谈判开局策略

时间:2020-11-23 18:22:14 Negotiation 我要投稿

谈判开局策略

  场型谈判(硬式谈判)。因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。

  润滑策略

  谈判人员在相互交往过程中,经常会互相馈赠礼品,以期表示友好和联络感情,这被西方谈判专家称之为“润滑策略”。 特别是在涉外谈判中,就许多国家的习俗来讲,互赠礼品同互致问候一样,是双方友好交往的必要手段。

  谈判策略互惠式谈判

  顾名思义,它也叫双赢式谈判也叫WINS-WINS,,是按照结果来进行分类的一种,意思是通过最大限度地创造出最佳的`解决方案,最终满足各方的利益需求。

  谈判目标

  谈判目标是一种在主观分析基础上的预期与决策,是谈判所要争取和追求的根本因素。所谓谈判目标,是谈判者为满足自身的需要而确定的指标或指标体系。

  非人员风险

  商务风险宏观上区分为人员风险和非人员风险,是指在国际商务活动中,因谈判人员既难于预测,又难于对付,往往只能做出被动滞后反应,而无法控制的因素所造成的风险。主要包括政治性风险、市场性风险和自然性风险等

  日本式报价战术

  日本式报价是将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主兴趣的报价方式。

  由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提条件的,并且,在这种低价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需求,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。因此,买卖双方最后成交的价格,往往高于价格表中的价格。

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