英语商务谈判中如何提及前面谈过的话题
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。以下是小编为大家收集的英语商务谈判中如何提及前面谈过的话题，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
国际商贸英语最新商务谈判对话:商务谈判中如何提及前面谈过的话题
在国际商务活动中，商务谈判占着重要的地位，每个商务从业人员都应该在这方面下功夫，下面就是一些商务谈判的常用 0
I think I have made it very clear that D/A is absolutely impossible.
我想我已经说的很明白了，承兑交单绝对不行。
You said just now that competition could be very sharp.
你刚刚说竞争可能是极其激烈的。
Earlier, you mentioned that this kind of products is in great demand on the international market.
先前你提到这种产品在国际市场上需求量很大。
Did you propose a change in the material of packaging?
刚刚你建议改换包装材料，是吗?
Correct me if I am wrong, but weren't you suggesting that we put these words down in the contract as a separate clause?
如果我说的不对请指正，不过你刚刚是否在说建议这些文字在合同中另列条款?
A moment ago, you mentioned something about the design of the packing. Will you detail it a bit?
刚才你提到包装设计的问题，能否详细谈谈?
As I said just now, any money spent now would give you greater savings in the long run.
就象我刚才说的那样，从长远看，今天花费的钱会为你以后节省更多的钱。
单词解析：
sharp： 锋利。在此是指竞争激烈。
packaging： 包装。还有一词packing，也是包装的意思，如果写在合同中，则是指包装条款。
clause： 条款的意思。还有term也表示条款。
扩展资料：
谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的'谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。
尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。
放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。
采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。
必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。
以退为进：有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答覆或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。
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