1、你为什么来应聘?

2、你认为自己最大的缺点是什么?

3、最能概括你自己的三个词是什么?

4、你能为我们公司带来什么?

5、你认为胜任这份工作最重要的是什么?

6、你向老板递交了一份新的公司管理方案，老板很欣赏并让你推行新的管理方案。公司个别高层老职员对你的这套方案的推行进行软抵抗。你将如何工作?

7、你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样?

8、老板已把公司的食堂承包了出去。员工们一直对公司食堂的伙食有意见，这些意见已形成员工对公司不满的焦点。你为此事汇报给老板，老板说一切交给你处理。你打算怎样处理食堂之事?、

9、某日，某部门经理A找到你，反映其下属B工作不负责任、业绩平平、无法贯彻上级的思路，要求予以辞退。你去核实情况，B认为自己的工作很努力，只是经理故意为难自己。请分析出现此类状况的原因，以及如何处理?

10、你还有什么问题吗?

周二下午在南理工的宣讲会上参加笔试，周三和今天分别是一面和二面，我想说的是，不管结果如何，我还是比较享受整个过程的。

笔试内容不记得很清楚，只记得专业和图表题两类了，专业偏机械方向，我除了第一题有点把握，其余的都是猜的……图表题，我觉得就是初中一年级的计算能力吧，关键是速度，其实今天终面的面试官问我关于他们的整个招聘过程需要改进的过程，我忘记提这一点了，那就是图表题部分的印刷很不人性化，不停地要翻到最后一页!

笔试我带了计算器，所以占优势，但是不是做不完的人就没有机会，至少我知道有10题没有完成的人也有一面的机会。估算加上心算还有反应快，看得懂基本图表就行。

周三的一面是小组讨论，我觉得还是比较常规的，不管是流程还是case,但是由于HRJJ已经打过招呼，具体例子就不提了。每个组8个人，1min自我介绍后，5min看资料，20min自由讨论，5min派一个组员总结，基本上就是这样吧~~我个人认为我们组的人还是比较和谐的，大家至少都在讨论而不是吵架，除了一个男生比较aggressive,最后也达成了一致意见我个人觉得自己发挥的不好，自我介绍部分用得英文，有个很大的停顿，本来还以为没戏了呢，上午10:00开始，11:00左右结束，下午17:00左右收到今天终面的通知。我也不知道他们挑选的标准是什么，我没有做 leader,也没有抢着发很多的言，只是我想说的都尽量说了，大家不同意?OK,我改;大家同意，那更好……

终面还是比较有意思的，我自己觉得，没有试过。1h案例分析，10min的presentation,然后会以1:3的比例被追问你的报告，最后15-20min是针对个人的一些基本问题。问题很多吧，我都不记得很多了，期间穿插了一个英文自我介绍和简单的英文问题，我为了弥补一面的遗憾，今天算是发挥了下，说了不少也很流利，说完，主考官(我个人认为他是)说了声：good,我心里暗爽了下，哈哈，英文问题很简单也很有意思，当我回答完，对面的两个男考官互相看了一眼，嘿嘿的笑起来，不知道是好是坏，然后就说：let's change to Chinese Channel~~整个终面时间持续很长时间，从12:00开始一直到14:40结束，当然中间也有等待的时间，是在做完case后，等一个人面完后，再进去面。期间和今天一起终面的童鞋聊了很多，还发现其中一个是我们实验室一个同学的本科同学，哈哈，巧吧~~不过也发现，我这个师姐毕业出来还要和本科小弟弟抢饭碗，可怜啊~~

希望我写出来的这些，对接下来江南大学宣讲会的童鞋有点帮助，至少我昨晚找了半天啥都没有找到……

玛氏的宣讲会并没有我想象中多么好或是多么难，在过程中得到的东西很多。我很感谢研究生的导师常开Seminar,在讲台上用ppt对着同门大讲特讲其实是我强项，但是今天多少还是有点紧张，没有平时潇洒，不过我尽力了。同时也认识到了自己的一些不足，在presentation中被追问的问题其实是一开始不会考虑到的，突然被问到，还是会短路一会，哈哈，尽量说吧！

这是我第一次真正意义上的群面，写出来分享一下心情……

貌似玛氏所有的面试都在珀丽酒店啊，一进去就能看到沙发桌子上的德芙巧克力，想吃可是没带水，最嘴太干，只好强忍着。这次据说不是全英文面试，因此也没什么准备，只准备了自我介绍，等待的过程中也看到了很多人手捧着很正式的文件夹，里面文件全英文的在看。

我就等啊等，结果我们组的一一都来齐了，大家都相互了解了一下，貌似没有aggressive的人，竟然有两个是从大老远的赶过来的，真是辛苦辛苦。

这次小组讨论分了两个题目，竟然没有自我介绍，后来出去的时候听有些人抱怨：我准备 600字的自我介绍，竟然没派上用场……应该是时间太紧了，两个话题呢…第一个讨论材料是关于如何决定录不录用员工的。A公司急招秘书，各项考核好像是 75分，一位应聘者 69分，原则上不应该录用，但是该人是另一个公司B董事什么的女儿，而且很重视女儿的工作，女儿也很想要这项工作。A公司有一笔大订单要与B公司签，问应该如何决定。

第二个问题就是很经典的沙漠求生了。要把 10件东西排序。最后是 HR问了一个英语问题，好快哦!我本来记性就不好，可是演草纸已经收走了，我不能记下来，就听着前面的同学怎么说自己也大致用英语说了下。大家英语都很不错啊。可是我好想说的太少了，天生的shy型人，虽然觉得自己可以多说点。

小组讨论的题目我也不知道应该怎么求解，我总觉得我的疑惑点太多，也不好每一个都问。还有第二个题目，不知道那个手绢怎么用啊，还有那个钱，我们都没有讨论!

后来总结的很短，面试官很无奈的问了一个问题。貌似有些东西没考虑到。看来有一两个leader也不错，可以引导大家。

做一下小总结吧，群面的时候框架很重要，一般要点太多，一定要讨论出一个标准，然后再以这个标准做决定才好。其次就是全队合作，时间很紧啊，要及时达成一致，但是我们组好像都太 gentle了。再次有一些 leader型的 aggressive的人不一定是坏事。还有有疑点的话可以提出来，适当即可，这样有利于全队的质量提高。

看来我还是太嫩了点，还要经历大风浪啊。哎，12月份才开始找工作，错过了太多的机会，不抱怨了，继续加油吧!这是我第一次发帖，大家共勉了，尤其献给和我一样现在没有offer的人。相信最适合的还在后来等着我…

网络上关于玛氏的面经不多，所以来贡献一点给学弟学妹们。

自己今天的表现实在是有够挫的，也许玛氏的路走到这里也就差不多了吧……但是不管是宣讲还是网申笔试等安排，虽然经历了很多波折，但玛氏的工作人员都给我留下了很好的印象，相信能够最终拿到offer的肯定都是实至名归的牛人。

玛氏群面的形式除了讨论也要全英文以外没有其它不同的地方，不过面试官有4个坐在房间的四个角落里。人只来了 6个其中 4个硕士，lz是小本……能进到群面的大家背景实力都已经很强了。

案例说要keep confidential但版上已经有人说过了我就说说自己觉得其它组员表现得好的地方吧!

首先，英语要好啊……本来我觉得自己英语还不错的，也没什么很严重的口音，但是大家英语都很好，一个同校硕士JJ，那英语讲得又快又流利，我都快跟不上听了，最后的 presentation做得也赞;而且过程当中虽然没有跳出来做leader，只是在大家讨论的时候适时发表意见，但感觉最后是她引导出了结果的，很厉害。

第二，要顾大局。另一位JJ虽然说话不很强势，但承担了在讨论时候在白板上做记录的工作，在最后大家投票出现平局，而且确实很难作抉择的时候主动放弃自己的candidate。对这一行为每个人解读可能会不一样，但是我觉得在时间所剩无几的情况下她这样做是非常顾大局的行为。包括本来她也要做最后一部分的 presentation，但是即使前面那位 JJ已经讲得很快时间也还是来不及的情况下，主动提出让她直接做conclusion，自己就不上去讲了。当然我不知道面试官们的标准是什么，这只是我自己的观点啊……

接下去几点其实比较常规，比如要自我介绍的时候，还有需要用到什么东西的时候，都可以主动站出来，然后能做好控制整个流程的话也是非常有优势的。不过英语面试的基本点，还是英语要好!

以上是玛氏群面打酱油的一点点思考，希望对大家有所帮助吧……Bless all!

在焦虑的等待之后，终于等到了意料之中的玛氏拒信，仍然有些失落，但是从第一次的小组面试经历来看，收获还是很大，即使是失败的教训也很值得。在经历了一天一夜的痛苦反思之后，我准备来发篇面经，也希望大家来帮我看看我总结的教训是否有道理。

小组面试的形式是 6~8人一组，围着一个桌子，就一个问题进行讨论。问题是有一家做 airline、机械方面的公司在上升阶段遇到了瓶颈期，想拓展业务到新的领域。为拓展到新的领域，公司其实是想在 marketing方面多下功夫，但现在的 marketing部门组织效率低下(原话是 disorganised)，并且公司历来在 marketing上只由通过口头相传和互联网的 search engine两个方式。为改变这个状况，现在小组要讨论选出一个 candidate能够改变这种局面。小组成员每人手中有一个 candidate，任务是要说服组员选你的candidate。

拿到题目后，先是有 8分钟的思考时间，接下去 40分钟是小组讨论时间，最后 5分钟做小组的 presentation。

首先，我们的小组讨论是比较失败的。我们这组缺乏一个强势而又逻辑思维清晰的领导，带领大家确定选举候选人的方案。先后出现过两个领导，后面那个是我，我同时还做了 timer，因为我实在觉得我们的讨论太无条理、太没效率了，但由于身兼两职，所以时间记错了，没有留给组员足够的做 presentation的时间。而且，一旦决定做leader，就要先想好怎么带领组员往正确的方向走，否则全组的失误主要就落在自己头上了。

其次，我个人也是比较失败的。除了上述的 timer记错时间，担任 leader又缺乏清晰的思路之外，我还在陈述自己观点上不够具有说服力，也太容易妥协。虽然是抱着不影响小组讨论进程的心态，但是我的观点不能被大家所接纳，我没有很好的 promote我的 candidate也证明了我在表达能力、语句组织能力以及逻辑思维能力上的欠缺，当然也有缺乏面试经验和实习经验，没有基本的训练所造成的。其实我的 candidate很有优势，她有在 global FMCG公司做 marketing的经验，并在那个公司获过 top marketingaward，因此可以利用这一点优势将公司的marketing策略带上专业、innovative的道路;并且性格上有 methodical和 meticulous的优势，能够将 disorganized的marketing部门组织好，我简直认为我的 candidate是不二人选。但是我们小组的人似乎没听懂 methodical和meticulous这两个词的意思，我也没有解释清楚，以至于这么好的个人优势就被忽略了……

细细想来，如果重新来一遍的话，我会做如下改进：

1.如果想清楚自己要当 timer，一定要听清楚时间分配，并从讨论的一开始就记时，严格把关每部分的时间控制。也许又要当 recorder和 leader会妨碍 timer的作用，但可以在小组中做建议者把大家领向正确方向来控制时间也是可取的。如果想好要担任一个角色，那么这个角色就要明晰，角色任务要出色完成。

2.在思考结束，不能马上让大家一个个陈述自己 candidate的优势，否则，大家也听得七七八八，并不能很好的总结每个人的性格优势，选出最适合的人选，因为每个组员都想 promote自己的candidate。所以在陈述 candidate之前，若能找到一套标准让

大家往这个方向上靠，直接在陈述的时候就让组员作判定该 candidate是否合适，然后在大家陈述之后马上投票，会效率高得多。如果再给我一次机会，我想我会在 8分钟一到，就和大家说思考时间到了，然后把公司现在面临的问题跟大家作一番陈述，并针对公司的问题说一下我们要选的 candidate是一个怎么样的人，希望大家在 promote自己的 candidate时能证明自己的 candidate能有效解决公司的问题。在大家陈述过后，再带领大家对每个 candidate一一投票，尽早把 candidate确定下来。

3.在确定选好小组的 candidate之后，再用一些诸如 swot分析法之类的看一下这个人的性格优势如何去挖掘，为公司带来最大的效益，性格劣势又能通过公司哪些方面的努力来帮助其克服。如果一开始就能将小组的议程确定，那么讨论一定会顺利不少，面对强势固执的组员也能有效进行说服了。

虽然又是一次失败的教训，不过我还是挺庆幸的。

也许我现在的主要目标还是出国，因为目前的经历、知识都不足以让我在 job hunting中有足够的优势来找到自己最想要的工作，理想若不能建立在找到工作的基础上也是免谈的。但是，通过这些让我挫败的求职经验，我知道自己未来还需要在哪些地方锻炼自己。我要更努力地在广阔的社会上获得更多的经验，读一些 corporate finance，营销，战略管理方面的书籍，并且练习自己的口才和逻辑能力以在最短的时间内把关键点和解决方案清晰地陈述给大家听。

都说早起的鸟儿有虫吃。虽说自己这两天愤愤地羡慕大牛们手中拿着一堆令人眼红的 offer，但这些大牛们所作的努力也绝不仅仅只是比我们早投多投简历而已。是他们很早就获得了这些经验，因此知道了自己努力的方向，而后之后觉者如我只能因为准备的不充分让机会一次一次从手中溜走。

因此，我觉得读研若不是真为了学术兴趣，那就是为自己赢得宝贵的准备时间，做下一次的冲刺。