什么，有没有去改进，采取了什么样的行动呢?

首份工作为何选择这个行业

自己的优点或者缺点

近期的目标和远期的计划

讲讲主人翁精神?

在成功的道路上，机遇和才能哪个重要?

用英文说说对制造培训生这个岗位的理解?

你的优势?

为什么选择这个公司，为什么选择这个行业。

期望薪资?

平时最喜欢干什么

这里需要加班的能接受吗

你大学里面的经历，如果给你一机会重来会怎样处理等?

你更看重结果还是过程?

你所学专业对于从事销售有何帮助?

能为卡夫创造什么价值

最不喜欢的一份实习

什么叫营销，谈谈自己的优势和缺点?

你为什么来我们公司

你打算怎么做?

未来的工作计划?

你的特长?

有没有吃苦耐劳的精神?

能不能承受三班倒?

听说这次制造 MT就两面，前天一面，昨天二面，HR姐姐说结果一周内给，希望能有好结果哈~

首先说说一面吧！

一面当然就是团面了（貌似外企都这样，除了我另一个 500强公司的职位比较特殊没有经历团面），我们这组是 9个人（貌似一开始设定的是 8个人，后来第二批有人早到，我们那批有人没到，所以就一起面了，看得出 HR姐姐还是很人性化的，不然要等一个小时也够无聊的哈）。团面时每个人都有一个席卡，有编号，自己写名字，还有一个胸卡，有编号。

我的是 8号，还是很幸运的号码哈~~接下来每人发了一张试题纸，HR姐姐说了，以小组讨)论形式，40分钟讨论，5分钟派一个代表总结陈述，剩下 15分钟面试官问问题。刚开始大家都很沉默，自己看试题。试题是一个刚起步的牛奶制造公司，在一次意外停电过程中，由于备用发电机年久失修不能正常使用，恢复电力后产出的该批牛奶在消费者（主要为青少年）,饮用后出现不同程度的肠胃疾病，经媒体曝光后家长高额索赔，但公司没有如此多流动资金。并且公司检测部门对于问题牛奶上市前检测没有问题，而事情发生后国家质监局检测出有病毒感染，勒令停止生产，暂扣许可证。现针对这一事件，有 4个问题讨论（记得不是太清了）：

1，对于此事发现公司内部有什么问题？如何应对？

2，对于国家质监局有何应对措施？

3，公司对于索赔家长如何应对？

4，对于媒体的曝光，公司有何应对措施？

当时我们小组先各自阅读，大约 5分钟后，一名组员（之后的 leader）发话说是不是大家一起讨论下，然后做了时间规划，另一名组员自告奋勇做 time keeper（我不知道她有没有进二面，但我觉得她这个 role做的不是很好，几乎没有提出过时间异议，反而 leader有时在讨论过程中会时不时提醒大家注意时间。），然后针对第一个问题开始发言，当时我也不:知道哪来的勇气，就第一个说了我发现的几点。然后大家就讨论、补充，基本上每一题都这样过了一遍。最后 leader再每个问题小结了下，大家补充了leader遗漏的要点以及一些新的想法。最后 leader再预演了下发言，不过时间到了预演没完全结束，然后 leader就上去发言了。当时有点担心，毕竟没预演过，怕时间控制不准，不过还好顺利完成，leader很棒.（事实也证明如此，因为第二天面试看到了她哈），撒花哈哈~~

然后我们陈述完毕后面试官就开始提问了，问了大家谁觉得今天自己可以通过一面，当时有 4个人举手了（我也举了，想到美企喜欢有自信的人哈），然后面试官就让大家自己说说为什么觉得自己能过，我当时也不记得说了什么，反正我们四个当中至少三个过了，因为我第二天看到了另外两个，还有一个没见到，不知道有没有过。然后面试官又问一些发言比较少的同学以及当时没举手的，然后差不多时间到了就结束了。HR姐姐把我们带到另一个房间，然后面试官在面试的房间讨论。一会 HR姐姐过来说我们可以走了，然后消息会在下午 5点前电话通知。其实当时他们应该已经有答案了~~

然后我就回去等消息了。天气真好~

超级神奇，4点整 HR姐姐来电话通知我明天去二面，当时超级开心啊！

然后第二天去公司，跟保安说了来面试，他电话给 HR姐姐，说让我进去，然后我还特意问了下保安，今天面试人多哇，他说不多，就十几个，看来昨天删了差不多有 2/3，我还是很幸运的~~

是终面了，一想到网上看到有三面，觉得自己少了一面很庆幸哈哈。过了十几分钟吧，看到昨天的 leader出来了，原来我之前就是她在面哈，然后问问了情况，里面 10个左右面)试官坐成一排。我有点紧张了。进去之后我就说了我叫什么，然后 HR姐姐说继续，我就把准备的自我介绍背了一下，然后沉默。几秒钟后一个面试 GG就我的简历提问了，基本上就是围绕你简历上的实习经历啊，社团活动啊还有奖励情况问了问，一个面试 GG问我为什么会有那么多奖励。额……这个……我只能说我成绩还可以，又帮助老师组织了很多活动，团结同学 etc。。。自己都觉得有点假。。。最后问我为什么会来卡夫制造，我的职业目标是什么。我觉得这个一般面试都会问，所以大家可以提前准备下。就当面试官觉得没问题了我准备走的时候，突然 HR姐姐想起来说，问我有没有问题要问面试官，哎，我居然差点走了没有问问题，可能也是太紧张了吧，还好 HR姐姐想起来了，然后我又坐下问了面试官几个问题。至此，我的二面（应该也是终面吧）就结束啦，觉得还是很有成就感的哈~~

走出卡夫，还能闻到阵阵飘来的饼干香味，其实，还是挺想去卡夫工作的哈~~希望这周能有好结果吧〃~~不过，估计也会很纠结。希望对大家去卡夫面试有帮助拉。

进入世界知名公司是很多同学的梦想和期盼，而具体的面试和录用手续对于很多同学来将可能是陌生而神秘的。化工学院应用化学专业的吴丽萍同学，通过严格的面试进入了卡夫公司。下面是她考试过程的自述：

初试不记得什么时候投的简历，只记得当时在智联招聘网的校园招聘上看到卡夫的LOGO，除了知道是食品公司(网上写的)外，我对卡夫一无所知，在我看来，办得起校园招聘的公司都是大公司，就冲着这一点，我就迷迷糊糊给卡夫发了求职简历。也不知过了多久，久到我都忘了有卡夫这一公司时，我接到了卡夫的面试通知，当时纳闷什么小破食品公司呀听都没听过，再加上做毕业设计挺郁闷的，都打算不去了，转而一想就算不去这公司挣点面试经验也好啊，于是本着取经的心态我就去了。结果一去就被那架势吓到了。

第一面：

在对方咄咄逼人时保持微笑由于地方不好找，我迟到了，而且除此之外还有 3人迟到。不过卡夫似乎早有预料，于是我们也没因此被扣分，因为直到人齐后考官也才到齐。面试在一间较大的会议室进行，一张椭圆形的会议桌上立着印有应聘者名字的牌子，两边，共八位，我在一边的中间位置。还好，我一向不喜欢坐最边上，因为那样讨论起来会不方便而且发言也有时间准备。出乎我的意料，面试出奇的正式(是指传说中的笔试-小组讨论-面谈模式)，只不过我的是从小组讨论开始。

先是英文自我介绍，当时我傻了，天知道考研之后我的英语丢哪去了。幸好是对面的先发言，于是我就一边听人家怎么讲一边暗自准备，虽然有点紧张但总算没出什么错。

第一关过后，真正的小组讨论开始了。考官就给我们每人一页纸，上面是我们讨论的话题。大致是最后一次太空旅行舱位只有 7个，让我们从十个候选人里挑四个，并说明理由，讨论 15分钟。分两组，每组四人。于是我们就抓紧时间与组员交流。由于坐中间，于是我在沟通中起了很大的作用。在讨论开始的同时，考官们已经神速分布在我们身后，带着记录卡。于是我更加注意自己的发言与组织组员的发言，不知不觉就占据了主动优势。讨论完后两组辩论，之后陈述结论。在辩论及总结陈词的过程中，我始终做到关注组员的发言，并作出适当的谦让，在对方咄咄逼人时保持微笑。当然，发言的质量很重要，如果是无关紧要的话，能省则省，否则考官会认为你逻辑思维能力有问题。接下来是每人一份英文资料，要我们举例子说明自己某一方面的特长，用英文表述，当然，我又开始紧张了。不过这时候真的要咬咬牙撑下去，准备是很痛苦，但过之后就没感觉了。

当时对方有一组员就弃权了，于是他就被淘汰了，但他其他方面都表现不错，而且英语也没他想象中糟(后来了解的)，很是可惜。

第二面：

准备问题问考官

战战兢兢等了几天，接到了复试通知。这一轮是面谈。面试我的是三个部门的经理，其中一个是人力资源部经理一个是SSE经理。三位坐在我的对面，中间隔着一张办公桌。轮流提问，我几乎都没有思考的空间，只得张嘴就来。当然也有棘手的问题，当我觉得某个问题不好回答时，我就会复述一下考官的问题然后问考官是不是问这个，在这个过程中，我争取到思考的时间来回答问题。同样的，在面试过程中，我始终注意自己的礼仪，就算有再重要的话也不能打断别人的话头，同时认真听考官发问并对一些问题表示兴趣。此外，很重要的是，我在参加复试前我查了一些有关卡夫的资料，另外还准备了一些问题问考官，虽然这些还不够，但也向考官表示出了我的诚意。

第三面：

他们发言，我处理数据第二面之后，我感觉挺忐忑的，因为有些问题我还是没回答好。就这样不安了几天，又接到通知去港澳中心瑞士酒店参加第三轮面试。接到电话时，我还向通知我的工作人员问了有关这一轮面试的有关信息，虽然最终没起多大作用，但还是能稳定一下心绪。第三轮面试的规格很高，除去在大酒店进行，面试中个人陈述部分还全过程DV拍摄，卡夫的高层人员悉数出动。在备好资料的位子坐好，考官介绍了面试的形式之后就正式开始面试。案例分析，一打英文资料、15min看完、讨论55min、20min内把结论写在幻灯片上。之后就把资料放在原位退出会议室，到另一会议室做职业技能测试，并用英文回答一些问题(写在纸上)。在做测试的过程中，我们轮流进原先会议室作总结陈词。虽然可以用中文表述，但我问先进去的组员，他们都是用英文表达，再考虑到我原先对英文资料的了解就不够，为避免露出马脚，我选择用英文表述，这样要是我的总结出现问题，考官可能会认为是两种文化差异的缘故，而不会认为我的理解能力或逻辑思维能力有问题。当然对于许久未碰英语的我来说，突然用英文做这么多重要的活儿很有难度而且我的发音也不纯正，但是一想到其他人都能用英文完成，自己好歹也过了六级，还是有一定的底子的，于是就想拼一拼，用我那蹩脚的OralEnglish。

事实证明，尽管之前担心发音担心词汇担心语法，但在实际操作中只要关键词说清楚了，能让人听懂就成，更何况还有先前做的幻灯片辅助呢。所以，坚持最重要，尽管眼前的任务对你来说很困难。在案例分析讨论中，我还是秉着礼貌、积极的态度参与，由于限定时间内我没看完资料也不是很理解看过的东西，但在讨论过程中我发现也有不少人跟我一样，于是我就大胆建议已看完的组员，结果我发现大家的状况都差不多，这下我安心了不少，于是我又建议大家把内容分块，每块由专门几个人看，完了后再讨论。这无形中又给我加了分。此外，在讨论过程中要善于发现问题。资料中有很多具体数据，出于理科生的直觉，这些数据必大有作用。于是当在场的组员都急着讨论发言却流于假设时，我不说话了，埋头苦算(当时手机都关了，还真是一笔一笔在纸上算!)。

我面的是销售管理培训生大致流程如下：

上午是群殴，case很简单，大家应该都很熟悉的case，即海上船要沉了，船上共有16个人，可是救生船只能救6人，要求选出你心中的六人，以及理由。16个人的资料信息会列出来的，比如男女，老少，年龄，职业等等，每个人都要说2分钟，然后是30min的小组讨论，最后选一名代表针对讨论结果做一个3min的总结。我们组最后听hr说是非常和谐的一组，也据说是表现最好的一组，但是这一轮最后也是9个人中间淘汰了3个，剩下的6人进入final面～

下午final面，同一面类似，4位面试官面试1位candidate，问的问题跟一面也很类似，常规+根据你所回答的问题抓point再问的类似有点压力面，不过总的来说，final的面试官们都非常的nice，从一开始进去就不断的朝你微笑，所以我进去前有点紧张，不过看到他们四那微笑的面容，就顿时放松不少，也不紧张了～～面试过程也很放松，基本是其中一个据说是大中华地区的销售总监在提问，其他三位基本没问～～倒是有个面试官问我当时火箭队和湖人队季后赛第二轮的比分是多少，问这个是因为我提到过自己平时的休闲活动是看看NBA之类，可能是觉得一女生喜欢看球赛比较不靠谱吧，所以check了下；另外也是一娱乐上的，问我下中国象棋第一步通常喜欢走哪一子。我就记得这两个问题了，其他的反而都不记得了，囧

昨天下午 5点半到六点半，我和来自外经贸、人大、北大众多院校的 10个人一起，在卡夫 HR的眼皮底下进行了第一场厮杀。

HR先给我们每个人一分钟的自我介绍机会，要求用英文；其次就是最紧张的CASESTUDY。我们每个人先有 5分钟的阅读时间，接下来是 20分钟的小组讨论，最后5分钟是做陈述。

在开始的时候，大家都不是很活跃，时间过去了两分钟，大家甚至没有一个人提出个大致讨论框架来。当一个外经贸的说出她自己的思路时，一个人大的表现异常活跃。然后过了两人后，我开始发表自己的观点，然后我的提议得到了大家的认同，同时另外一个同学又做了补充。

等到过了大概 10分钟的时候，另外一个人大的也表现的十分活跃。但是后来我一想，并不是很看好他：因为他自己从前往后都没有贡献什么主意，而是一直在不断地总结别人的观点等等，有点不劳而获的感觉。

但是面完后，HR说两周内会给每个人回复，但是当时我就感觉自己这次肯定又悲剧了。在地铁上郁郁寡欢，整个晚上也没精神复习，在床上失眠，早晨 4点多就醒了。

早晨照样按时去上班，因为今天公司还有 Internal Posting,只有我能做。11点钟离开公司往学校赶下午的考试。走到人民大学那站时，突然一个陌生电话打过来，那人说是卡夫的，通知我明天中午 12点半面试！

当时心里的感觉挺复杂的，没想到自己居然过了一面。让我想到一个词：绝处逢生！但是更大的挑战还在后面，卡夫与其他的公司不同的就是他有两轮群面，因此明天还是一场硬仗啊。

今天终于迎来了卡夫的二面。但是今天很郁闷，公司的事情出奇得多，本来是中午12点半的面试，但是最后我还是迟到了，因此被调到下一组。

在等待的空隙，我发现跟我一组的只有一个人大的女生，另外有一个北体的（体育管理），外经贸（经济），北化工（高分子材料，，我很敬佩他来霸王面）。

等到一点多一点的时候，终于到我们了。这次主要是聊天，HR会问问题，然后每个人回答。问的都是些很常规的问题，偶尔会打断 challenge你一下，不过整体上还好。

原来定的一个小时的面试，结果用了两个小时才出来（上一组也是这样）。出来之后，那个 BBY的说我刚才的表现很好，我讲的故事跟这个职位也很相关，也表现出了自己对销售的热爱程度。

为了卡夫的面试，自己连午饭都没吃就赶去双井那边。面完之后直接回公司赶紧处理事情，而且今天还加班到晚上 8点半才离开办公室。

哎，不管怎样，希望自己能一路走下去！！期待终面。