negotiation training 

时间:2020-10-18 18:52:30 Negotiation 我要投稿

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      这两天没有休息,回公司参加谈判技巧的培训,简单点来说就是教你点讲价。个老师都几风趣幽默,虽然他经常拿他点样成功对付他老婆的例子出来说,不过看他样子,我还是觉得他老婆才是大赢家。他话斋:“女人是一本最难读懂的书”,所以嘛那么容易搞掂的就不叫女人啦。

     其实谈判是一门很高深的学问,高手都不是用技巧可以解决的。至于所谓的技巧其实我们在日常生活中早就运用了,只是我们没有去总结而已,例如:

1、货比三家。(女人买野绝对是这样啦,男人就难讲~~)
2、捏造最佳替代方案
     A:“哗~~感贵架,隔离果档先卖10元砸嘛”(其实你根本不知道隔离果档卖几钱,只是用一个可信价凶他)
3、叫价要高,你的叫价并不是你的期望值。
     B:"100元"
     A:“感贵架,50元得啦” (比你的期望值要叫得低)
     B:“有心买就添D啦”
  A:"感你话几多啦"  (要对方出价)
  B:"真系无钱赚架啦,80元比你啦”
     A:"洗唔洗啊感贵啊,一人让一步,65元啦"
     B:"70元"  DEAL~~~  (两次折中后达到自己期望值)
4、让对方提建议,探对方顶线
    在饭店吃到蟑螂,叫部长来,问:“吃到蟑螂,你说怎么办?”,部长:“换过一碟,打个9折给你,比多张会员卡你”,不要感快妥协,不要他的.会员卡,要求更多的折头。(绝不让步,要交换)
5、作最后通牒(不过这个要么就谈成,要么就谈崩)
    这招平时买野用得还挺多的,尤其是早期在状元坊的地方买东西,讲不成价,装作要走,慢慢走出间店。后面就会叫:“翻来啦~~~”(这时,窃喜~~又DEAL~~);当然也有明明已经走得很慢,但是后面还是没动静。那这时心里有数,就是说这个价这家不能接受,到下一家叫价的时候可以尝试再叫这个价,不行再适当添少少,那在下一家应该就不会买贵东西了!
6、设法提高对方的期望值
     约了男友6点见,但突然有事不能准时出席,估计要8点才能赴约,于是说:“我有事,可能要10点先去到你度啊,点算啊??”他说:“无办法啦,我等你啦~~”(此时他的期望值是我10点出现)。于是我7点多完成我的事,时间非常充裕,休休闲闲地(说不定还可以腾少少时间自己逛几间小店)8点多D出现在他面前。我在他期望的时间之前出现,感到SURPRISE,并开心,于是便忘记了其实我已经比原来的约定迟了2小时。嘻嘻~~~

          还有很多招数平时买衫,买水果,买耳环,买首饰,其实都用了不少。。。。。。
          这样说来其实女人都是天生的谈判专家~~~~呵呵~~~~~

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