本土动漫企业的营销策略探讨论文
作为文化产业中的重头军，动漫产业发展飞速并且仍然有很大的发展空间，但竞争日趋激烈。现阶段，我国动漫企业存在一些急需解决的营销问题，例如目标市场范围太窄、动漫衍生品开发不足、企业缺乏品牌建设意识、动漫营销人才缺乏、动漫产品的宣传不力等。
目前，动漫产业正在步入新的需求阶段，消费者也在逐渐表达对动漫产业一成不变的不满。从现今动漫市场来看，国内动漫市场的竞争日趋激烈，而且国内的动漫企业面临着一系列的市场问题，例如人才的缺乏、衍生品开发不足、缺乏品牌建设意识等。
目前我国动漫市场需求潜力巨大，市场竞争激烈。尽管经历了多年的快速成长，中国动漫产业在文化产业中的占比仍然较低，动漫产值同美国、日本相比仍然存有较大差距。全球范围内动漫产业最发达的国家为美国和日本。早在2004-04，国家广电局就发布了《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，积极构建国产动画片播映体系，规定省级电视台、省会城市电视台、计划单列市电视台都要积极开办动画专栏、开辟动画时段，扩大动画片的播出数量。
我国的动漫企业在营销方面存在的主要问题有缺乏品牌建设意识、缺乏营销人才、衍生品开发不足、宣传不力等。
国产动漫受众群众单一，动漫受众定位不准确，偏于教育意义，而娱乐性明显不足。动漫姓“娱”还是姓“教”的问题一直是困扰我国动漫市场的首要问题。就动画的客户群来说，应该是对全年龄段开放的，不同年龄的人都可以从中得到不同的感受。
动漫衍生品开发不足也严重影响了动漫公司的营销。据第七届中国国际动漫节正式发布的《中国动漫产业发展报告(2011)》有关数字指出，中国动漫年产量已达220000min，取代日本成为世界第一动画生产大国。另有数据表明，目前全国动漫企业已达6000多家。动画产量高度增长的背后是巨大的资金投入，但是由于中国动漫企业不重视对衍生品市场的开发，动画产业收入水平却不尽人意。
虽然动漫品牌作用大，但是在我国动漫产业发展的过程中，一直存在着品牌意识缺乏的问题。不可否认，我国是一个动漫品牌弱国。我国的动漫产业起步比较晚，所以当美国、日本拥有自己众多动漫品牌并且从中获得大量利润的时候，我国的动漫产业才刚刚起步。我国人们对动漫的认识存在偏差，很少人会认真对待动漫，更不用说是把它当作是一个可以拉动经济发展、提高国民生产总值的产业，大家一致认为，动漫就是用来娱乐小孩子的，更不会去关心动漫品牌。
首先，要实施差异性目标市场营销策略。企业可根据消费者的年龄段来为他们制作不同的动漫作品，针对儿童开发具有教育意义的动漫作品，而针对青少年以及成年人，可以开发具有娱乐性的动漫作品，从而更好地满足消费者的需求。在产品价位上，应有高、中、低档的货品来满足不同地域、不同城市、不同人群的消费需求。
其次，要加强对动漫衍生品的开发力度。将动漫制作与衍生品开发对接，这是国外已成熟动漫衍生品的运作模式，也是业界公认的动漫衍生品发展的“正道”，国内的动漫企业应当加强动漫衍生品的开发力度，学习国外先进经验，打造完整的动漫产业链。
有实力的企业，例如腾讯等大公司应设立专门的开发衍生品的团队，与开发动漫的团队合作，在自有品牌的基础上开发衍生品并投放市场。设专门的衍生部门负责开拓、推广其动画衍生商品，负责的业务划分为玩具、文具、服装、出版物、游戏和家居用品等，在细分产品生产的同时，还要细分产品推广方式。要将消费者分为婴幼儿、儿童和青少年三类，针对儿童市场，可以通过互联网、图书、音像、电影等增强动漫品牌的影响力;针对青少年，主要致力于开发有创意与流行性的新产品，加强其对品牌的忠诚度。
最后，也是最重要的一点，集中力量打造自有品牌。相较于美国和日本动画电影这种有条不紊地推新作品，国产动漫时常控制不好自己的品牌节奏，要么是作品突然火了成“大牌”了，产品开发突然提速，大电影一年两部，电视动画每年过百集，正版授权已经嫌多，再加上铺天盖地的盗版产品，品牌价值很快被过度透支;要么就是总觉得条件不够成熟，一拖再拖，直到观者兴味索然，最后成为“有生之年”系列作品。不管是太着急，还是太拖沓，都是产业不够成熟的表现。
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