在谈判中如何让对方无法说“NO”
两个犯罪同谋被关入监狱，不能互相沟通。如果两个人都不指证对方，则由于证据不确定，每个人只须坐牢 1 年;如果只有一个人指证，他将因为立功而获释，被指证者则须坐牢5 年;如果相互指证，两人均须坐牢3 年。结果，两个人都选择了指证对方，避开了5 年的最坏结果。这个经典的“囚徒困境”故事，是美国兰德公司在 1950 年提出的博弈论模型。
在生活中，每个人都在不断地作出选择，相互之间还需要大量的协商、合作和谈判，这就离不开博弈、推理和逻辑，而这些其实都是数学运算的'结果。比如，两个人切分一块蛋糕，要想分得公平，就应当由一个人负责来分，但由另一个人先选。因为如何切分就是博弈，后选的人需要让切分的两块大小相等就是推理，让后选的人负责切分就是逻辑。
商务谈判同样是一次博弈，要想让对方无法说“NO”，就需要让对方既接受了我们的条件，又会有“赢”的感觉。进口产品时，谈定单品价格后，可以通过增加订货量让对方降价;谈定采购总价后，可以要求对方接受贬值趋势中的币种进行结算;确定结算金额后，可以提出采用远期信用证付款。这些不断提出的要求，总体上都符合谈判双方潜在的共同利益，同时又利用一切理由和机会，提出令对方难以拒绝的要求，逐步完成谈判的整体目标。
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