negotiation 的准备过程

negotiation 的准备过程

1 interest
An interest is a motivation behind a demand made by a party to a dispute. It presents the needs and concerns of the party.

A position is merely one way to satisfy a percieved interest or a set of interests.

Conflict positions do not necessarily indicate incompatable interests.

讲这一点的时候，老师首先先让我们做了一个negotiation.就是一个小案例。两个人分别代表两个科学家，都发现一种蛋可以用作研究，一个是认为可以治cancer,一个是认为可以治AIDS，但是这种蛋的数量有限，两个人每年需要的数量加起来远远大于总数，所以要谈判来决定。在我和另一个人刚刚开始问清楚对方需要的数量的时候，就已经有的组达成协议了，大概一共就30秒的时间，超快。老师让他们叙述过程的时候，我才发现自己的粗心，原来两个人需要的蛋的部分是不一样的，速度超级快的组都是直接先问对方需要的是哪个部分，因为数量一问肯定是冲突的.，两个人都是不可能在数量上有所退让的，那么就应该想到在另外的方面一定有可以妥协的。也就是position 背后的interest.

2. Option

A option is a way to satisfy the interest.

Generate options through brainstorming.

3. Criteria

在学这个部分的时候知道了一个新的词：drawing lots抽签的意思，以前都不懂。

4. Alternatives

开始的时候分不清楚alternative 和option的区别，alternatives is considering: what you can do if there is no settlement? Option is trying to make a settlement with some adhereing conditions.

觉得SMU的学生反应都好快，其实也是自己反应比较慢的原因，再加上思想和语言不能统一，表达还是挺难的事情。一定会慢慢好起来的。

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