职业指导师策略 ：如何做薪酬谈判

职业指导师策略 ：如何做薪酬谈判

中新网10月28日电 近日，中华英才网发布了08年薪酬行情信息。在快消行业，销售总监年度税前现金收入总额为19万5千元至55万元之间；区域销售经理为10万8千元至15万8千元之间；普通销售代表的年度税前现金收入总额由为3万至5万元之间。市场方面，普通市场专员的年度税前现金收入总额在4万5千元至8万5千元之间；市场经理可达10万至17万元，高者甚至可达30万元。

 

笔者在快消行业做了多年的HR，对此，颇有感触。

 

快速消费品行业，本身人员流动性很大，而笔者所在的公司是一个发展中的公司，所以，招聘的工作很多。在招聘过程中，薪酬问题是个焦点。

 

第一，大家换工作都想在待遇上、在职位上比原来有所提高，在这种心态下，求职者的心中对薪酬的期待就会增大。例如：原来在一个公司做销售经理，他的薪酬大约是年薪10万的标准。但，他来我们公司面试，他的心里就会盘算，未来的新工作应该比这个高，大约要在12万左右。但是他谈的时候，可能不是这样，他会说，他原来的工资标准是年薪12万，还有一些福利等，因此，他提出的要求是年薪15万。这是一个典型的案例。这就是许多企业在招人，许多人在求职的原因之一。总也找不到合适的人员。

 

所以，求职者在找工作的时候，一定要一个正确的心态，最好可以从以下几点进行考虑：

 

1，这是一个什么性质的公司？(从这里可以自己判断是否可以收获薪酬之外的一些知识和经验等等？有些大公司，本身在里面工作，就可以学到很多，而且，就算是今后再找工作也是一个很好的履历，可能这些是隐性的财富，所以求职者应该全面考虑，而不仅仅只看到薪酬。)

 

2，这个岗位本身具体的工作内容是什么？你在这个岗位中会不会比原来的工作有所提高，或者是说，从工作内容看，是否与原来的工作有太多的挑战？是否需要你要学习更多的知识和具体的技能？不能仅仅盯在工资这一问题上。

 

3，求职者在选择新工作的时候，还应该考虑到今后的发展。应该把眼光放的长远一点。还要考虑到今后的晋升问题。也就是今后的发展。有些公司在急需人员是，可能在工资方面会满足你的要求，但是从长远来看看，并不是一件好事。如果公司过了这段急求人员时期，可能老板会猛然醒悟，员工的工资成本增加，可能会造成不稳定的因素，也不适合长期发展。

 

4，工资是一方面，还有一些其他的，例如：福利、培训、休假、补贴等等，都是要全面考虑的。

 

第二，学生们在求职时，也会对自己没有一个正确的认识。就快速消费品这个行来说，如果新入职的大学生，本身没有太多的工作经验，一般要从最低层开始做起。例如一个市场专员这个职位，刚刚上班，还不能独立的完成这个岗位的全面工作，还需要有其他人员的配合或者是需要向其他同事学习。所以一般企业给新入职的学生工资，要比平均值还要低一些。那么学生在求职时应该注意什么呢？

 

1，要想好自己的发展方向，找这个工作的目的是什么？

 

2，其实，学生在找第一份工作时，薪酬不是最关键的。重要的是要看发展。

 

3，很多学生在求职时，会看某某同学找了一份什么工作，收入是多少了？某某在同样性质的公司也是一个市场专员，他的工资是多少等等，所以，会对自己也有个期待。

 

4，正确的看待自己，看待这个市场，找准自己的发展方向，脚踏实地的才是真。

 

曾经有过这么一个面试者，她刚刚大学毕业二年，学的外语。在填写应聘登记表时，薪酬那栏里，她的要求是：8000元/月。我很惊叹！问她原因，她说，她现在的收入是6500元/月，如果换一家公司希望有所提高。那我问，你对这个行业这个职位的薪酬是否有了解？她说，不太了解。那我问她为什么会提出这种要求，她说，她的同学还要拿月薪一万的呢？我又接着问：你离开现在的公司原因是什么？期待未来的公司是什么样的公司？她说，现在的公司没有培训，没有发展。想去一家可以有培训的公司，自己可以提高的。我说，第一，没有一家公司是培训机构啊，第二，从你的学历和工作经验来看，都不会是这个薪酬标准。

 

从这个小例子可以看出，大家对于未来的期待是多么高，多么不切实可行。我们应该理智的去看待工作以及薪酬。而中华英才网(ChinaHR.com)发布的这个08年薪酬行情信息，让我们可以理性的看待整个市场的薪酬状况，理性的看待自己从事的这个行业。有事实依据的去分析和解决在薪酬方面的一系列问题，以及对今后的职业生涯规划，也起到了很好的推动作用。

 

从这份报告可以看出，不同的工作年限、不同性别、不同学历都会对薪酬有影响。一般的规律是，工作年限长的员工，相对来说薪酬会高一些；国样的职位，男员工可能比女员工要高一些；学历高的一般比学历低的员工，工资要高一些。

 

其实，薪酬是一个全面的数字。背后还有很多的因素来支撑！求职者在求职时，或者我们在晋升时，一定要全面考虑，而不要单纯的去考虑薪酬。但可以理解的是，大家换工作或是晋升，都是想在薪酬方面有所提高。可是这个提高不是单纯的，从08年薪酬行情信息上来看，快速消费品这个行业的整体薪酬水平还是比较适中的。同时，每个职位的薪酬会有相对应的标准岗位职责，也就是说，拿多少钱会做多少事。

 

举个例子来说，同样是销售经理，每个公司的要求是什么不一样的。根据公司的规模大小，企业的性质，产品类型等等，薪酬的数字是不一样的。快速消费品本身就是体现在这个“快”字上，所以整体的人员情况也是这样。一个销售经理，不仅要有业绩的压力，同时，还应有不断创新的意识，还有领导好团队的能力。而销售一个名牌产品与销售一个新产品的销售经理，他们所从事的工作是一样的。前者在各个方面会比较顺利(进店、销售、回款、招聘等方面)；后者则需要一切从头来，相对来说比较困难。因此对人员的要求也是不一样的。如果求职者仅仅是从薪酬方面来考虑，可能会对新工作有所落差。同属一个行业，薪酬的差距应该不会太大。现在企业在制定薪酬标准时，也会全面考虑的，会根据行业的特点，产品在市场中的地位，未来的发展，所需岗位人员的职责来要求。(

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