职场新人如何拿高工资的技巧

发布时间:2017-06-28 编辑:韦兰碧 手机版

  如今恰是大学生找工作的高峰期,在金融危机的影响下,正在求职的你,要怎样开口谈自己的薪水呢?本文由yjbys小编为大家搜集的职场新人如何拿高工资的技巧,欢迎大家阅读!

  初入职场的大学毕业生大致可分为3种类型:

  1.有能力无经验,虚心上进值得培养型。

  2.有能力无经验,自命清高可以培养型。

  3.能力差无经验,好高骛远、自命不凡无人敢培养型。

  无论是上面哪种类型毕业生,都普遍存在一个问题——浮躁。

  根据我这几年的招聘经验,有一种应聘者是不需要见面就可以pass掉的,就是电话里直接问:“我能拿多少工资?”那么我想问一下:你凭什么拿高工资?

  我是谁

  这个问题的本质就是正视自己。

  你的年龄、经验、专业技能、家庭背景、教育背景、社会关系都是你的资本,用人单位在招聘的时候会将这些因素综合衡量。为什么很多知名企业要指定毕业院校,就是因为这是基本的素质条件,能考上名牌大学的人起码学习能力值得肯定。而一个人的学习能力无处不在,这甚至是决定你在职业生涯走多远的关键因素。

  一般来讲,用人单位不太喜欢应届毕业生,尤其是管理岗位。谁愿意让一个毫无工作经验的大学毕业生下去管理一群职场老油条?就算老板愿意,老员工也不服气。再说你有什么资本可以直接做管理工作?古代的学徒工3年出师之前是没有工资的,连吃住都要付钱。所以,你能找到一家单位允许你在这里拿着工资丰富自己的职业经验,这简直就是幸福要命的事情。

  很多毕业一年的学生觉得自己工作一年了,经验丰富了,学会了很多学校里没有的所谓“能力”,就一心想往高处跳。这种情况普遍存在,心情可以理解,如果行业实在不是自己所喜欢的,无可厚非。但是如果所从事行业是自己喜欢的,单位也是满意的,仅仅是因为工资问题而辞职,实在不是明智的选择。

  所以认识到这个问题,应届毕业生就应该正确认识自己。问问自己是谁,选择自己感兴趣的行业和单位,坚持下去。浮躁不可避免,尽可能少一些浮躁,多一些恒心。

  我拥有什么

  自己所学专业可能不一定会用到工作当中,但是起码大学里的专业代表了你所擅长的能力。比如会计、造价师、预算员、护士等对专业技能要求高的职业,如果非本专业毕业,很难胜任。其他一些通用类专业,比如管理、销售、营销类岗位就对人的沟通能力、学习能力、审美,甚至艺术修养有着很大的要求。尤其是营销类人才,天文地理人文艺术,懂得越多,知识面越宽,在这个领域的成长就会越快。

  基本的技能比如:沟通技巧、写作能力、团队精神、配合意识、统筹能力、协调能力、适应能力、抗压能力、判断力等,这些无论做哪个岗位都需要具备,而且是要通过工作经验不断提升的。

  冷静客观地分析一下自己,看看你都具备哪些基本素质,这对于你的职业发展以及行业选择有着至关重要的作用。有的人很快能找到适合自己的行业,有些人跳槽多次也不能明白自己的定位,这就是对自己能力认识模糊,对未来迷茫的明显特征。

  我能做什么

  客观分析了自己所拥有的基本素质,就能知道自己能做什么了。

  我曾经想招一个应届生做总经理助理,招聘时我出了个题目:让应聘者去调查一个品类的产品,调查目标和地点以及调查内容都列出详细目录。对于调查结果我不仅要求应聘者有全面的文字性资料,并且还必须能侃侃而谈。

  这个题目主要能了解应聘者的几个能力:

  1.对于上级要求的执行能力。

  2.对于工作安排的认真程度。

  3.对于行业从陌生到了解的适应过程。

  4.对于调查结果的分析能力。

  5.对办公软件使用的熟练程度。

  6.调查过程中必然会考验一个人的沟通能力。

  这些能力都是作为总经理助理的基本素质要求,但考核结果令我大失所望。这些应聘者的通过率不足1%。主要有以下几个问题:

  1.多数大学毕业生不会做表格。他们喜欢用Word制作表格,这是十分不专业的做法。

  2.一部分应聘者对于调查持无所谓的态度,觉得这种工作是走形式。

  3.一部分应聘者对于调查过程不认真,很多知名品牌都没显示在调查表内。

  4.一部分应聘者沟通、分析能力欠缺,只知道看表面现象,对于需要沟通才能了解的问题没有体现,对调查结果也没有个人分析。

  5.有个别接受考核者耍小聪明,从网上下载一个调查报告。用人单位的考核者起码在行业内从业很多年了,难道看不出来这种小问题吗?如果说以上问题都可以纠正培养,那么这个问题就可以不用废话直接PASS掉。

  我能为公司带来什么

  正确认识自己的能力,分析自己现有的资源,就能明白自己能为公司带来什么。任何老板都不会养一个闲人,按照资本的原理就是榨取剩余价值。“你能为公司带来什么”换句话来讲就是“你有没有被榨取的价值”。

  一旦踏入职场,就要分析自身有哪些优势,无论性格还是专业知识,其实更重要的不是智商而是情商。从公司的组织架构来分析,高层管理者之所以收入较高,是因为他们工作经验丰富,社会资源相对较多。高官们看似打个电话就能解决很大问题,那是多年积累的人脉所致,这就是他们的优势。

  身在职场,人脉是很重要的一个条件。好学生、坏学生的故事不胜枚举,结果无一不是告诉我们,学习成绩仅代表一个方面,而且成绩好坏不代表沟通、处事、为人等能力强。进入职场,踏入社会,成绩不能代表任何东西,为人处世、交往圈子比成绩更重要。

  我怎么与上司相处

  根据这么多年的工作经验,我总结了几条与上司的相处之道:

  1.理解上司的立场。正所谓换位思考,士兵想当将军就要学会从将军的角度思考。同样,员工想做老板,就要学会从老板的角度来考虑问题。

  2.有事情要先向上司报告,不要自作聪明。遇到没处理过的问题一定要征求上司的意见,有时候把功劳让给上司,比自己抢功会收获更多。

  3.工作进行到一个段落,需向上司报告。不要等着领导来问你,工作进度要随时向上司汇报,要主动让领导了解你的工作进展,这就是工作要有反馈。

  4.向上司提出自己的见解。对于工作中一些认为不合理的地方,要主动提出自己的想法,并提出解决方案,分析优劣。

  5.向上司提供情报。这里说的情报不是打小报告,而是从公司角度出发,向上司提供行业情报以及对公司发展有用的资料信息。

  6.依上司的指示行事。这就是执行力的问题,要充分理解领导的意图,按照上级要求做事,执行到位。

  7.不要在背地说上层主管的闲话。正所谓言多必失,国家大事、家庭纠纷都可以谈,就是不要议论自己的上级,更不能在一个领导面前说另一个领导的闲话。要知道你初入社会,搞不清楚领导之间的关系,你的言行很可能会对你的职业生涯造成不良影响。

  了解了老板的需求,你就不难发现,突出自己的优势,认准行业和公司坚持做下去。相对于新人来说,老板可能一年也不和你说上几句话,但是做老板的心里都十分清楚,没有洞察人才的本事也当不了老板。所以,你只要做好自己的工作,尽力去维护公司的利益,为公司发展尽职尽责,老板迟早会委以重任。


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