3.2.1 保险代理人才

保险代理人是一支庞大的营销队伍，平日各大招聘会总少不了保险公司对代理人的招聘需求。然而最近，招聘市场上鲜见保险代理人的招聘，取而代之的则是“理财规划顾问”和“储备干部”等职位。各公司招聘门槛基本一致：大学本科学历，2-3 年工作经验，以往工作年薪需达 4 万元以上，有金融等行业工作经验者佳。有些企业还特别标明“应聘者需无保险公司工作经历。”

据了解，随着外资公司不断进入，客户市场将重新定位。市民手中资金的增多，使越来越多的市民急需专业的保险理财机构给予指导，因此众多公司将客户目标锁定在白领阶层。花旗人寿公司招聘负责人表示，以前保险代理人队伍在迅速扩张的同时，也在快速淘汰，而且鱼龙混杂，使得保险业市场的名声江河日下。如今，公司在招聘策略上做了大幅调整，重点培养懂理财规划知识的保险代理人，即“理财规划顾问”。理财规划顾问需要结合客户个人或家庭的具体收入、现有资产结构提供最佳理财方案的设计、规划、投保建议等服务，其中的优秀者还将兼有带领销售团队开拓市场的任务。因此，虽然行业规定只要拥有高中及以上文凭就可申请代理人资格，然而现在各公司都不约而同将门槛提高了一个档次，更青睐本科以上学历的人才，而且要求以往工作的年薪在 4 万元以上。 达到这个收入档次的理财规划师，才能更好地和白领对话交流”，友邦保险招聘官如是说。而少数公司，如广电日生，要求应聘者之前不能有保险业从业经验，因为“白纸新人”更容易接受系统培训，便于企业文化的融合。

3.2.2 高管人才

随着保险业的放开以及各大外资公司总部、分公司纷纷成立，保险公司对于分公司总经理等高管人才需求凸现。据友邦、中保康联、华夏人寿等公司反映，在各地筹建分公司，最难找的便是经理一级的高管人才。

对分公司总经理这样的职位，保险公司的普遍要求是：本科以上学历，有保险金融、精算等知识，有优秀的保险业绩，担任过银行负责人或者国内外保险公司的管理职位，有5 年以上行业工作经验，有良好的组织、协调、沟通能力及逻辑思维能力。外资保险业想要进入本土市场，更需要掌握丰富的人脉资源和熟悉本土环境的人才担任高管。很多公司偏爱招聘港台地区有保险管理经验的人才。他们熟悉中国文化，没有语言障碍，又有香港等保险业领先发展地区的从业经验，有外资保险公司工作背景，熟悉中西方经营管理理念和模式。而且，这类人才一般受过保险或金融专业的系统训练，相当一部分人还拥有精算师等专业资格，属于“专业型高管”。因此，港台地区保险人才成为外资保险公司大陆分公司挖角的对象。

3.2.3 业务骨干

对于保险公司来说，业务骨干是决定公司成败的重要因素，基金经理、精算师、核保理赔等业务骨干是公司尤其重视的角色。从招聘要求看，对这类人才越来越强调专业性。重点大学硕士以上学历，金融、投资、经济等专业毕业，有海外相关从业经验，熟悉政府交易规则与投资环境，具有出众的数理分析能力的专业人士将成为高薪一族。基金经理：随着保险公司资金进入证券市场，基金经理、股票投资高级经理、投资经理等成了保险业投资部门的主要招聘对象。一般招聘要求为：金融、经济类专业，硕士以上学历，5 年以上资产管理经验，至少 3 年以上股票/债券投资经历并有良好的业绩表现，熟悉证券市场，能及时把握市场机会，控制市场风险。一位业内人士透露，目前有能力而且经验丰富的股票投资人才太少，于是保险公司首先把目光投向了基金公司内的优秀人才，其次是证券公司和银行。保险公司资产管理规模较大，涉及的投资工具较多，是吸引人才的一大优势。

3.2.4 精算师

精算师虽然招聘总量不多，然而由于上海目前合格的精算师寥寥，因此人才缺口较大。职位要求一般为精算、数学、统计等专业本科及以上学历，2 年以上精算、产品开发工作经历，熟悉精算软件的建模和应用，有良好的数学分析能力和系统思考能力。职责是负责保险公司内新险种设计、保险产品管理、财务管理等工作。精算师一般要求持有精算师资格证书，包括北美精算师资格证书、英国精算师资格证书和中国精算师资格证书等。

3.2.5 理赔核保员

负责核保、理赔等工作，包括建立核保风险监控指标体系，负责权限内的理赔业务审批和承保业务审批，对疑难个案进行审批，为核保工作提供技术支持，负责理赔案件的受理、立案、评估，负责普通理赔案调查。核保理赔涉及到保险、医学、金融、 统计、法律等多方面知识，除了要懂保险、法律外，还应有 2-4 年相关领域从业背景。