4.3.1笔试题目

外贸笔试题目：

1、请将这段英文翻译为中文

Our company is currently looking for a manufacturer to produce stone sculptures on a continuous basis. The pieces involve MARBLE stone working for Greek letters and bricks. The Greek letters can be found below. I would need each letter in two different heights and I will need some in two different colors. The letters should all be at least 4 cm thick, and our preferred material is marble.

Leaf: Green: (4 inch) + (6 inch) This image is just an example for the shape and color. The number “5” should not be included. The leaf should be 4 cm thick. We are looking for a light green colored marble for this piece.

Bricks: (Marble)

Natural Stone (Beige).

White

Black

Dark Beige / Brown

Green

Pink

Blue (if possible)

The dimensions required would be about 8.5 x 4 x 2.5 inches.

If producing these letters and bricks is something that your company would be interested in, we would like to talk with you to further discuss the project. If you are interested, please provide pricing information for the products describes above. Our initial order would be about 500 pieces total and orders would be on a continuous basis as inventory dictates. All pieces would need to be acid cleaned or polished on ALL surfaces.

Items would need to be shipped to the address below. I remain at your disposal for any questions you may have. Please provide estimated costs for these pieces if interested in working with our firm on this project.

2、请将以下这段中文翻译为英文

您好，今天收到贵司对我们这款服装的询盘，非常感谢你们的关注。但是请给我们提供更多的信息，比如产品的尺寸，材质的规定，包装的要求，以及数量等等详情，这样以便能够报给你们更为精确的价格。除了在网站上展示的产品，我们还生产各类客人定制的产品。如果你们公司对任何包装产品感兴趣，欢迎和我们联系，并告知产品的具体要求或者提供图片，我们将依此打制样品并且竭诚为你们提供良好的服务。有任何的要求和建议，请让我们知道。希望有能够有机会与贵司合作！

3、外贸知识论述题

请分析出口企业使用不同价格条款FOB, CIF, CNF的利和弊。

请阐述L/C，T/T，D/P，D/A的银行支付流程，并分析出口企业应该如何来操作这些不同的结算方式。

外贸助理笔试题：

一、汉译英

1.从XXX获悉你们行名及地址并了解你们是XXX有经验的进口商。现向你们开报XXX，盼能在贵地市场推销。

We’ve known your name and address from XXX and knew that you are an experienced exporter of XXX.Quoting are open to you about XXX, hope of selling in your local market.

2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。

We are pleased to send your company this letter and hope it will be a prelude for building a mutually beneficial relationship.

3. 我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。

We take the liberty of communication in order to look forward to establish business relationship with your company.

4. 盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。

Look forward to talk directly in order to operate your company's specialty products to our local market.

5. 请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。

Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and insurance, including five percent of our commission.

6. 我们已收到你们7月17日的来信，非常感谢。我们分别在7月2日和7月9日收到275美元和525美元两笔付款。这样还剩下欠款余额320美元。我们想提醒你们，在你们6月22日的来信中，你们答应在6月底前付清欠款。随函附上到7月31日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。

We have received your letter of July 17, Thank you very much. We have received two $ 275 and $ 525 payments on July 2 and July 9. This outstanding balance of $ 320 left. We would like to remind you, in your letter of June 22nd, you have agreed to pay the arrears before the end of June.Attaching to the balance sheet date to July 31.We would Appreciate that your quickly settle about this account.

二、名词解释

FOB 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。

CIF 成本加保险费加运费

CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。

Booking Sheet托书（订舱单)

SO装船通知

Consignee 1.收货人/收件人 2.承销人 3.代销商 4.受货人，受托人

Port of Loading 装运港

Port of Discharge 卸货港

BL 提单号

ETD预计交货时间

ETA估计到达时间

三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.

1. 美国客户Michael跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单?

Dear Micheal

Thank you for beening supporting our products and have established a long-term relationship with our company.As you know, our products are affordable and Known for its superior quality. If you have a need wee can offer you more orders with a more favorable price. I can assure you, you can not find in the peer quality at lower prices than we had better.

Look forward your early reply.

Yours sincerely

XXX

2. 老客户加拿大Bilal, 突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？

Dear Bilal

Thank you for the letter July 21th.and we really appreciate that you tell us about it.but you know our product is famous for its great reputation and Superior quality,and you are our old customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the market you talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you the best.but for thanking you for beening doing business with us,we’d like to give 10% discout,look foaward to future cooperation.

Yours sincerely

XXX

某大公司外贸部国际贸易笔试题

简单叙述

1、班轮运输的运费包括哪些方面?

2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?

3、根据《UCP 500》，来证装运期规定为“on or about Oct.20,1995”，我出口提单的日期应为?

4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些?

选择题

1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应( )

A、按合同价格计算 B、按装运时某种市价计算

C、按到货时某种市价计算 D、由买卖双方日后商定作价方法

2、指示提单( )

A、无须背书即可转让 B、须经背书方可转让

C、不能通过背书转让 D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定

3、按国际惯例，运输标志一般由( )决定

A、买方 B、卖方 C、包装部门 D、运输部门

4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以( )计算的

A、毛重 B、净重 C、公量 D、法定重量E、理论重量

5、出口采用FOB术语成交，数量机动幅度一般由( )

A、卖方 B、卖方和船方 C、买方 D、买方和船方

6、班轮提单的日期是指( )

A、船舶到港的日期 B、开始装船的日期

C、装船完毕的日期 D、船舶开航的日期

7、签发联运提单的承运人的责任是( )

A、只对第一程运输负责 B、只对第二程运输负责 C、必须对全程负责

8、我公司出口货物每公斤100美元CFRC2%纽约，客户要求将佣金增加到5%，在不减少出口净收入的情况

下，我同意对方要求，并改报价为( )

A、102.90美元 B.103.00美元 C.103.16美元

9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是( )

A.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受

B、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同

C、发盘和接受 D、发盘、接受和签订书面合同

10、《公约》规定，卖方交货的数量大于合同规定的数量，买方( )

A、只能全部接受 B、可以全部拒受

C、可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量

11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭( )

A、买方样品销售 B、卖方样品销售 C、两者均可

12、票汇方式属于( )，使用( )

A、商业信用/商业汇票 B.商业信用/银行汇票 C.银行信用/商业汇票

13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是( )

A、平安险/WPA B.水渍险/A.R C.平安险/FPA D.一切险/AR

14、使用假远期信用证，实际上是套用( )的资金

A、付款银行 B、卖方 C、买方

15、合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是( )

A、在出口国检验B、在进口国检验C、在出口国检验，在进口国复验

16、按照国际惯例，若以CFR 条件成交，买卖双方风险划分以( )

A、货物交给承运人保管为界

B、货物交给第一承运人保管为界

C、货物在装运港越过船舷为界

17、无牌中性包装是指( )

A、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地

B.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,也不表明产地

C.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,但表明产地

D.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地

18、对销贸易包括( )等多种贸易方式

A、互购 B、产品回购C、寄售 D、转手贸易 E、包销 F、易货贸易

19、按《INCOTERMS 2000》，由买方办理进口清关手续的贸易术语有( )

A、DEQ B、DES C、DAF D、DDU E、DDP

20、发盘在下列情况下，其效力终止( )

A、过了有效期 B、被拒绝

C、还盘 D、撤销 E、遭遇不可抗力

21、根据“UCP 500”，信用证项下汇票的付款人应规定为( )

A、开证行 B、开证行指定的银行

C、开证申请人 D、开证申请人指定的银行 E、受益人指定的银行

24、FCA术语与FOB术语的主要区别表现为( )

A、适用的运输方式不同 B、交货地点和风险划分点不同

C、装货费用的负担不同 D、出口清关手续的办理不同 E、提交的运输单据不同

25、运输包装上注明的标志有( )

A、运输标志 B、指示性标志 C、警告性标志 D、条形码标志

案例分析

我国东北地区某进出口企业签订了一笔工矿产品的进口合同。合同中规定产地为明斯克，价格条件为DAF满洲里，货物数量为20，000公吨，允许有55的溢短装。交货期为5～6月，支付方式为T/T，并且规定到货后买方有复验权，如检验发现货物质量或数量与合同不符，可在卸货后60天内向卖方提出索赔。卖方于5月开始分批装运货物，大部分货在5语文发运，最后一批货于6月28日发运。但买方在满洲里收货后，检验发现货物数量比发票和运单上所载的数量短少了600公吨，而且最后两2批货到达时间是7月初，为此，买方于7月底向卖方提出索赔。卖方则以运单上表明的数量和交货时间与合同相符为有拒绝理赔。双方协商不成，临时达成一提交仲裁的协议。

1.本案中，采用的DAF贸易术语，按照«2000通则»的解释，卖方的交货地点是在( )

A.索赔产地 B.启运地点 C.两国边境 D.目的地

2.D组贸易术语中,仅仅适用于水上运输方式的是( )

A.DES B.DEQ C.DDU D.DDP

3.合同中规定允许数量有5%的溢短装,买方复验时发现比发票和运单上所载明的数量短少了600公吨,那么( )

A.由于造溢短装条款允许的范围内,卖方不承担责任

B.如果发票和运单数量与合同相符,卖方要承担责任

C.如果发票和运单数量与合同相符,承运人要承担责任

D.如果办理了货物保险,应由卖方向保险公司提出索赔

其他:

1. 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?

2. 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?

3. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……?

4.3.2面试题目

一、你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？ （根据个人实际情况回答，诚信最重要）

是的，从事相关贸易工作6个月。

主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度 和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。

外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。

二、你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？（根据个人实际情况回答，诚信最重要）

没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。

1.参加展会经费的预算

2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。

3.展览样品的运送

4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。

5.宾馆酒店预定

三、在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？

没有固定答案

四、接到客户PO后，内部订单随即产生。你认为内部订单的重要性有哪些？

恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。

五、在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？ 首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。）如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。

外贸经理面试题目：

假设条件：以下所有各项都是某天外贸Q经理走进办公室后，有待处理的工作。如果是你，你认为怎么样的安排和处理是比较合适的？

No.1. 泰国的Mr Som的货物已经到达曼谷港口，Q经理已经给他作过电放提单。老外来电说，马上要提货，要求Q经理把装箱单和发票盖章后传真给他。

A. 什么是电放提单？

B. 做电放提单前后，业务人员有哪些工作要作？

C. 什么情况下适合做电放提单？有哪些注意事项？

D. 请写出一份简易的电放保函

No.2. 办公室的传真机突然坏了，维修的人可能在下午才能赶到这栋楼。前面提到，要马上传出有重要的传真，你有解决办法吗？如果等传真机修好，可能耽误事了。

No.3. 前2天才联系到的意大利新客户Mr Matti 发来邮件，说他今天到达深圳，希望在火车站见Q经理，谈谈合作的事。

No.4. Q经理今天早上刚刚把提单给了快递公司寄往澳大利亚Mr Peter，这时Mr Peter 打电话来,说不好意思，他发现以前留给Q经理的地址，正确的应该是288号房间，但他少写成了88号房间。Q经理接到电话后，

A. 应该作什么？ 为什么？

B. 你从此事中得到启发，以后应该注意什么？

No.5. 法国的进口灯具的Mr Gilbert，昨天发来一个急需采购灯具的查询，要求Q经理报价，现在他打电话来催了。如何处理这个查询？

No.6. 杭州东正工厂来电话说，货物准备出厂了，催着Q经理今天要快点把货款付给工厂。在上述情况下，

A. 在给东正工厂付款之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

B. 在给东正工厂付款之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

No.7. 埃及的Mr Alaa 购买玻璃杯的定金，银行今早来电话说此款不能进帐，因为老外把我公司名称写错了一个英文字母。

发生这种情况，Q经理需要作哪些环节的工作？

No.8. 深圳的彩华工厂来邮件说，如果今天 Q经理的以上的玻璃盘的定金收不到的话，明天他们全公司去参加展览会，要5天后才能处理

A. 在给工厂支付定金之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

B. 在给工厂支付定金之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

No.9. Q经理在给深圳的工厂付定金前，计划今天亲自去工厂看看，才能放心付款，现在做生意风险很大啊！今年的经济形势也很不好！ 已经定了今天的飞机票。Q经理对工厂验货已经轻车熟路了，同时也想带公司新来的业务员小朱出去锻炼一下。他已经想好了怎么教小朱验货...请写下具体部分。

No.10. 新同事赵小姐，对产品知识不熟悉，她从来没有作过灯具，有很多技术问题,正准备今天要请教Q经理来给她解答

A. 在给新人或生手解答技术问题方面，你认为有什么更有效的处理办法？

B. 新人或生手经常在进入公司一段时间内表现出积极勤奋的工作态度，但之后的表现却很糟糕。你认为这是正常的吗？你认为有什么更有效的处理办法？

No.11. Q经理打开电脑，发现希腊的Mr Victor 昨天发来的一封未读邮件，说他的款已经付出来了，要Q经理马上给他快递样品。

A. 在寄出样品前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

B. 在寄出样品后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

C. 你一般怎么处理寄样的费用归属问题？

No.12. 工厂邹总说他有位韩国的客户明天就要付美金过来，请Q经理给他办理代理出口手续，赶快提供美金帐号给他。

A. 如何处理这件事？

B. 在提供美金帐号给邹老板之前，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

C. 在提供美金帐号给邹老板之后，外贸业务人员要做哪些环节的工作？

No.13. 工厂任小姐委托Q经理办理出口结汇手续，她的货物本来要出口209箱，装入一个20集装箱，她已经编辑好了装箱单等文件，还要求Q经理给她作产地证。但是当集装箱到达工厂时，任小姐发现实际只能装入189箱，有20箱实在装不进去，她打电话请Q经理帮助她解决问题。她非常着急。

A. 如何解决这个难题？

B. 工厂任小姐接下来需要做哪些环节的工作？

C. Q经理接下来需要做哪些环节的工作？

No.14. 美国客户Mr.Josh一小时后离开办公室上飞机，他让Q经理在他离开之前和他确定好价格。Mr.Josh提出的采购价格太低，如果答应他这个价格会利润甚微。如果是你，你会怎么做？

No.15 公司将调来新任的总经理，你希望他是什么类型的？工作型的？管理型的？为什么？

No.16 公司有一批货物走拼箱，但新同事小朱不知道怎么查拼箱货到港时间，你会怎么和他说？

No.17 CIF贸易方式下，公司张小姐给新西兰客人寄了提单，装箱单，商业发票。但是忘记给客户买保险的发票（insurance)。 张小姐急切地问：那这张发票可不可以不用再给客户寄呢？用扫描的形式？或者有什么其它方法吗？ 要不，又是要用多寄一次的费用了。你如何解决这个问题？

No.18 公司向美国XXX公司购买一批货物，CFR，L/C。10月1日凌晨2点装船，当日下午起航，但因10月1日是国庆公休假，2号又是周日例假，因此未及时对XXX公司发出装船通知。3号上班接到XX公司的紧急通告说船2日下午出事，货物全部损失，要求A公司赔偿全部。你认为XXX公司可否拒赔？该如何做？

No.19 公司最近投资了新的B2B平台，但是效果甚微，其中某平台垃圾询盘更是愈演愈烈。Q经理是怎样识别有效询盘的？

No.20 您认为和客户还价最重要的是什么？ 如何处理？

No.21 您认为作为一个成功的sales，最重要的一点是什么？