八个薪水谈判时的陷阱

时间:2020-10-27 13:27:38 Negotiation 我要投稿

八个薪水谈判时的陷阱

你期待已久的时刻来了。你的手心冒汗、心跳加速、双膝颤抖,主管在等着你,你正要提出一个重要的问题。‘我可以加薪吗?’

跟老板谈薪水的事绝不是容易的,它不像一般人想的‘只要要求就会有所得’的想法。要的太快太多,会被主管认为太贪心,要的太少,则又觉得自己太便宜了。

作家斯威尔(Michael Zwell)在他的新书《六位数薪水谈判》中提到:问大部分的人工作的价值,他们会直接回答你,‘薪水多少?’,但工作的价值除了薪水外,最重要的是工作满足感、学习新技巧的能力与在公司晋升的机会。

斯威尔表示,看工作的方式用一种新的视角,可以正确评估现在工作的价值与过去的。在这种新的态度下,方能够站在正确的位置去为自己争取应得的薪水。

正确的协商应该寻找正确的方法,使用适当的辞汇,适当的地点,适当的时间,这些都是很关键的。作者在《六位数薪水谈判》书中提到了八种薪水谈判时应该避免的陷阱,节选出来与读者分享。

做好事前准备
陷阱:表面上,你获得了职务、薪资及责任,但是自己内心自我欺骗,不愿意了解自己所处的真实情况。
事实:一开始这工作像是美梦成真,但是逐渐了解到已经是过度工作,公司给付太低,怎么办呢!

技巧:再更努力的把自己与公司所处的状况搞清楚。

要求更高的薪水
陷阱:认为薪水是固定再也没有办法调整了。

事实:你值得被给付更高的薪水,你会安于这种低薪吗!

技巧:直接与雇主沟通,告诉他你值得更高的薪水,并且说明雇主对于人才是会做出例外的决定的,而自己在这家公司是值得更高薪水的。这样子是直接强化你的上级主管愿意给你加薪的意愿。

不给多一点我就要离开了
陷阱:对于你的加薪问题公司会给予反击。

事实:你对你的薪水不满意,所以你告诉公司现在正在与另一竞争性公司谈判更高待遇,你成功的让公司加了薪,但是几个月后,公司裁员时你被炒鱿鱼了,因为你的薪水是公司中最高的。

技巧:如果希望更高待遇,提出自己的价值与贡献,不要用威胁的。

何时需要赚更多的钱
陷阱:你告诉主管说因为我买了一间房子,有两个小孩上大学,需要一部新车。

事实:你年轻时就知道,父母告诉我们,想要钱,就要赚,除草,帮忙家事,帮忙照顾小孩等等,同样的`要求加薪,也必须有贡献才可。

技巧:展现自己在公司的价值,与现在的贡献。

不要求就不会多得
陷阱:不要求多些好处因为认为现况不会改变

事实:现正有另一家公司提供更高的薪水,在现在的公司中你的休假很少,如果这是一个打破僵局的契机,告诉你的主管你的想法。

技巧:不要认为只要要求就会多得,要等待好的契机。

过度自我膨胀吹牛 但付出却少
陷阱:过度自我膨胀,还一昧的栽了进去不自知。

事实:对自己的能力过分夸大,只为了要求高薪,你的雇主发现这现象,把你降级或炒鱿鱼了。

技巧:一个工作是适合你的,就在岗位上好好发挥。

心理出现畏惧的因素
陷阱:害怕自己没有全心的在薪水沟通的事上。

事实:良好正确的态度会让我们有机会的,换言之,永远有足够的机会与金钱、资源在我们身边,正确的态度让我们在给予与获得上有更强大的能力。不要畏惧问问题,寻求机会并全力沟通。

技巧:用正确的态度沟通。

聚焦在一个机会上
陷阱:把所有的赌注下在一个机会上。

事实:好的机会越多越好,所以不要惧怕的勇敢的前行。

技巧:主动的寻求更多机会。

 

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