2.1.1 薪资水平

声音 1

中国人寿的员工层次分为 3个或 4个，第一层是那些高高在上的正式员工，所谓的正式员工是同中国人寿保险总公司签的合同，他们的合同是经过劳动仲裁公正的，具有不争的法律效益，基本都是治理层或什么这个主管那个主管。第二层是同各地方公司签合同的聘用员工，他们的合同根本就没有经过劳动仲裁，他们主要是各科室的内勤人员和各保险公司大厅的录单人员。第三层的就是业务员，他们也没有什么劳动合同，只是一些可是证实身份的表格。第四层的就是临时工，做一些打扫卫生，门卫，司机什么的活的，他们也同样没有合同。

这几个层次的人员薪酬是有着悬殊等级的，处于第一层的员工，月薪最少的普通科员也是1500元，经理什么的基本都 2000-3000，公司老总什么的月薪都在 3000-5000之间。而聘用员工的基本工资只在 400-700之间停留，有的员工入司十几年一直是这个数都没变过，根本都达不到有些地方的社会最低平均工资，临时工就更不用说了，比内勤人员的还要少。

声音 2

收到签约通知的同学，不知是否已经了解了北京人寿的待遇与职业发展

今天我已经拿到了公司的接受函，但是学校没赶上学校就业中心办理的时间，只能托一下了。按照我得知的情况，北京人寿基本所有的岗位都要接触保险业务，我申请的是高级项目经理，也就是法人险(团险)业务，本人小硕轮岗实习期 6个月，工资 2800/月，无奖金，转正后 3600/月+500补贴，又跟我说有可能定岗啥的，如果是定为高级项目经理职位，年薪在六位数以上(我理解的那就是 10W了)，但是没懂，也不知里面的猫腻。

北京户口给解决

签约年限：忘记问了，不详。

办公地点：未知，可能就是中保大厦吧另外，我感觉公司想要的人不少，我拿 offer的时候前面有位 MM正在签 3方。

声音 3

吉林四平人寿保险分公司工资状况：以下说的是实领工资。

普通在编的员工 1500元/月，合同工 1000元/月，均数科长 5000元/月，分管经理 5000至 6000元/月，老总 10000元/月，这是净的收入。

还有绩效：普通和合同的员工 1500元/季，科级中层 30000元/季，老总 50000元/季。

老总副总年底还有分红!别的员工没有。

科级以上干部电话费全报。

老总级的每年一次出国旅游。

一个东北的小地方的保险公司都这样，可以想象那大地方的公司会是什么样?

领导干部也同样为自己找到一个比较完美的说词，那就是脑力劳动当然赚的多，干活的都是体力劳动，当然工资就少了!!这就是脑力与体力的区别。当然这个差别是建立在送礼的基础之上，如果你肯送礼，也可以从体力劳动向脑力劳动过渡，这不需要专业知识和技术，完全是靠钱。这样的工资差距真的让人感到很震悍!我只说保险业，我国的所有的金融业，石油，化工，电力等也都一副德性!

中国所谓的高管，真的高管呢?他们管的是什么?屁股底下少说两台车，给员工下死任务，什么世界500强，全是假的，自己捞政绩，难道他们的业务水平真的达到高管的水平了吗?

中国的金融业盲目的学着外国的高管，也不看看自己什么水平，把外国的高管高薪盲目的引进到中国，中国真的达到了吗?是不是把保户保险的钱都装进自己的口袋了呢!我看，悬

动不动领导们就赚年薪，你赚年薪，为什么还同时赚奖金呢?完不成任务也同样可得年薪，这是什么年薪?难道真的就没人管吗?原来那些当领导的都偷偷摸摸的往口袋里装，现在是合理合法的装了!保险工司变成个人的了，想拿多少就拿多少，真的不明白，这种管理上的失控，国家就没意识到吗?钱都流入了这帮庸才的腰包了。已经堂而皇之的合法化了。

一个小科长就比员工的工资高出三倍(不算奖金)，一天什么都没有，只动动嘴，往老总家送礼是唯一的活，只要准备好钱就行了，这就我们中国的高管。这种工资差距也太大了吧，咱们国家正科副科也没达到这么大的差别呀!一个普通员工一个赚的全算到也就三万元吧，而一个老总一年赚的往少说有 30万，难道他们为企业带来的效益，做出的贡献真的那么的大?

声音 4

我从业事的职业是收展员，真的非常后悔去了这么一家没有良心的公司。首先你进去押金要 500.工资是这样算的试用期的工资是五百+佣金的提成，而你做的佣金会被他扣了 20%年底当奖金给你(可笑)!还有这样一个规定：你一年做佣金要是达不到 6000只能拿到做为你年底奖金的 10%，10000-20000是 15%，20000以上才是20%。每一单的提成差不多是百分之二十几。保底你一年要做 70000-80000之间才行。在里面我呆了三个月前面的培训浪费了我一个月不算。做满三个月我要走的时候他跟我说你前面两个月一共被扣了四百的工资不能给我(说试用期每个月会扣你 200的工资)，原因是你要走了。这是分公司的规定，我已经离职了到现在都没有给我办好。真的中国人寿非常的黑，举个例子公司 60周年庆。说给客户的保险合同的封面换成金泊，然后呢要我们每人至少花 30块钱买来。你要是不买给客户做保险的时候会扣你 30，在一定时间内你要是没做掉手上的所谓的金泊保单。那么就收回你手里的金泊保单，也就是说你的 30块喂狗了。等等我只想说像中国人寿里的产品都给它送钱，他拿你的钱去投资，他赚大钱。给你的钱连个零头都算不上。真是悲哀啊!!!

2.1.2 中国人寿薪酬制度

绩效考核内容

基本工资：新人底薪、级别工资

绩效工资：个人绩效、团队绩效

福利津贴：两险、各种津贴

其他奖金：增员奖等各种奖励

底薪制度

级别工资=底薪*员工级别/10

职员统一薪金等级表

级别工资=底薪*员工级别/10

月绩效工资=个人业绩*提成率*0.8+日拜访量+销售人员素质测评分*0.1+团队绩效工资*0.1+净增员人数

团队绩效工资=团队目标超额销售保费提成*超额完成率*0.6+团队员工数量净增长*0.4

津贴福利

津贴

保持原有的津贴制度;

住房津贴：入司不满三年的员工，100元/月;

交通津贴：按员工业绩计算，佣金*5%;

营销部津贴：根据营销部业绩和团队发展情况计算。

计算方法

当月完成业绩超过额定目标的50% -69%，则每万元业绩或每增员每人计提 3元;

当月完成业绩超过额定目标的70% -89%，则每万元业绩或每增员 5人计提 5元;

当月完成业绩超过额定目标的90% -100%及以上，则每万元业绩或每增员 5人计提 7元;

福利

养老保险、个人住院医疗保险、个人意外伤害保险，但对入司不满一年的员工办理团体住院医疗保险和团体意外伤害保险。

奖金

在原有基础上增发年终奖、团队经营绩效奖金、伯乐奖、全勤奖等。

年终奖：营销部业绩超额完成目标的 50%以上，入司不满半年不享有，“五五原则”，根据员工贡献率分配。

伯乐奖：300元/人，10%的优秀率;

团队经营绩效奖：以营销部津贴为依据，按季发放，五五原则”，团队业绩前5分别以 20%、14%、10%、7%、5%计提;

全勤奖：50元/月，奖励全勤的员工。