服务市场的统计发现，销售人才的需求量占到家居建材行业的80%。家居建材行业细分的市场现状，让家居建材行业人才需求具有一定的局限与特色。而对于建材销售人才的整体素养的要求程度，均在一年以上工作经验。 行业人才流通似乎是解决这一问题的关键所在，但实际上的家居建材行业内人才流通速度并非很多企业所想。针对家居建材行业对于人才的需求趋势，领域人才网结合战略联盟青蛙营销统计及总结了以下人才需求趋势。

家居建材行业似乎永远或缺的是销售人才，其次是营销类人才。在领域人才网对接众多企业招聘信息时，几乎对于销售人员、店面导购、渠道专员的需求永无止境。而一年以上经验的招聘标准是这些职位的基础需求，对于有经验的行业人才需求是每个企业渴望的目标。

经验意味着熟练，可以减轻人才入职后的过渡环节，对于企业经营似乎可以瞬间达成目标，但调查发现，家居建材行业经验人士的流通率并非想象的那么高。一些有一定经验的人才在二次选择工作的同时，考虑更多的是工作品牌的行业知名度、个人收入、公司环境及福利等因素。

根据青蛙营销多年服务于家居建材行业的总结，我们采访了青蛙营销执行总经理景童新，“家居建材行业对于培养人才的观念淡薄，基于企业职业化经营的体系不健全的原因所在，所以行业更喜欢选择经验人士加盟企业。在这个层面上暴露出更多的问题，人才入职关键与企业发展不一致，岗位操作流程不明晰，团队融合力淡薄等等问题出现的很多。” 结合招聘服务的总结，高校毕业学生近几年进入家居建材行业的从业人员较低，家居建材行业销售类人才的平均学历为中专学历，大专、本科等以上人才进入这个行业从事销售类工作的极少。

家居建材行业对于人才的需求较高，要求复合型人才的素质与能力的企业大有人在，但经营销售为主体的企业侧重，让这个行业内部管理配置滞缓。拥有人力资源部专职管理及培训的部门在众多企业中是没有的，所以团队管理滞后的现状，暴露了企业在发展中的不足，对于高学历、复合型人才加盟行业增添了一定的障碍。

但随着家居建材行业的发展，近几年，一些大型销售企业管理配置有一定的改善，针对这一点，TATA木门郑州分公司总经理张鹏飞，“企业发展到一定程度，内部管理必须升级，TATA木门郑州分公司近几年的发展，不但体现在市场开拓上，内部管理配置的优化与提升，为企业发展奠定了良性的基础”

“除了销售，就是销售”的行业现状，让从事这个行业的众多人士产生了一定机械化的思维意识，众多一线销售人员反映，“工作太单调，除了销售就是销售”、“公司有时候一周都不来一次”、“我们公司只有销售部，没有其他部门”等等这样的言论充斥在一线人员的思想中。

构架简陋的目的无非是减少企业运营成本，或者对于体系化运营的掌控能力不足等因素。但体现在一线及整体公司运营的平台上，对于企业的发展是极其不利的。

战略联盟青蛙营销针对这一环节的认知是，“青蛙营销以实战营销为重点服 务，要求我们客户的执行力第一或超强，在我们进行客户服务的同时，优化客户管理构架，明晰模块兼容及职责达成的目的，同时，通过执行分工及绩效达成为方法，嫁接节点，简化流程，优化思想，统一目标等方式，弥补企业经营管理中的内部团队建设不足”

随着市场竞争的发展，家居建材行业内部管理体系化建立的速度必将加快，流畅化经营的优势，将体现在企业年度目标达成上，管理同样见效益的认知将逐步引起企业的关注。

房地产市场阴晴不定，但装修装饰行业却发展迅猛，商业地产的推进和二次装修量的增大，令装修装饰行业对相关人才需求日益扩大。目前，市场上对设计、选材、施工、检测等各类人才的需求面也越来越广，同时，用人单位爱才心切，为抢高端人才，提高年薪门槛。

国内知名招聘网站数据显示，2010年第一季度装修装饰行业人才需求同比增长了31.5%，第二季度同比增长43.7%，第三季度同比增长60.8%。

就业指导专家预计，2010年装修装饰行业人才需求同比增长将突破50%，其中，热门职位室内设计师、设计总监、项目经理等职位2010年同比需求增长将会达到100%以上。

资深设计师年薪可达数十万

每年的春、夏、秋三季是装修旺季，此时，装修装饰行业市场对人才的需求量会一路飙升。设计师是装修装饰行业的“常青树”，也是诸多设计公司、家装公司、工装企业争抢的人才。设计师包括管理层次的首席设计师、设计总监等岗位和普通层次的幕墙、配饰、灯光、照明、陈设、家具等设计师。

就目前装修装饰市场来看，缺的并不是最基层的设计员和绘图员，而是资深室内装饰设计师。这是由于现在的家居建材经营企业把触角伸向家具设计与装修领域，例如家居体验馆、家具生活馆等时尚空间，给消费者零距离的体验居家感受，由此人才需求的范围也不断加大，室内家具设计师、设计工程管理经理、主案设计师等职位需求不断走高。而在竞争白热化的家装业，每个知名的设计师，都已成为家装公司的招牌。

软装配饰人才发展前景可观

近几年，装修装饰行业的“重装饰、轻装修”风潮的流行，诞生了一批专心于陈设设计的软装设计师。软装，就是在房屋设计造型上力求简洁，但可以通过在材质的定位、颜色的搭配、布艺和灯具的选购等方面大做文章，也就是“重装饰”的装修理念，此类工作主要由配饰设计师操作。

据业内人士介绍，配饰设计师是随着装饰行业的分工细化而出现的新职位，与装修设计师相比，配饰设计师会运用自己对色彩、质感和风格的整体把握能力，以及对艺术、时尚的综合审美能力，将家具、灯饰、挂画、布艺、花艺、绿植、陈设品（如雕塑、烟灰缸等）等进行统一规划、协调组织，为美化家居环境做出整体设计。

有数据显示，配饰设计师注册量2009年同比增加了24.2%，2010年第三季度增加了48.1%；企业需求量2010年前三季的同比增长都突破了50%，预计未来三年内配饰设计师将会成为装修装饰领域最热门职位之一。

企业看重高端人才 据了解，企业对不同设计岗位的要求也不同，例如，设计总监不仅要有成熟的设计理念、成功的设计案例，还是设计师队伍的管理者，要把富有个性的设计师队伍凝聚起来，需要相当强的协调能力和管理艺术；项目经理负责把握项目的设计理念和设计风格，组织设计师在规定的时间内拿出设计方案；室内设计师需要对家庭生活要有较透彻的了解，熟悉装饰工程流程和工艺、家居装饰资料价格动态。上述三类岗位不但是需求量最大的，而且企业遇到适合的人，会毫不吝啬地高薪聘请。