促成商务谈判的几个招式
在双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说:
I see what you mean。
我明白您的意思。
如果表示赞成,可以说:
That's a good idea。
是个好主意。或者说:
I agree with you。
我赞成。
如果是有条件地接受,可以用on the condition that这个句型,例如:
We accept your proposal, on the condition that you order 20,000 units。
如果您订2万台,我们会接受您的建议。
在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:
I don't think that's a good idea。
我不认为那是个好主意。
或者 Frankly, we can't agree with your proposal。
坦白地讲,我无法同意您的提案。
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