无锡康明斯涡轮增加技术有限公司，世界500强。我应聘是营销专员，智联网投的。从投到拿到offer前后大概就5-6周的时间把。

一共三面。第一面是电话面试，一个女性主要问了：1我对营销和销售的区别。2都到了5月份了为什么那么多offer都不选，还应聘康明斯。

我的第一个问题回答就是一般性的回答，没什么太多的新意吧。然后好的一点是结合了我的实习经历。第二个问题也就是结合自身吧，谈到了家庭和实习单位的影响。

后来就通知我会接到市场总监的电话面试。

二面还是电话面试，我选在操场上坐在观众台，早上九点的太阳很舒服。总监从声音听很热情。过程还是自我介绍、实习经历的一些提问、专业一些知识的一些询问（4P以及他们的重要性等等、定价方式等等吧）、然后对他们行业的了解以及他提出的一些问题。中文这一块主要就是难度有点的是对于他们企业的渠道这块你认为的关键，这个既要逻辑强，合理推断也要不拘一格吧，有一些个人的分析吧。英语面试部分主要是一些实习过程的具体问题（最难的问题、项目的时间多长等等）、你认为一个管理者应该怎么样还有什么我忘记了。不好意思。

二面我中文部分回答的自我满意的是对于4P的回答，我先是做了一个对营销理论发展的个人观念的阐述，对4P做了一个个人认知的定位。然后以现实生活一些事物来形容他们的一些特点吧。这点还是临时的创意。应该还是很生动的。需要一定分析的是他举出他们行业中渠道以及客户这块的简单现状，然后让我做自己的判断。

这个需要一定的逻辑和合理推断吧。我也是临时发挥，谈不上什么经验之谈的。

二面我英语部分回答的还好吧，因为是电话面试，不是那种面对面的距离感非常强，所以还比较放松。问我的一些问题，我会说考虑下，然后回答。还好。最后问的那个什么样的管理者是一个好的管理者，我提出了三点。我说的第三点是管理者要做的比团队队友做的多。他对第三点很满意，说我应该是一个好的leader。

惭愧，也就是做了4年学生工作。对于这个表扬的有点没接收的来。

后来他说可以再进一步当面聊聊，定了时间。

三面去无锡总公司面试，还是先自我介绍，然后一个有深度的问题是：他更加细致的提出了他们一些现状，给了我很多数据，让我提出我的解决方法。我还是以比喻的方式来分析（不是做作，而是他说到我就那样想到了）分2点阐述这个现象的2个问题。然后具体有一些细节上的交流吧。探讨谈不上吧。：）之后是英语面试，他说上次你英语回答的还可以，那就用英语说说你对我们公司的感受吧。0.0.。当时我立刻联想到的是以前一个同学是因为这个类似的问题而马革裹尸，立刻有点历史重演的悲情感觉。答的紧张有点烂。后来聊到关于我们之前探讨的他们的市场这个问题的时候，他希望我能够回去和老师交流，如果可以的话能在公司上班前作个strategy。还有怎么自我评价。最后说因为还要面2个人，会一周内答复。

三面谈不上什么答的感觉自我很满意吧，因为问题都是蛮棘手的，提问和回答，提问和回答，重复。面多久忘记了。比较遗憾的是英语部分有点紧张，太烂了一些。很满意的是市场总监的那种很热情的感觉，不是看到一般的人通过语调、声音，而是那种感觉吧，也许是气质或者叫气场吧。

第二天上午接到人力的offer，问愿意来吗？给我讲了半个小时左右的薪资和福利的说明。额，分了4个部分吧，的确蛮多的，很全面也很人性化。然后就同意了。

总结一些得失吧，或者对大家有用，我也就一个新手而已，专业点叫童鞋吧。

1专业知识这些还是要有一些的吧，然后最好能结合个人的实际。他问到定价这块的时候，我就讲到了自己和别人合作开的4银钻网店的经历中自己对产品的定价方法。当然他就会深入问你的盈利率是多少，用什么方法做的盈利率的计算等等吧。这些也得答的。但是我因为是和人合作的，做的方法比较简单就如实说了实际的情况。

2不管出现什么问题还是不要紧张吧，别乱。第二次要面英语部分的时候，我英语自己感觉不是很好，但是也许的确是电话的距离让我能够稳定情绪，逻辑思路还好，还答的可以吧。

最后一次去无锡的时候那天我很。。。— —。。去上海站做动车，结果跑去了上海南站，没赶上车。之后给HR电话问能改时间吗，她很客气说那你尽量赶来吧。然后直接从火车站打车过来我们能报销。（本来是让先做1小时公交再打的的）他们那边的确很人性化的。这个就不说了。最后让用英语描述下公司的印象，其实真的不是很难。当时因为是我改了时间，结果他去开会了，我等了40分钟左右。这40分钟我看了一下自己带的书，看了下一些过来的一些功课，然后也看了他们的大厅。

回来的路上想想就简单说1喜欢你们的玻璃墙2对你们公司的那么多奖章还有那个发动机模型很感兴趣3很希望墙上的一句甘地的一段话（我等他的时候还专门自己用笔摘抄了下来。的确很好）3英语这个问题可能大家都很敏感，我只是想给大家树立信心吧，我英语考试都不好的。真的，所以要相信自己的英语水平吧。看下美国总统的发言和中国的官网发言的英文版，就看出用简单的话表达好意思就好了，这样才是很好的。当然我水平低，能用更多的词汇表达更丰富的意思更好吧。

最后能拿到这个offer蛮惊喜的，特别是第二天就电话过来了。额。。挺好的O(∩_∩)O~希望我的这些得失能对大家有帮助吧，祝你们好运。

康明斯这个公司我之前不是很了解，后来知道是做发动机的，也算是不错的外企，参加了笔试。等了很久都没有消息，以为是被刷了，没想到等来了面试通知。面试地点是在中旅大厦，很好的一个饭店，找了一间很大的会议室，我那天去早了半个多小时，等在会议室外面的休息厅，也是很大。这次的面试是群殴类型的，一共 6个人，3男3女，围坐在桌子的三周，另外一边坐的是两个很pp的女面试官。

这次的面试虽然失败，但是收获很大，终于见识了什么是强人。清华一个mm表现的太好了，我想我们如果只有一个人晋级的话一定是她。开始时每个人先做个自我介绍，没有说是中文还是英文，但是第一个mm先用英文说了，大家就只好全都用英文说了，我们学校一个男生就因为英文的自我介绍忘词了，导致整场面试心情一直很低落，最终失去了机会。

我还记得那个清华的mm是大庆的，说是“铁人王进喜”的家乡，可见她的自我介绍多有特色。

之后每个人抽签，相当于英文的open question，抽到什么说什么，没有准备时间。我真的很背。我面试的时候最怕被问到大学时最遗憾的事情是什么，我平时想过这个问题，但是一直没有被问到，因为我一直比较顺利，没有什么挫折遗憾之类的，之前的面试也没遇到，这回居然还要用英文说，随便说了几句，自己也很不满意，觉得没希望了。

接着就是大家案例分析，一个货车运送救援物资，车在半路上坏了，发动机是康明斯的，司机给康明斯打电话，已经下班了，如果我们接了电话，应该采取什么措施?

整个的讨论大家还是很积极的，清华的那个mm主导全局，条理也很清晰，也很尊重别人的意见，最后总结的时候，让一个发言很少的男生来说，但是他没有把握住机会，说的不够好，和我一样被淘汰了。

先是一个群面，面完之后是个笔试 20 分钟，两道题，一道中译英，一道英译中。

周一上午面的 AC，下午收到电话通知说通过了一面，问能否第二天来参加二面，那 HR 超级快呀！

周二下午 Finance Director 面，是个美国人，聊得很开心。

周三上午收到了 Offer.

首先，简单说一下面试流程吧。一面是 AC，按理来说是十个人一组，但我们组三个人没有来，所以变成了七个人面试。

先是英文自我介绍，然后是无领导小组讨论，接着是单面，面完要完成图形推理笔试，整个过程下来花了大概三个小时。

除了自我介绍以外都是中文。

二面是一对一面试，因为总监是外国人，全英文面试。侧重考查性格方面的东西，不会有专业问题。大概三十分钟。

本人会计小硕，至此收获第一个 Offer，非常感谢康明斯给我这么好的机会！

到底要不要签有待进一步考虑。

也祝大家找工作顺利！

下午1点参加了康明斯的面试，对我来说这次面试机会来得有点意外，因为感觉昨晚的笔试做得不好，并且在他们约定的时间里面没有接到面试通知。上午11：25接到面试电话后，急急忙忙从公司赶回了学校。当我到达面试地点，浑身上下都在出汗，状态真是极糟。

今天见识了群面，这也是我要为第二次面试写一篇博客的原因，因为它实际上是我的第一次群面。我们小组2个面试官，female，非常nice；6个同学，都是机械的兄弟姐妹（其实是5个兄弟加我这个姐妹，^_^）。我们的流程是这样的，首先每人1分钟的自我介绍；接下来每人用3分钟回答一个她们设定的问题；然后就是45分钟时间我们6个人作为一个小项目组提出一个设计方案，我们抽到的设计方案是设计发动机，使之在2010年完成并且达到欧洲的尾气排放标准。在这里我只想说一下我们项目小组对这个方案设计的讨论。

首先拿到题目之后我把它念了一遍，让大家了解这个设计方案的要求，接下来我们就开始进入讨论。作为女生，我得承认自己在发动机方面知识的不足，我无法提出什么建设性的意见，所以我主动选择了为大家做记录。

在讨论的过程中，我们基本是各自提出自己的想法，然后我做记录，记录下来之后阶段性地做个总结给大家，因为这个小组讨论最重要的一点就是要得到大家都普遍认同的一个方案。我们首先是制订了2010年要达到的尾气排放标准，也就是我们这个设计方案要达到的目标，然后开始从发动机气缸和滤清器两方面开始讨论我们的改进措施。集众人之力，终于提出了好些改进的建议。最后还剩10分钟的时候面试官提醒我们开始做总结，大家边总结，我边记录，最后提出了一个普遍认同的方案，由我做了最终的Presentation。

在最后本来是10分钟的Presentation，但是我根据记录讲得言简意赅，所以还剩下了几分钟的时间，面试官让我们再自由提出不同于这个总结的一些看法。我认为在这个部分比较失败的就是小组成员提出了不同于刚才Presentation的意见，本来我们要的就是一个大家普遍认同的结果，最后即使要表明意见也应该在同意Presentation的基础上做出一些补充，而不是作出其它意见说明。期间我也无心注意自己的一言一行，感觉以我比较暴躁的个性，在中间打断小组成员发言的事可能有发生，呵呵。在那种情况下，尤其是面试官制造的是一种轻松氛围的情况下，表现的一般都会是自己的本性言行。

面试结束的时候面试官只是说要我们保持畅通的联系方式，也没有说几时有结果。反正对我来说，现在最重要的是过程，积累面试笔试经验不断成长。

相比于我的第一次面试，这次感觉要差一些，因为提到的专业方面的中文，不存在无法表达自己意思的状况。

至于结果，交给上帝去评判好了，我不在意。