面试问题

题目是厂家：ABCD卖药给市一二三四加儿童医院的题目。流程：10分钟思考——每个人两分钟说明自己卖药的思路——十分钟小组讨论一个最终方案——选出一个人花5分钟总结

流程是情景模拟，我是卖水，推了三次，失败告终，然后就是问了一些个人方面的问题。?

礼来制药(LILLY)面试-哈尔滨礼来医药代表职位

哈尔滨的礼来三面已经结束一半了，下午会在面试6名同学，2点开始。不知道上午的那8位有什么感想?

“我可以接受失败，但我决不接受放弃”

要注意自己的仪态，无论你的内容如何，一定注意要分条分层细叙述，而且你的一二三条，一定要强调强清楚。

你为什么选择我们公司及为什么选择这个职位

(1) 通过长期的职业策划以及对医药行业的了解，最终才决定投身于医药代表事业。

(2) 礼来发展前景，行业地位及优秀的企业文化。礼来新药投放度第一，研发人员不到辉瑞60%，高研发成功率。

什么能力或者品质最重要：

诚实 正直 平常心

觉得自身哪些方面符合这个职业，或者说优势在哪里，为什么这个职位要选择你?

我的价值观合理来的价值观相符，负责、认真、积极向上。

工作中我能吃苦耐劳、自主解决问题、承受较大工作压力。这些品质在我的社会实践和实习中得到锻炼。

自己的缺点

(1)专业知识缺乏

(2)有时候会因为着急，而不能很好采纳组员的意见

实习经历，具体描述一下，碰到的困难是什么，怎么解决，如何和上司沟通等等

考察应聘者的领导能力、团队协作能力、沟通能力。同时要注意，准备一下，一定要说自己作为组织者组织这次活动。要注意准备一个冠冕堂皇的困难，最好其中夹杂队员内部分歧，详细说一下自己如何解决。最后强调自己学到了什么。

每一个社团活动都要按照这个详细准备~

你觉得医药代表最重要的是什么?刚毕业的大学生如何做好医药代表?

医药代表是制药企业与医生、患者之间沟通的桥梁，是医药科学信息的传递者。医药代表作为制药企业的骨干力量，承担着发现并满足医生药师的临床用药需求和为公司赢得利润的双重任务。这个工作充满艰辛与挑战，要求医药代表具备极强的独立工作能力，坚强的意志以及乐观积极的态度。

其实做医药代表与其他任何职业一样，需要了解专业的产品知识与熟练的销售技能是医药代表的两大基本功。

但如果把一个人看作是座冰山，水面之上的部分是这两大基本功，水面之下的可能占90%以上的部分就是人生的价值观和态度。

医药代表的成功不仅要依靠不断提升自身的专业知识与工作技能，同时也需要树立良好的工作态度。这其中包括对待自己的态度，对待他人的态度，对待工作的态度

面试问题

你为什么选择我们公司及为什么选择这个职位

(1) 通过长期的职业策划以及对医药行业的了解，最终才决定投身于医药代表事业。

(2) 礼来发展前景，行业地位及优秀的企业文化。礼来新药投放度第一，研发人员不到辉瑞60%，高研发成功率。

什么能力或者品质最重要，自已的缺点，你觉得医药代表最重要的是什么?刚毕业的大学生如何做好医药代表??

礼来制药(LILLY)面试-礼来销售职位

接到地区销售部经理的三面通知，下午三点面试。

因为时间很赶，所以匆匆梳洗了一下就出门了。地区办事处是在一栋大厦的一个角落房间，很小，昏暗。当时就有点很不是滋味。进入三面的是我和一个男生。是和地区经理一对一的面试，隔了两天，内容记不全了，大概回忆一下吧。

先是填了一份个人信息表，要写上对薪酬的期望。

提问：

1.目前对礼来及其产品的了解。

2.为什么选择医药代表这个职业，它对你而言吸引力在哪，有没有预计会碰到的困难?

3.简单谈谈对糖尿病的认识。

4.礼来并不是第一个进入中国胰岛素市场的外企，面对已经被先来的对手占领的市场，比如一个医生已经习惯开某外企牌子的胰岛素，并与其厂家也有长时间的合作，而且药效与礼来所制不相上下，你将如何去打开市场?

5.若医生直接提问回扣的问题你会如何应对?医生提及其他利益问题时你又会如何应对?

6.这个职业需要长期在外地奔波，期间可能没有任何主管陪同指导，基本上很多问题需要一个人自己面对，你一个女孩子是否做好了充足的心里准备?

7.理想和现实有时会差很远，你是否遇到过这样的问题，举个例子说明你碰到这样的问题是如何面对的?

8.现场销售演示。经理让我演示卖手机。

9.产品介绍演示。先是给十分钟，自己看礼来的一个胰岛素类药物的简介和宣传小册子，然后把经理当作医生，任选宣传小册子上的三页的内容向医生介绍该药。

10.大概5分钟左右可以向经理提问。

面试问题

1.目前对礼来及其产品的了解。

2.为什么选择医药代表这个职业，它对你而言吸引力在哪，有没有预计会碰到的困难?

3.简单谈谈对糖尿病的认识。?

礼来制药面试问题

在学校的工作经历和学习情况，以前在那里实习过?

问我对医药代表的了解，认为医药代表的工作任务是什么样的

你觉得你做销售的优势在哪里?

个人介绍，你为什么做这个工作

你一个小姑娘做医药代表家里人怎么看?

要是一直让你做医药代表你怎么办??

你觉得你个性上最大的优点是什么?

说说你最大的缺点??

为什么选择药代，你有什么优势，知不知道药代会遇到什么困难?

你为什么会选择礼来?怎么理解药代这个职位?

对销售感兴趣吗?

为什么选择这个行业?

你平时对我们公司的了解，这个岗位你有什么看法等等?

遇到困难如何解决?举例?

对医药代表的认识?

在校学习的课程?

实习中印象最深刻的记忆?

得自己的缺陷在哪里??

英文自我介绍及产品优点介绍(现场)

当老板给出任务无法完成时或无法理解老板真实含义是，你会如何处理。

职业规划?

大学里印象最深的事是什么?

为什么不考研?

在学生会主要收获

医药代表的压力来自哪些方面?

你最失败的事情?最成功的事情?

在学校担任什么获得什么，分享最成功的一件事?

1为什么要来广州工作。

2.如果与领导意见有分歧你怎么处理。

3.最成功的经历

4.最受挫折的经历

面试经验一

1月8日召开校园宣讲会，当晚完成简历初筛并通知，1月 9日早上一面，小组讨论，6人一组，很多人不喜欢这种形式，实际上我认为小组讨论式的面试，就是群殴，是最能够反映出一个人的潜力以及过人之处的，所以，享受这种面试吧，成功了增添自信，失败了也能够从他人的表现中学到经验，得到教训。

中午就接到二面通知，下午进行二面，二对一，一名 HR,一名大区经理。针对简历提问，模拟销售场景两个部分。由于在大学期间销售过内衣，所以被要求销售内衣，对象就是那名大区经理，男性。自动放弃了准备的时间，所以开场比较乱，把什么 FAB全都抛掉了，还说了几句傻话(说大区经理白白胖胖的)当时我就想扇自己的嘴巴。其实我是想说红光满面的.二面结束后本来不抱希望了，却在第二天收到了三面的通知，哈哈，我回加油的。对礼来，我觉得这种对人的尊重才真实的放映了出来。也拿电话通知面试来说吧，三次面试我有两次没有接到电话，第一次是由于电话欠费停机，HR打电话到了我男朋友那里，通知了我。第二次是由于设了静音，没有接到，过了不多久又接到了电话。我非常感动于礼来公司这种低调而又细心的举动。希望以后能够加入礼来，成为礼来的一员。

面试经验二

好玩一，礼来一面竞然是 HR部门;

好玩二，竟然是群 P，传说中的集体面试，搞什么嘛;

好玩三，竟然没几个人，我感觉前后不过 20人。

面试题目分享：

1：一个高处方客户突然掉量，如果是你该怎么办，举例说明。

2：探寻客户需求你是怎么做的，举例说明。

3：一个客户长期拜访结果没有上量，你会怎么做，举例说明。

4：客户要求代金的情况你碰到过吗?如何处理，举例说明。

5：你在过去的工作中和主管发生冲突怎么办，举例说明。

6：你觉得你的指标设臵合理吗?没有达成指标是什么情况，你怎么处理的，举例说明。

7：销售饮料举例，你是一个饮料代表如何说服超市进你的产品。

大概只记得这些了，还有些题目在 HR手里，群面时每人只答两道，希望其它参加面试的兄弟姐妹继续分享。

面试经验三

接到地区销售部经理的三面通知，下午三点面试。

因为时间很赶，所以匆匆梳洗了一下就出门了。地区办事处是在一栋大厦的一个角落房间，很小，昏暗。当时就有点很不是滋味。进入三面的是我和一个男生。是和地区经理一对一的面试，隔了两天，内容记不全了，大概回忆一下吧。

先是填了一份个人信息表，要写上对薪酬的期望。

提问：

1.目前对礼来及其产品的了解。

2.为什么选择医药代表这个职业，它对你而言吸引力在哪，有没有预计会碰到的困难?

3.简单谈谈对糖尿病的认识。

4.礼来并不是第一个进入中国胰岛素市场的外企，面对已经被先来的对手占领的市场，比如一个医生已经习惯开某外企牌子的胰岛素，并与其厂家也有长时间的合作，而且药效与礼来所制不相上下，你将如何去打开市场?

5.若医生直接提问回扣的问题你会如何应对?医生提及其他利益问题时你又会如何应对?

6.这个职业需要长期在外地奔波，期间可能没有任何主管陪同指导，基本上很多问题需要一个人自己面对，你一个女孩子是否做好了充足的心里准备?

7.理想和现实有时会差很远，你是否遇到过这样的问题，举个例子说明你碰到这样的问题是如何面对的?

8.现场销售演示。经理让我演示卖手机。

9.产品介绍演示。先是给十分钟，自己看礼来的一个胰岛素类药物的简介和宣传小册子，然后把经理当作医生，任选宣传小册子上的三页的内容向医生介绍该药。

10.大概 5分钟左右可以向经理提问。

回忆礼来面试待遇

今年的三月底拿到了礼来的实习offer，肿瘤组的，我在前面也发过贴了，在礼来呆了3个月，最终离开了，很多原因，主观的，客观的，最主要是自己的原因吧。

3个月，说来也不是很长，但是却深深地喜欢上礼来，深深地喜欢上了肿瘤组，可以最后还是离开了，不过离开后，还是一直和以前的老板同事有联系的。

说说我的老板吧，很好很好的一个人，其实去什么公司比不上跟着一个好的老板，并且礼来的肿瘤在业界也是做得很好的。

老板是一个很有活力的人，刚刚从销售部升上来的，对我们这些新进来的“大学生”也很照顾，每个礼拜都会帮我们做培训，每次培训都会亲自去买很多好吃的给我们，可以说老板对身边的人都很好。还记得好几次的role play(角色扮演)老板和几个老代表演医生我们模拟去拜访，role了3、4个小时，问题不断，不过老板还是很耐心的告诉我们那里做得不好，应该怎样怎样做。在离开以后，老板也一直惦记着要请我吃饭，就上个星期，把他狠狠的宰了一顿，哈哈。

除了老板，身边的同事都是很好很耐心的人，对我们这些刚刚进去的人都很照顾，我们有什么问题，他们都很乐意的回答，也会把他们知道的技巧毫无保留的告诉我们。在这点上，我是非常欣赏礼来的，我的室友是在另外的医药企业做得，她说自己跑医院的时候无论是老板和同事都不会告诉她应该怎样入门，那段时间她非常的难过，不过最后还是顶下来了。总的来说，肿瘤组真的是非常的好。

那么在说说医药代表的工作吧，其实我自己跑也就一个月吧，说不上什么经验，大家就参考参考吧~~

每天的工作么，当然是去拜访医生拉，但是每个星期你要定好我每天去拜访那个科室的那个医生，要去了解每个医生的上班时间，门诊时间。其实做销售压力是很大的，我实习的时候还没有指标，但是每天都在想我应该怎样去和医生交流，对于那些不想见我的医生，我要用到什么的资源，例如请他开会阿，给他送点礼品阿什么的。虽然说上班比较自由，但是其实也不是很自由，每天么，最晚10点就要到医院去“扫楼了”，呵呵，但是精神压力比较大，每天都要想我明天去找那个医生，我要谈些什么，我应该怎样开场，怎样说他才不把你赶出来，我还好，最多就受点白眼，和我一样新进去的一个小姑娘就曾经被直接赶出来了~~

礼来好的一点是，老板和其他的同事会给你很大的支持，老板每个星期会陪我们去拜访，主要就是看我们怎样拜访的，然后会给我们反馈意见，告诉我们那里做的不好，应该怎样做。其他的同事也是很好的，只要我们有什么问题，一个电话打过去，他们都会很耐心的回答。可以说在肿瘤是一种很友好的氛围。

做代表么，我觉得就要看你的心理承受能力了，很多时候医生的态度不是很好，特别对我们这种新进去的人，医生自己也很忙的，除了门诊，查房，大一点的医院，一天最少要接见几十个代表。所以刚开始的时候是最难的，熬过来就好了~~

我现在的室友也是代表，负责浦东的小医院，有时候早上7点就要出门了，就为了给院长送送报纸，星期六星期天有时候也要去拜访医生，还有有时候晚上去夜访，但是她做得很开心，这个就要看你自己的追求了，她从大三开始就铁了心做代表的，最主要是有冲劲把~~~

关于代表的黑幕什么的，一些老代表和我说过，哪里没有黑幕呢?，只不过大家比较关注医药罢了~~怎么说呢，在外企做代表还是比较正规的~~~

说说待遇吧，礼来的待遇是出名的好，不然怎么叫养老院呢，呵呵，各种福利我觉得要比其他公司的好。在这里我不得不提诺华了=。=我一同学在诺华，据说降薪了，降了1/4，原因据说是招的人太多了，要通过这个把人逼走，我很orz的，还有一点，诺华是不帮忙办居住证的~~~还有还有，我觉得诺华的实习计划很剥削人的，我同学进去一个礼拜就要自己跑医院，做的工作和正式员工一样，要背指标的，但是钱确是拿实习的，还拖到7月都不签三方的(我同学是1月进去的)，奖金有没有我不清楚-，-

最后说说面试吧~~

我那时面了4轮，第一轮是群面，8-9个人一各大组，然后再分成两个小组，都是案例讨论，但是医药的案例讨论，我觉得和其他行业的不一样，比较讲究有条理吧~~碰到过很多人在小组讨论中，滔滔不绝的讲什么4P理论，反正我是不懂，我觉得也没有必要，把自己的思路理清楚，讲的时候有条理就好了，记得面试的时候碰到一个思路很混乱，都不知道自己要讲什么的人，我就看到hr在摇头了。怎么说呢，我觉得可以不懂什么4P阿，什么其他的理论，只要把自己要讲的表达好就好了。还有很多人都会强着说话，比较强势，那种人往往是过不了的，人家收你进去是当下属的，不是招一个顾问来告诉老板应该怎样做的。但是也不可以一句话也不说，礼来的面试好处是每个人都有2min，每个人都有发言的时间，不然的话碰到那种很强势的人在那边滔滔不绝，就会很郁闷的了~~在这2min里，把自己要讲的讲清楚，讨论的时候，适当的发表一下意见，做不做总结的人并不重要~~

二面是hr和一个经理面的，会模拟要你卖笔的，我第一次就卖得不成功，后来hr会给一点建议，然后再卖一次，我觉得卖笔最重要的point是你要了解顾客的要求，也就是说你要先问顾客你喜欢怎样的笔，要什么期望什么的，我第一次就做得不好，第二次hr提醒了就改过来了~~

三面是面三个地区经理，三个人把我简历的角角落落都挖出来了，所以要熟悉自己的简历，包括自我评价~~他们会很问得很细的。不过后来了解到其实以前的销售经历他们看的不是很重，最要是看面试的表现，什么表现呢，就是看你面试的时候紧不紧张，老板说他面过一个各方面都很不错的人，但是面试的时候一点笑容都没有，还紧张到冒冷汗，老板说无论怎样都接受不了，就没有要了。我们当时几个招进去的，老板说都是整个面试阶段面带笑容的，所以微笑很重要~~

最后一面是面大区，大区是个很强势的女人，她面试不会很简历上的内容，她当时问了我很多其他的，例如我和辅导员的关系啊，毕业的课题阿什么的，其实也是聊天，但是她的气场很大，哈哈

很罗嗦的写了这么多，也写得很凌乱，大家就凑合着看吧~~~

至于我为什么离开，我就不讲啦~~~总的来说，礼来真的是一家很好的公司，肿瘤组真的非常好了~~

如果你真的有志于做代表的话，礼来应该是一个很好的选择了~~

美国礼来面试经

礼来面试一，二，三，额。。好吧，我拥有了传说中的第四面。

礼来去年十月份有来学校招聘，当时想来着，但是投简历时间太晚了，没赶上，还被门口的小胖子拦着，很无奈，我怎么就那么不喜欢胖子呢。

一月份又说要招聘，还好，已经考完研，熙熙攘攘一群人

礼来面试第一面

其实很简单，很稀奇的并没有出现传说中的群P，好吧，就是这个词。

一般会让一群人讨论同一个方案，什么可行性啊，自己的想法啊，最后还要组长，组员发言什么的，其实要是这样挺难的，因为表现太积极不会要，太不积极也不会要，这个度很难把握，不过还好，我们没有遇到。只是让我们一字坐着，很衰的，我第一个自我介绍，当时就懵了，憋了半天才想了几句，然后冷场……

呵呵，还好还有简历的作用，所以同学们一定要把简历做得好点。

小南同学平时学习还行，当了四年主持，也是学校党委宣传部属下的一个不大不小的官，所以经理还是分了一部分注意力，一定要看着她的眼睛说话，要面带微笑，不要结巴，不要啰嗦。结束时，经理会问有没有问题问她，可以问，真的可以问，但是最好是问一两个跟公司相关，与自己有关，与自己的缺点无关的问题。

一起的一个女生问了五六个问题，额··这个··我都觉得有点那啥·你明白。

等到第二面

要去咖啡馆，但是这个东西嘛该你面试了才让你进去，要不然，你就在外面等着

当时是下午，很冷的，小风嗖嗖的，我们几个在外面等着，还不能表现的焦急，焦虑，不耐烦，因为会有面试官从玻璃那看你

我汗，当时真的觉得

恩，看见没，这就是大学生呢，很现实呢

还是第一面的经理，其实人很好的，只是不要吝惜你的微笑

都是一些简历上的问题，特别详细，所以简历要熟悉，一点点的都要很清楚，自己先琢磨好可能会针对你的简历提出什么问题，恩，还有就是，不要左顾右盼，不要眼神飘忽

呵呵，一点小波折

我们几个面完第二次，结果等了几天都没有信，以为都不行呢，后来内部消息说，这次招人北京方面不知道

额··也就是说无效呗，反正我们当时是这么想的，无所谓了

又过了几天，经理通知说是北京人事部门经理来了，让我和另外一个同学去

捏哈哈，这里面有点小幸运，那位同学要赶火车，小南同学拐个弯就到，就他先了

但是不到二十分钟。就一脑门汗出来，额，当时我也很囧呢

心想不就是个面试啊，怎么这么大动静，后来才知道北京的部门经理上次来学校招聘有面试这个同学，呵呵，所以··你明白

额··人事部门就是人事部门

当时我忘记带简历了，所以没有怎么问简历上的问题，其实这个时候，你就更应该让面试官了解你，还是有简历来的简单

她会问你关于药品销售的一些想法，校外参加的一些活动，一些感悟，然后是模拟销售

当时她让我卖给她圆珠笔，很普通的一根的，但是还要被小南同学说成典雅大方，小巧新颖，长久耐用，我囧

你一定要注意模拟销售时，对方的言行，因为面试官会提问

其实小南同学平时脑袋不灵光的，结果当时小宇宙爆发，她说得每一句话都记得

她问我在销售过程中，她重复了三次的话是什么，两次的话是什么

呵呵，其实模拟销售的宗旨时你要知道顾客的需要和犹豫的地方

这个面试官很不错，一开始也是不笑，后来慢慢的我笑她也笑了，其实都是这样，氛围要自己营造

她一共让小南模拟了三次，每次结束都要指出哪哪不行，还告诉了我一些她的人生哲理，　呵呵，好吧，当时我觉得有点门

寒假在家，也不看书，也不学习，我妈看着很着急，好吧，找工作的事情，一直是瞒着她的，本来以为都定了，经理也确定了，让开学去找她

结果开学了，见了经理，经理给北京打电话，突然人事部门调动需要小南同学去北京见一下大区经理--传说中的PETER，额，我囧，我都不知道这位先生是中国人还是外国人提前去了北京，在附近定了酒店，本来以为自己穿的很正式了，当然了，比不上西装，但是我真的不想，气场果然很大，只是北京公司的前台接待太狗眼了，不过我把他们无视了。

PETER问了一些无关紧要的问题，估计我们经理提前也给说了个大概，但是他还是忘不了为难我，我后悔没穿西装，真的，PETER就我没有穿西装这个问题一直难为，我也一直跟他老人家周旋，当然，不是狡辩，要先承认自己的错误，然后放低姿态解释下，然后表达自己的愿望，我想加入礼来

就是这样，其实关于西装的问题，我当时以为没戏了，就一路上一句话不说，坐地铁，转公交自己买了个D2009流窜回来了，火车上经理给打电话说通过了，当然还被责备了一番，呵呵，经理其实很不错的，去北京前就告诉小南同学一些注意事项

为什么要做销售，知不知道压力很大，为什么要加入礼来，为什么不考虑其他公司，你觉得你的优势是什么，你的缺点是什么，你的前景计划是什么，你觉得自己薪酬定位是多少，你遇到的最大的挫折是什么，你是怎么解决的

一定要记得，他们会一直一直一直一直难为你，但是你要记得，要一直一直一直一直对他们笑，当然了傻笑是没用的，一边笑一边琢磨怎么回答问题，其实只是难为，不会太难为

不知道怎么说，其实人都不错，还有就是，一定不要紧张，你就想，其实他们和你们家小区的那群阿姨啊，叔叔啊，没嘛区别，放好心态，一切OK

礼来制药(LILLY)面试-武汉礼来药理职位

我是武汉生物工程学院的一名2011年应届毕业生，学校是个很普通的三本。在2010年9月15号在网上给礼来网投了一个简历。

10月11号下午收到前程无忧发来的短信，告之12日下午18:30在华科同济医学院有礼来的宣讲会，晚上用百度搜了下，在三阳路轻轨下面，然后就没查了。

一、宣讲会

12日下午4点多出门，下雨天气，直接坐轻轨到三阳路下车，随便拉了个路人甲，问同济医学院在哪里，被告之应坐轻轨到崇仁路下，当时有点晕，正好路人甲去准备坐轻轨到同济医学院，随之一起坐轻轨到崇仁路下，从同济医院穿过，走了半天，晚上下雨，不辨方向，路人甲将我带到同济医学院后就分开了，又问了一个路人乙，是一个女生，没带伞，碰到我问路，显得很兴奋，钻到我的伞中，将我带到2号教学楼附近，将最高的那座楼指给我，遂分手，消失在一个楼栋之中。

来到2号教学楼四楼报告厅时，已经接近差不多7点多了。进去报告厅都已经坐满了，后面还站了一堆人，无奈钻到后面一堆人中，站着看。其中礼来的一些2010年进去的员工和HR汪莎小姐分别对礼来进行了一些介绍。晚上差不多八点半的时候宣讲会就结束了，遂打道回府咯。

二、第一面

晚上接近12点的时候接到一个声音很甜美的女生电话，问了下我离汉口的距离，就把我安排到13号上午10点的那场面试。要求9点半之前到。

13号6点半爬起来的时候依然是阴雨绵绵，出门前想了想，第一面而已，就没穿皮鞋西裤，不过还是穿了个衬衫套了件女生的运动服出门。9点过一点就到了同济医学院学子苑排练厅，进门的时候有点蒙，里面全部是黑色的职业套装，其中一排人站一起，还真有点架势，弱弱的问了下旁边的工作人员，确认了面试地点没有搞错后，去旁边的长椅上坐了下来，后来进了一匹人，都是黑色职业套装，看看了看自己身上的绿色，觉得这次面试有点悬。

10点准备进场，第一面是群面，还好有个华科的哥们和我都是一样，都是一套休闲装，在旁边一个华科的女生的指引下，我脱了身上的绿色外套，穿着衬衫进场了。

我们10个人围着长桌对面坐着，两头是5个面试官，题目是厂家：ABCD卖药给市一二三四加儿童医院的题目。流程：10分钟思考——每个人两分钟说明自己卖药的思路——十分钟小组讨论一个最终方案——选出一个人花5分钟总结

我的思路给大家参考下：根据数据算下下，得出主要目标和次要目标，然后订任务计划。

最后这轮面试，我们小组10个人有4个出线了，华科的1个、华农的1个、华农的研究生1个、最后个是我。HR经理告诉我进入下一轮面试了，嘿嘿，送了一个礼来的便签本。有的小组只有一个人出线，后来得知上午只有4组人面试。从八点开始，一个小时一组。也只有40多个人一面!

三、第二面

我是下午5点钟的时候第二轮面试，中午抓紧时间回去换了套正装，觉得精神多了，下午4点多到了一面的地方。这次人就少很多了，按半个小时一个人的话，一下午二面的人也才十几个人，其中有个同学面试了一个多小时，最后不得已，先去医学院吃了个炒饭，食堂竟然只能刷卡，不能付现金打票，只能去旁边的快餐店吃饭，可以刷卡也可以付现的。赞一下他们学校炒饭的味道!二面是单面，1VS3，流程是情景模拟，我是卖水，推了三次，失败告终，然后就是问了一些个人方面的问题。我把大学卖过电子产品和化妆品的经历介绍了下，然后又让我现场卖化妆品，嘿嘿，虽然面试的男考官非要说我雅漾大喷99块钱贵了，商城都是90块钱雅漾一套~汗~不过最终还是顺利的当成欧莱雅套装推出去了。面完之后感觉一般，出来之后，感觉主要是卖水失败后要迅速调整心态进入下一环节。面完试之后在同济医学院里晃了下，由于下雨且天黑，有个广场上的平台，我以为是水泥地，踏上去后却意外发现是个水池，于是杯具了，穿着崭新的套装站着水池中间往岸上爬~~杯具，哀悼下我的正装和崭新的皮鞋~~~

四、第三面

又是晚上接近12点的时候接到甜美声音的电话，让我14号上午10点去公司面试，要求9点半之前到~~

这次早上又是6：30起来，把自己好好打理了下，穿上半干的西裤，和湿淋淋的皮鞋，冒着风雨，毅然冲下了屋外~~

9点不到就到礼来公司，才看到一个人，里面已经有个同学已经在面试了。聊了一会，大家都轻松了下，我是第四个。从八点开始，半个小时一个。第一个面的女生出来后，拿了张名片，这次很准时，没有任何拖延，10点钟准时进去，单面、1VS2，看样子，应该是BOSS，首先是自我介绍，然后了解了下对我大学经历中比较感兴趣的一部分，最后问我能不能外派其它城市。回答当然是YES，其中因为对我个销售经历很感兴趣，让我现场模拟与医生见面，卖药。搞的相当的紧张，不过还是顺利完成了一次拜访。最后不到15分钟，就结束了。出门后就直接赶回去换鞋子和衣服了。

附：据无忧的MM透漏消息，这次三面有六个人，除开第一个女生身份不明外~共有华科研究生一名、华农本科生一名、华农研究生一名、湖北中医大本科生一名、我一个。

回家查查了应届生上往年三面的情况，看了很多，最后紧张兮兮的。

五、收到offer

按礼来的效率，应该三面后两天就应该有消息的，但因为中间有个周末，所以做好了星期一来结果的准备，但16号星期天晚上就接到了HR经理的电话，介绍了下实习的时间和薪酬的情况，最终还是拿到了礼来的offer。

我个人觉得运气因素占了很大一比例，据我们三面5个人之间的联系，最终由三个人拿到了offer，是华农的研究生MM、中医大的MM还有一个我。

写以上经历，不是面试经，来结束没有武汉本地礼来面试贴的日子。

礼来面试(一)

这两天在面试礼来，把一些经验记录下来和大家分享吧。

28号晚上参加了礼来的校园宣讲会，投了简历，心里有点犹豫，是销售部的工作，也就是医药代表...

28号晚上9：00就接到了礼来的电话，第二天早上8：45面试，觉得有点意外，上网稍微搜了一下礼来面试的相关信息，很杂，这两天心里也比较的乱，没心情细看...稍微回顾了一下面宝洁时的准备，也没什么映像了，说实话，挺紧张的，12点半左右才睡下...

29号早上和平常一样起来，认真的弄了弄平时没怎么打理的头发，但也只是随便一扎，整齐就好：)挑了一身比较素的休闲装，牛仔裤，运动鞋，就这样出门了。甚至连唇彩都没有上，习惯素面朝天的自然。

8：20到的面试现场，HR还没有到，只看到几个西装革履的大哥，也是来面试的，好像人并不多。礼来的HR9：00到的，说是通过初筛进入一面的有20人，其中8个是女生，我们系里只有三个人能来一面...

一面是进行案例分析。

题目是：假设你们是班委，有3000元的预算，班里有30人，要组织一次班级活动，地点和活动的内容要有新意，要体现班级的风采和团结协作精神。程序大致如下，有些细节记得不是很清楚了：

1.20个人分两组，十人一组，和一般的集体面试差不多，先是20分钟的组内讨论，要确定完整的计划方案和资金预算，并选出代表来陈述。在每一组陈述完后组内人员可以补充。

2.另一组的人对该计划提出问题。

3.自由提问，对另一组的方案提出问题，每个人都可以站起来说。

4.每组派一个代表，给一分钟的时间，评价对方组的方案。

5.每组派一个代表，给一分钟的时间，总结本组的方案

(4，5两点记得不很清楚了，但是评价对方和总结自己是一定有的。)

在讨论和提问回答总结的全过程，HR们都会在旁边仔细地观察每个人的表现并记录下来。每人都会有一个姓名牌，是为了让HR在观察的过程中能够对得上号。

一面结束后大家就都到外面去等了大概5分钟，HR就会出来宣布二面的名单了，这次进入二面的是6个人，三男三女，我很荣幸的成为了二面名单中的第一个。

二面时我们分成了两组，每组分别由一个销售经理和一个人力资源经理面试，是一个一个进去面试的。

我是第一个进去的，问我的问题都比较常规，太细的记不清了,大概问题有：

1.你希望在哪个城市工作?

2.如果工作和家人的意见有冲突你能否协调?

3.有过那些社会实践经历?(在这一点上会追问得很详细，而且提问速度非常快。)

4.为什么在那么多的职业选择中选择了医药代表?

5.举个例子说说最近一年内你做过的比较有挑战性的事。

6.举个例子描述最近一年内你身处困境时如何去克服的。

7.是否能适应经常和陌生人打交道?

8.简短地评价一下一面中自己所在组和对方组的表现，或是说出有哪点做得不够好的。

另外，经理们好像比较关注我在简历中提到的在学生会任过副主席的经历，并详细地追问了很多相关的细节问题，比如任期，是如何竞选的，副主席如何分工，手下管几个部门等等，追问的速度都是相当的快，不过只要照实说，反应快些就没什么事的。)

听说另一组的二面问的问题差不多，但多了一个环节就是要做现场销售，销售对象当然就是面试考官了，卖什么都行。

我二面并没有什么心理准备，有很多问题的回答我自己都很不满意，也比较的紧张，但是好在两位经理态度都比较温和。

二面结束后说是等过几天会电话通知下一轮，好像还有三面，晕死了...二面表现得不好，不晓得还有没有机会进入三面哦...虽然还是有些迟疑，但还是希望能够走到最后。但愿还能写《礼来面试(二)》吧...

礼来面试归来

昨天我参加了礼来的面试，地点在青岛市的办事处---- 汇泉王朝大酒店(四星级)，在下午三点时我们九个人一起参加了初试，主考官有两位地区经理，还有北京人力资源部来的一位人事专员，他是这次面是的第一主考官、每个人回答一个问题，都是外企常问的问题，比较简单，我觉得回答的比较可以吧，最后我问了几个关于礼来的我个人比较感兴趣比较关心的问题，下午四点办初试完成了。

通过初试历来给我的感觉非常好，尤其是三位面试主考官很友善，很注重礼节，下午六点十一分，我接到礼来的复试通知，时间定在今天上午九点，还是在初试的地点，我是第一个参加复试的应聘者，今天面试的不是很顺利，北京来的人事专员很专业，记忆力比较好，但是我在昨天提及的个人的爱好时、我把自己喜欢的篮球，足球说出来了，其实我就是喜欢玩，虽然我什么规则都不懂，但我喜欢那种氛围，那种放松身心的投入，但就规则问题我被问住了，因为我的确不知道啊，还问及了我离职的原因，我如实的回答了，但是不是直接对题，那位人事专员洞察力敏锐，总而且他好象有时设了一个圈套，让你心甘情愿的往里钻，但经过回答后，该人事专员就能在你回答问题的答案中找出你的不足，找出你个人不会合格的因素， 但是我感觉我今天就我的事实回答了，至于结果怎样，可想而知。

虽然我很想加入礼来，但我已经认识到自己跟礼来的要求还有差距，但是我会从现在开始，用我所了解的关于礼来员工工作要求，来要求自己，我已经下定决心，我就是要进礼来，也许不会是现在，但为了我的个人目标------礼来，我会从现在开始努力奋斗的，相信不久的将来我会成功的，大家等我好消息吧!

我也由衷的希望各位有能力的优秀代表能到礼来发展!我相信你一旦认识了礼来，你就会爱上礼来的，祝各位同仁好运!

礼来面试倒在二面 留下收获

决定应聘礼来开始，查了太多的资料，一直告诉自己，不管礼来最终结果怎样，一定要把我的经历和感悟写下来，回报前人，也把经验教训留给后人。

有些弄不懂51job的情况，网申后一直没有动静，既没有面试通知，也没有宣讲通知。所以怀着非常忐忑的精神在宣讲会上交了简历，还特意和总监说了一下自己特意从外地赶来的神马的~~看着那么一厚摞的简历也不抱什么希望，做好了第二天早上去罢面的准备，结果没想到回到家就接到了面试电话~很happy!

一面

一上午大概4个组，每组10个人，再加1-2个罢免的小盆友。讨论的topic是非常常见的制定药品销售计划类型，不过这次是抗抑郁药(估计就是那个百忧解)。你是A公司的代表，药物aa,是跨世纪的药物，疗效好，安全性好，每盒20粒，每粒20mg,售价14 元/粒，治疗量20mg;B公司药物bb,是原研药，在抗抑郁和抗精神分裂上都有好疗效，每盒10粒，每粒20mg,售价14元/粒，治疗量20mg;C 国产公司药物cc,aa的仿制品，每盒20粒，每粒20mg,售价6元/粒，治疗量20mg.市场一共有两个医院：1.综合性医院。三甲级医院，有专门的心理咨询师，没有病床只门诊，有6个主治医师。A主任在业内非常出门，每周出半天专家诊，很多病人慕名而来，每周病人量约30人(还是10多人?)，比较喜欢用bb药品。B医师出门诊，每周病人100多人，另外还出半天专家诊，病人量约10人，和A公司关系很好，用药无特别爱好，很看重公司口碑。C医师#$%%(具体不记得了，好像是喜欢用仿制药)。另外3个医生每人每周有10多个病人，对用药无特别爱好;2.神经专科医院。有200个病床，住院客人主要为精神分裂病人。门诊每天病人量约100人有精神问题，其中30%是抑郁症，也给了X、Y医生的情况，具体忘记了，主要是病人量不同，但两位医生用药均无特别爱好，且看重公司口碑。还有其他一些医生，都喜欢用价钱便宜的仿制药。你的目标是本月完成360盒销量。我只写了大概，还有一些非常相信的数据。

面试过程还是10min读题，每人2min阐明想法，讨论10min.我们组因为特别和谐，和谐到讨论过程中，没当有人发言后都有瞬间的沉默……更别提什么激烈的讨论了。有个看起来很强势的女生，最后一个发言，在自由讨论阶段一上来就主动表示要做计时，没有人同意也没人反对…因为过程太和谐了，所以很多时候都是在一篇沉默中，她提醒大家还有多长时间…所以也没有太体现计时的重要性她最后是待定。楼主我比较因为在轮流发言时看没人愿意做第一个，于是勇敢地站了起来，结果没有整理好语言，非常啰嗦滴在刚刚说到重点就到时了…而我之后发言的5为同学全部持和我观点相反的意见!非常郁闷的一位一定会被淘汰，但没想到最后还是进入2面了。分析可能原因：

1,勇敢地做了第一个吃螃蟹滴人，避免了冷场，我想HR也是看得出来场上形势的。

2.在自由讨论过程中，虽然再次尝试阐述了一下我选择专科方案的理由，但在大多数组员选择综合医院，且没有其他选择专科医院的同学支持我的时候，果断地选择了放弃。

并且在自由讨论过程中，适当的推进了一下进度，比如在只剩3min,大家还在激烈的讨论哪个医院哪个医生是重点，哪个医生不该放弃时，表示“我们赢该尽快确定360盒目标产量在两个医院的具体分配”.天知道楼主我实在做垂死的挣扎啊!讨论结束，HR没有让我们选代表发言，而是问了一个同学问题，问她自我陈述的时候选择了专科医院，为什么在后来自由讨论过程中没有任何语言支持自己之前的观点，是真的被说服了吗?那个女生解释因为在自由讨论中，看错了药价，所以自己之前的方案不对。其实这个女生分析的还行，但可能坐下后发现自己审题错误，极大的影响了心情，于是自由讨论就战略放弃了…感觉到HR还是尝试给她机会吧，但是她似乎么有把握住，没有进入22面。我们组是11个人进了3个待定一个，除了我，另外一个是对数据很敏感的男生，和销售理论很在行的女生。他们的陈述都不错，在自由讨论中发言不多，但都提出了新观点。经验就是告诉大家，不管在陈述的过程中出了什么问题，不到最后时刻都不要放弃，另外不要太刻意的去抢一些讨巧的角色，比如timer,因为毕竟HR阅人无数，你的那点小九九他是知道的，如果目的性太强，过于注重leader或者timer的形势，而忽略了本质的内容，甚至忘记了对方案提出自己的意见，那结果及其可能悲剧…

二面

礼来效率很快，当天下午面试。我是第二个，1VS5,阵势有点吓人。不过一进屋，超和蔼的HR经理，就会特别亲切的笑着告诉你不要紧张，表现一个真实的自己，因为这是一个相互选择的过程，要对自己负责。我非常赞许的点头，但在过程中，过于真实的表现了自己…不得不承认，礼来的HR是很有经验的，我之前准备了很多问题，但最后用上的并不多。她会根据一个问题不断延伸问，没有太多思考时间，再加上我太注重真实，于是很多回答都不太合适。问题从学生工作到为什么放弃出国为什么不考研，从男朋友到父母，非常详细。其实到后来，我就已经感觉到自己这次够呛了，因为我把自己太多的缺点毫无保留的再谈话中暴露出来。恩，二面失败了，也没有太多想说的。心情很down,但也没什么遗憾的。我做了一切准备，特意赶回来参加宣讲、面试，表现出了一个真实，或者过于真实的自己，最终的错过，我相信是命运吧!毕竟对于刚毕业的我们，未来有太多不确定，我们也需要不断经历这些去了解自己的究竟想要什么，寻找自己的奋斗目标和人生追求。

结束了，请了1个礼拜假，回到家，为了礼来而拼搏。最终倒在2面，输给HR强大的气场也输给自己