我与华为的谈判
以下精选自一个华为新入职员工的求职攻略，颇有些借鉴意义。
31岁，985本硕毕业，年前就和华为的技术部门和HR聊过很多次，基本情况如下。
薪资谈判：
目前在职的时候，薪水税前15k左右，还有别的奖金什么的。和华为HR谈薪资的时候，对方竟然要求提供银行流水，没办法，去银行打印了一份，盖上章，6个月总收入8.8万。
华为HR认可了，但我同时指出，流水只到12月，不包括我的年终奖和项目奖金。对方HR表示会在薪资中体现。
结论：对方HR快速核算了一下我的目前薪水，然后给出了税前21k的base，另外每月饭补手机费一些补助，还有医疗补充保险。
签字费、配股、奖金、定岗谈判
1.定岗：一共经历3轮面试，第一次是我未来的`leader面我，由于是新业务方向，我入职是做他的副手，所以谈了很多业务细节，也加深了彼此认识。leader是华为从google高薪挖来的，之前是做大数据和云计算的，有北美留学经历，技术背景极为强悍，对方目测18或者19级。
我对他极为满意，一是他技术强力，我业务不错，能形成很好互补，二是他曾经在google干过，对于加班的要求应该不多，这是我极为看重的。
第二轮和第三轮面试是我们共同的boss和大boss，第一面的leader陪着我做了面试，基本没聊技术细节和业务范畴，主要是聊聊性格和谈吐，以及对华为文化的认知。
结论：定岗17级，汇报工作队boss，也就是说，我的leader不完全算我的顶头上司，确立了我们新业务方向小组的一二把手的位置和合作关系，我挺满意的。
2.签字费：7.7万，需要上税
3.配股：HR承诺第一次配股5万，可写入合同中，后2次配股看绩效和我们部门的整体业绩。
4.奖金：第一年可承诺至少5万，后续看整体和个人业绩
总结：
从开始接触到最后定下来，前前后后花了接近2个月，耗去了我很大的精力，最后的结果还是挺满意的。主要有三点感悟：
1.华为HR极为精明，从工资流水到快速计算，精准的给出了30%涨幅base，都体现了对方专业素养和极高的情商，以至于我甚至都没有去讨价还价是21k还是23k，或者各让一步22k。
建议以后的童鞋注意这点，切勿虚报收入
2.定岗级别必须和具体负责的事情紧密相关，在和boss和大boss聊天过程中，就能发现，就算定岗高，但负责事务小，极可能奖金和配股十分低下，甚至末位淘汰制。这点，似乎别的未来同事已经总结过了
3.加班没有预期的恐怖，在这2个月的拉锯战中，我在办公区呆了几次，发现到点下班的也不少，当然，存在老人啃新人，新人或者毕业生当驴用的情况存在，但IT行业找到不加班的公司也不多了。
另外我的leader很nice，完全看不出是工作狂的迹象，而且技术背景和学历背景很强，特别还已经呆了2年，足以说明在他手下干活，承担的压力，至少80%会被他替我们扛去
所以建议后来的童鞋们，找工作一定要挑好leader或者boss。
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