【声音1】

申请联合利华的mt(management trainee)职位，进入 final 后再选择部门，选了“传统 sales”(另外还有个“现代 sales”的可选)。结果：final 被 foul。

联合利华是 最早在 chinahr 上可以申请的公司， 可是却等到 很晚才开始 笔试面试。unilever 一共四轮，第一轮网上填简历申请，还有很多开放性问题，全部都要用英语回答，问题和 p&g 面试的问题差不多，不过一定要花多点功夫去填，因为这一轮筛掉的人最多，而且从这些问题你回答得认不认真也可以看出你对公司的态度，还有看出你英文的作文水平，而且对将来也很有帮助。因为很多大公司都是网上申请，都要用英文回答一些大同小异的问题，到时候拷贝粘贴就行了，省下不少功夫。还有面试的时候问的也是和这些差不多的问题，也等于帮你准备了面试了。我大概写了几千字母，把问题拷贝下来分三天用了五六个小时答完再贴上去。

第二轮是笔试，shl 的试题，很 professional 的一套题目，而解数学题的速度和英语阅读能力要求很高，一般在规定时间内都做不完。不知道 https://www.shlgroup.com/uk/candidate/练习一下，对以后很有帮助的，因为高露洁，kpmg，汇丰 it 等很多大公司笔试都是采用 shl的题目。联合利华这次的题目和 kpmg 的一模一样，结果当时很后悔之前放弃了 kpmg 的笔试，还好后来也顺利通过了。第三轮是面试，问题和 p&g 的面试差不多，也和网上申请的时候回答的那些问题差不多。一个小时全中文，一对一，pp 的 hrjj 会引导你跟她分享你的经历，所以一点都不会紧张。过了这一轮就可以得到上海双飞的机票去上海参加最后一轮的assessment center。

第四轮是一整天的 assessment center。

经验教训：

1.英语口语不强，虽然在本班中算是比较好的，但是跟北大复旦那些牛比起来差了一大截，他们说英语流利得跟说中文一样，出口成章。在一整天都要用英语的面试中，表现出明显差距。想进联合利华的师弟师妹记得好好练习自己的英语口语。

2.没有自信，表现不出真实的自己。在 groupdiscussion 的时候虽然说不上几句，但是没有表达出自己的意见，表现出自己的风格，只会跟着别人走，发现自己说得比人家少了就千方百计的出声，但是说得却空洞无物。结果证明说得多的并不一定有用。bowlong 没有说几句仍然可以进最后一 part 跟面试官聊天(当天三 part 中最简单的一 part)，证明了他有自己的style，而这种 style 可能正是面试官所赏识的。所以没话说不要紧，最重要是坚持自己的特点，做回自己，再尽量做到言而有物，字字千金。

3.不要使用专业知识，而应该突出你解决问题的能力。liche 说她那组 groupdiscussion时使用了专业知识解决问题的几个人虽然都说了不少说得不错但是还是全部被 foul，可见外企挑人专业并不重要，最终要是能力。而且因为同一组中大家不同专业，你使用专业知识有些人可能会听不懂，反而会影响同一组人的合作，降低了你的团队合作能力评分。

【声音2】

玛氏面试经验一：

偶是下午 2：30 的那场，chinahr gg 很和蔼的说，和偶们先到的几位聊了小会儿缓解一下紧张气氛，至少偶的心情在聊天中能够慢慢平静下来。等了不到一刻钟，前面的一个 mm 面试刚刚出来，45 分钟左右，据她自己说，很担心时间不够长而影响最后成绩。不过个人认为，时间长短和成绩没有必然联系，关键要说到点子上。言简而意赅嘛，呵呵。

面试我的是 manager 吴，人很 nice 的说。全程英文面试，如果遇到英文表达不清楚的话，可以用中文。先是做一个简单的自我介绍，what kind of person are you?记忆中偶似乎连名字也忘说了，实在是不该呀，呜呜呜 然后又问了怎样安排时间在学习和课外活动，偶回答的很模糊，这里就不献丑了。

接下来都是问些非常详细的问题，针对你做过的事。比如：

你是怎样完成一件非常难的事情，最后的结果怎样。

你是怎样处理团队之间的矛盾的。

叙述你经历过的最具风险的事情。

除了学习或职业领域，你在其他领域有什么期望或打算。

好像就是这些，偶自我感觉一般，不知 manager jj 明白我要表达的意思没有希望对明天的 xdjm 有用!good luck!

玛氏面试经验二：

2005.10.18 6:30pm 玛氏 ISI 北京地区宣讲会，收集简历，约 500 人参加。

2005.10.18 10:20pm 接到面试通知电话于第二天赴天鸿酒店面试，约 110 人入围。

2005.10.19 8:30am-12:30am 一对一面试，1:15pm 通知通过名单参加下午二面，共 32 人入围。

2005.10.19 2:00pm-2:30pm，5 人/组群组项目，结束后开始下一轮准备工作，4:30 通知名单，共 10 人入围,被残酷淘汰。

2005.10.19 4:30pm，剩下人做单独 presentation，未得到展示机会。

将近一整天的面试，是对体力和心理的巨大考验。我最后败北于群组项目。当转身离开的那一刹那，心理一片茫然，回到家，泪水再难控制，喷涌而出。并非仅伤心于第一次面试机会以失败而告终，并非伤心于自己技不如人。败在二面，带给我更多是心底的痛苦和思索。所谓的群组项目，更像是一场多人同时 pk，目的在于考察团队合作。然而我感受到更多的则并非大家如何思索高效的合作，而是比拼谁能在面试官众目睽睽之下拼抢到出头机会。也许面试官追求的就是那种拼抢，然而我以为此类大家都争相抢夺资源，试图让面试官注意到自己的态度也许能选拔到很多他们想要的人才，但并非所有适合他们的人才。

我思索，痛苦与变与不变之间。似乎这个时代、这个社会，推崇的就是充分的外向个性、充分的争抢会、充分的表现自己。在项目进行过程中，我也为项目的完成出了很多好主意，然而在抢话说和试图指挥别人上略逊一筹。也许是个性决定吧，我一直以来个性温婉随和，在很多人忙乱的争抢时，我总倾向于停留一刻，在很多人激昂的高谈阔论时，我总是喜欢平静的说出自己的想法。我并非怨天尤人，也并不是指责争抢表现自己的机会不对，我只是还不能完成这个心理转换。是不是这样的个性，在这个竞争激烈的社会里注定要遭受失败?是不是，很多人与我个性相似的人，都经历过这个痛苦的过程而最终蜕变了呢?

一个很好的朋友告诉过我，我有时太过保守、随和了，应该更加积极表现自我。我也渴望展示自己，只是第一次面试时，我还尚未领悟到个中奥秘，领悟到如何才能在面试中抢夺机会来表现自我。我的心里充斥着苦闷，苦闷着自己变与不变之间。

【声音3】

当初申百威管培的时候，我都没有意识到百威，不，准确的说是英博是快消。虽是悔不当初，不过的确是面到现在最牛的一个群面，自叹实力悬殊。

电面：

申百威的时候还申了宝洁的，宝洁华丽丽拒了我，本来没想过有回音。某天在泰科实习的时候突然就接到了电面的电话，我想挑个安静的地方米想到信号越走越差。最后根本打不通了。两次失败后HR没有再打来，她们的电话又是设置了不能显示号码的无法回拨。这下我有点小急了，虽说猜测可能下午再打来，但多少人的网申啊来不及了放弃我也是有可能的。

于是我百度了百威家的公司电话总机，前台一直没人接，只能自己拨分机号。我哪里知道HR的分机啊，不过，不知道可以编嘛!总归是打到百威里面的。编到第三个的时候有位男士接了电话，我就BLABLA说了一通打电话的来意再表示歉意，还好他人好说会转告HR再联系我。挂了电话心里还是有点忐忑的!过了不久HR打电话来说现在有十几位HR。。老师(她有停顿)在meeting room里面打电话，她也不知道打给我的是哪一位，但是按例会再打给我的，让我等等。这个时候我也算尽力了不能再死缠烂打了。

下午收到了HR的电话，我问了她的英文名字想方便称呼，却觉得她有一点点紧张(- -?)。然后说全英文的问了我三个问题，我最喜欢的电影，规划的职业和谈论我的一个朋友(有点记不清了)。我说的不流利，嗯啊啊啊很多，不知所云了再下去。。。。

于是抓紧时间在HR挂掉电话前巴结，说自己害怕错过机会还打了几通百威的电话云云。然后灰心无比的跟人家说拜拜。。。

群面：

米想到后来收到电话说参加一面，当时我就想哎哟喂呀是不是系统出错啦。后来揣测了下觉得其实电面我的应该是实习生吧。一个公司不会出动10几位HR一起电面的吧，而且打电话给我的正式员工说到那里又顿了顿，问她英文名的时候还有点紧张。好吧我不是自吹是福尔摩斯啦。只是觉得那个电面也不是真的想我说出什么星级英语口语，是测评我有没有办法参加英语群面。。。。

面试之前在网上看了case。差不多的案子。先在等候室里面分成两组各自拿材料限时内看完。随后材料收走大家进入面试的会议室，仍然分成两组各有两位面试官，中文讨论30分钟，再找一个人做3分钟的pre，另一个人负责板书，之后面试官和成员进行Q&A。

case 全英文，主要是说我们旗下有三个啤酒品牌，其中一个主要是针对青年消费者，并且有季节性特征(忘了是夏天还是冬天了)，现在要反季节销售增长达到多少多少，消费人群要转型到中年，另外还有个啤酒品牌是主打冬天销售的，原来销售多少现在要增长多少。第三个只是带到连名字都没说。整体给一个总产能，再告诉你多建立一个零售商要花500美金，举办一个大的活动要花20000美金，给一个总成本。让你就 supply,finance,hr,promotion,distribution channel等等给个方案。

关于supply的这一块我实在不熟，基本没发表意见，到了4P这边稍微活跃点。leader的思路很清楚，框架很好。该讨论什么的时候大家心里都有数，在 Finance的部分节奏明显慢下来了，对于零售商的增加和具体开几家问题没有一下子决策出来，在几个城市运作也不是很清晰，这样cost算起来就有点模糊(说到这里不得不感叹，百威你给的case实在是虐啊)，反正这一块大家有一点点不在状态，用掉了很多时间。promotion是我个人的看法，觉得我们讨论的太粗了，关于赞助运动会和啤酒结合等，因为我们的题目里有消费市场的转型这一要求，针对这个应该提出具体策略。我有说到一个品牌重塑的广告，但是表达不清晰(我总不能把芝华士三个字搬出来吧)。

pre的MM英文很好，板书的MM有一点点跟不上，果然还是Finance的具体运算上有些问题，演讲完面试官提问。他是照着板书来提问的，于是我们发现板书上有一个计算错误。这之后另外一位面试官直接问我们的slogan是什么，我回答了一点，现在想来是不是我答偏了。。。于是她就说我们对于市场转型没有采取任何措施。我就觉得不是阿不是阿。然后就是英文表达不出我想说的东西，关于后来讨论到的父与子的广告策略也不知道怎么具体表述成针对市场转型。我相信HR只是大概知道我阐述了一个什么东西。。。Q&A完全是 challenge整个组，传说中的压力面阿压力面。

之前说到两个组，他们比我们先pre，思路很清楚，cosr方面也很清晰，pre的那位我觉得明显是海归。气场比我们强大很多。但就算是这样，我们这组被challenge的时候你也不要露出那种表情吧!气死我了。

总结：

百威证明，光aggressive是没有用的，肚子里还要有墨水才可以。