一共三份卷子：

第一份(中文)：销售适职测试分为四个部分。

PART1：工作中遇到以下情形你会怎么做？

问题涉及对客户态度 4道、面对竞争对手 2道、处理投诉流程 3道、团队精神 4道、会计报表计算题目 2道(非常简单)看图判断产品销售量、产品变化的对应关系 1道，也很简单。

PART2：完成目标的有效性，按照非常无效、比较无效、既不有效也不无效、比较有效、非常有效对选项评分。问题涉及说服客户的语言、方法、态度等，还有处理投诉的方法要求。

PART3：性格测试，按照非常不同意、比较不同意、说不清同意不同意、比较同意、非常同意表示认同程度。测试关于是否具有系统逻辑推理能力、承受压力、是否自信、是否适应环境改变、能否坚持到底和创新精神，一共 50道题目。

PART4：工作风格测试，回答是或否有销售机会的情形下，我会......内容涉及创新能力和能否承受压力。

第二份(英文)：逻辑推理。

第三份(英文)：计算题。

笔试时间：各地区不同

9点开始的笔试，要求 8点 30到，因为前一天睡得很晚，我磨蹭磨蹭着 8点 50才到教三 3201，教室里已经差不多坐满了人，在最前排签到，记住自己的考号，然后到后排随便找了个空座坐下就准备开始笔试了。通知笔试时间是 9点-10点，不过才一个小时，又加上是主场作战，那么熟悉的教三，很爽~9点！开始发考卷，蓝色的 Nivea封皮，专门的册子，摸着手感非常不错的纸张，感觉很专业。我是一个心理暗示很强的人，对着的东西做的专业，自己也就会多一分好感，进而对待的态度也会认真很多。那些感觉上就不是很专业的，管他到底怎么样，我一般都会失去一大半的兴趣。看了一眼题，《销售适职测试》(中文)分为四个部分，一共需要 45min，题目比较简单，同为职业性格测试，但这里的题和典型的 170道(eg.中广核、or、工总)不同，不会给你有“这个明显要选 A啊”这样的感觉，针对不同情景，每个答案看着都是有道理的，没有偏向性，所以只能凭着自己的习惯去选了。不过这些题应该还是有一些技巧的，比如说评分的题尽量选两头的答案(即要么非常有效，要么非常无效)，至少我的答案几乎全是这两种。虽然现实生活中不一定这么极端，但是就量表显示而言，如果过多的选择中间选项，量表几乎不能反应个人的任何特质，那你的这份测试在一定程度上就是没有答案的，等于白做。越是两头的，分越是极端，测量出来的特质也就越明显，做量表比就是要这样的效果么?我填还算蛮快的，边填边在想，如果笔试没通过，也是说明自己在某些方面确实不是做销售的料，也算死的心安理得了~同时想着一个小时的笔试居然只要做做这些，感觉又很爽的~我就喜欢不用动脑子的东西，哈哈~果填完答题卡抬头看 51job的人正在黑板上写。

第一部分：9：00-9：45

第二部分：10：00-10：15

第三部分：10：25-10：55

不是说笔试只要一个小时的嘛！唉~原来只是第一部分，高兴的太早了，后面还有两部分。

第二部分(英文)：逻辑推理 15min，30道题(平均 30秒一题)。

基本是经常见到的图形、数列、英文字母推理，不过都是英文的。

经典的题有：“两小时后到午夜是一小时后到午夜的时间的一半，请问现在是几点?”很短的一段英文，我足足看了 5遍，脑子才转过弯来。有些题本身就很长，题几乎都要看个小半分钟，再加上思考，时间基本是非常不充裕的。还好这段时间在 NBC、天天看英语说英语，对着字母还算有感觉。只是平日里在办公室里也是说笑居多，哪会算推理题……将着做吧，30道题里我大概认真做了 20道，有 7、8道是看完题觉得时间来不及了差不多选一个就是了，剩下两三道看着比较难比较长的是收卷的时候胡乱写了 B或者 C。虽然没有全部做完，但是也不算差的令自己抓狂。嗯，建议大家如果准备的话不用看很难的那些推理题，做一些典型题目练练思路加快反应速度就好了~

第三部分(英文)：计算题 30min，15道题。

相对第二部分，这会儿的时间就算大大的充裕，当然题目难度也加大了，但总体还算正常，小学四年级数学应用题水平，有些题目长一点，但是还算清楚。建议长久没有碰英文或者英文不好的同学多熟悉熟悉加减乘除的英语和倍数的表示方法：times、as、等，还有就是笔试前一天晚上一定好好睡觉，否则做时间长了你就没逻辑了。经过 3次发卷收卷，长长的笔试终于结束了。出考场的时候还挺 happy，感觉这样的笔试我还是能接受的，难度适中(想想去年这时候 IBM的笔试，旋转 5*5矩阵转到感觉自己简直是个白痴)，不过自己对笔试一向没有什么过的自信，也就那样了~我还心心念念着南方周末的面试呢！

笔试总共分三个部分：1.销售人员职业行为测试；2. 英文逻辑推理；3.英文计算

第一部分时间规定 45 分钟，觉得好宽裕，都是中文的，做完还对自己蛮有信心的。哪知道第二部分 30 题只给 15 分钟，考场的组织人员时间卡的一点也不准，觉得时间远远没有给够，还都是英文，图形、字母、计算各种类型都有，难翻了。紧接着第三部分 30 分钟（实际就给了 25 分钟）的 15 道英文计算，时间超级紧，根本没静心做几道，很多都是凭感觉猜的，可能也跟平时缺乏大量的练习有关。总的感觉是题目难度和时间都不成比例，不知道最后的分数权重又如何，good luck to myself, to everybody。