在职场上如何谈判自己的工资

时间:2017-06-16 编辑:韦兰碧 手机版

  如果不知道自己的价值,你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。下面由yjbys小编为大家精心收集的在职场上如何谈判自己的工资,供大家参考~

  要知道自己的价值

  如果不知道自己的价值,你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

  不清楚自己价值的表现,是一种严重的信息不对等状态。

  你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的。

  在严重信息不对等状态下的谈判,你必败!

  首要的事情是要评估:自身的价值

  行业和职业的平均工资水平

  知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资,评估渠道:曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。

  注意:请注意城市之间的收入差异。

  工作年限

  一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅,你可以进行换算。

  注意:非相关工作经验无换算价值。

  复合能力

  复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力。

  比如

  你是一个码农,但是你懂设计,那么你显然可以适应更多工作;

  你是个销售,而且你还懂品牌运营和市场营销。

  你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。

  注意:前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

  公司和项目背景

  这一点是较为拉开差距的一点,以某人为例,虽然不是BAT公司出身,但是经历比较牛,有国家级两化融合重点项目的参与经验,所以工作和薪水基本上也是任由他挑。

  一般来说,好项目经历大于好公司背景。

  因为大公司里见天混日子的也不少,好项目里面就算没做过实际贡献,但是耳濡目染之下,对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。

  在这一点上估值是比较困难的,我建议你不要轻易的设定,看目标公司与你做过项目的切合度来观察,否则你这项目再成功,但是跟新公司关系不大,就没必要说出来的。

  注意:建议真的有项目经历再写在简历里,擦边行为就别提了,否则HR会揪着这一点来回问,不是真的有经历会被轻易发觉。

  教育经历和资源

  一般来说,同等工作学历高的会比学历低的薪水高些,这个是国家现状,学历崇拜观的遗留,也被大多数企业接受。

  一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重,超过这个年限的更重视下一个东西——资源。

  资源是指你在工作中积累的有利资源,包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源,甚至于竞争对手信息等等,这些信息往往更有说服力,会极大地提升你的议价空间。

  通过以上的信息,相信你可以基本估计出自己的基本价值,但是仍然建议在相关论坛上进行一些咨询,很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案,还是找不到的。

  建议找个HR朋友,坐下来聊聊,也是个不错的选择。

  不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分

  就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水

  做一个选择

  情况一

  月薪5K,五险一金,节假日加班二到三薪,带薪年假7天(逐年递增1天,至15天止),免费早午餐,另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。

  情况二

  月薪6.5K,五险无公积金,无加班费,带薪年假5天(无递增),无其他福利。

  你更喜欢哪一个?

  在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下,我相信大部分人肯定是更偏好第一种。

  虽然钱少了1.5K,但是公司显然更加正规,更重要的。

  完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀,这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

  谈薪实质上是一种商务谈判

  如果不运用适当的策略,那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

  谈判之前

  首先,谈之前你要知道,每次跳槽,平均薪酬增长幅度至少要在15%。这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本,如果低于这个数值,完全没有跳的必要,除非你换了职业或行业。

  其次,你要做好个人形象的塑造,一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分,更重要的是,良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中,你有充分的时间来进行职业的选择,在谈判中这一点尤其重要。

  最后,你必须做好事先的调查,这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态,甚至于老板的风格、喜好、过往经历,只要你用心肯定能打听的到,毕竟圈子就那么大,随便聊聊也能够听到些。

  知己知彼,方能百战不败!

  谈判之中

  说说谈薪时的具体策略。

  首先,不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题。

  这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势,为了避免这一点,先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题,通过福利反推公司的实力状况,然后自信的给出自己的价格(根据段落1中描写)。

  然后,告诉对方,你对于自己价格的自信程度(前提是这个价格相差不大),它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估。

  相信到这种程度,基本上HR不会再跟你死缠烂打了,他应该明白你不是个好忽悠的人。

  剩下的就是由相关领导决定了,HR是决定不了你的工资的,至于那个领导是否接受这个价格,就得看你的面试成果了。

  谈判之后,别把苹果都放在一个篮子里,多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。

  不要轻易接受对方的还价,你的价值应该不是轻易可以降低的,你要让对手知道。在这个方面你可以运用一些小策略,具体什么的我就不说了。

  补充几个建议

  哪些原因你该跳槽

  1、在现有公司现有职位连续工作3年以上,工作内容没有变化,级别没有升迁的,该考虑考虑换地了。

  2、公司经营不善,频发赤字,收入朝不保夕的,尽早离开吧。

  3、公司管理混乱,相互倾扎,缺乏干事业的氛围。

  4、你确定自己在收入上不是眼高手低的那一族,你又有切实的生活压力,比如供房,供车,养孩子,孝敬老人。

  5、类比效应。你觉得自己在职场中明显落后了一个档次,每次同学朋友聚会,你都羞于启齿自己的收入、公司和职位,或者压根就不想参加,你又不想像夏洛一样去装逼,那就从自身做起,换换平台吧。

  6、直接领导很垃圾学不到东西。

  7、对现有工作完全没有兴趣,每天一想上班就跟喝药一样难受的,赶紧换。

  8、你原来在公司挺重要,各种事情都会叫你参与,突然从某个时间开始,你发现自己被边缘化了。

  9、发展空间受限。

  10、文化冲突。

  哪些原因你不该跳槽

  1、在现有公司供职不足12个月的,建议谨慎考虑跳槽。

  2、没想好自己到底想要什么,只是对现状不满的,建议考虑清楚再决定去与留。

  3、公司上升势头不错,个人成长空间可期的,即使外面有不错机会的勾引,也建议谨慎考虑跳槽。

  4、仅仅是出于攀比心理,看到同学、朋友都混的不错,产生了焦虑感,从而想换换工作的,也还是暂时静一静。

  5、仅仅是想多挣几两银子的,不建议跳槽。

  6、在未来一年的时间里,生活状态有可能会发生重大变化的,建议在跳槽这件事上采取保守的策略。

  7、出于一时之愤,想逞一时之快的,建议至少等到心情平复了再来考虑换工作的事。


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