职场新人如何在面试时谈薪资

时间:2017-06-28 编辑:韦兰碧 手机版

  薪资一直是一个让人头痛的话题,特别是在面试的时候谈判工资时,要如何谈判才是合适的?本文由yjbys小编为大家搜集的职场新人如何在面试时谈薪资,欢迎大家阅读!

  勇气不足01

  “不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。

  应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪,一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

  回旋余地:我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次,但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场,让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己,积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然,恭喜,你升了一级!

  02. 不了解行情

  这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课,入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”,就会诱发三天失眠的症状。

  回旋余地:求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上,而是要以业绩突出为由,这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后,但不易频繁提加薪要求,否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”,这会让你失去更多发展机会。

  或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽,请三思而后行,因为这次压上的砝码是“ 职业规划 管理 职业规划 ”。

  不明薪资构成02

  这是不规范的企业最爱玩的“花招”,谈判时只谈收入总数,让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时,才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

  某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用,这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

  回旋余地:防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地,则可以要求企业增加福利待遇,比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予 培训 机会等非现金福利,当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本,企业或许会松口。

  04.“前后”疏忽大意

  马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明,工资却按税前发放。等你发现后询问,对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

  这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说,扣除需要缴纳四金的1778元左右,个人所得税就超过800元。

  回旋余地:劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明,一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的,不妨直接问清楚,这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后,“咸鱼翻身”的可能性就没有了,最直接的办法还是要求提高福利待遇。

  以上种种情况无论怎样回旋,先机已失,你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低,意味着日后加薪值也低”,一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性,关系到生计环节时,不可丢胆,不可糊涂。

  该怎么和HR谈薪资待遇呢?

  1【不要表现得太想进这家公司】

  即使这家公司多么优秀,多么符合你的期望,也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意,对方也会以诚意回报于我。然并luan, 应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战,谁先告白、谁先表态,谁就处于下风。千万别有“非你不嫁,非她不娶”的心态。

  2【一定要好好谈薪资】

  也许你见过太多渣公司了,跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时,但是跟你谈薪酬待遇,三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样,你不为自己谋福利,还等着对方良心发现么?

  举个例子吧,小编朋友之前去一家影院应聘市场经理,她事先做好了市场推广的整套方案,在投简历的时候附带了这份方案,很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的,双方都觉得不错,到了谈薪酬待遇的时候,就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

  首先董事长就跟她说,市场部是没有经理这个岗位的(神经,招聘网上写的就是“市场经理”),市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人,你来了,她坐什么位置?接着说,你提的薪资比市场部经理还高,你又不是在外面做了几百万业绩,然后被我挖角来的,我要是给你这个薪资,其他员工会答应吗?

  然后,他说,你做的方案我看过了,很有心,我觉得年轻人不要太着紧岗位职称,从基层做起,你做出业绩,以后别说是月薪一万,十万都给你!(妈蛋这种套话几百年听到耳朵生脓了)最后给她提了个很低的薪酬,还说看在你的诚意上,我再给你500的补贴吧!(当时就只好呵呵呵了)

  我觉得砍价这些事情其实都没什么,毕竟二三线城市的企业,给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是,他为了砍价,最后的最后他拿起我的方案,用手指掂量掂量了一下,说:“你说你做了多年的策划,我看你文案水平也不怎么样嘛。”

  从这种态度上,一个是感觉不受尊重,即使真的喜欢这份工作,在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是,无论你的能力或经验如何,任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

  3【基础薪资的谈判】

  那么,如果遇到一家比较好的企业,你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资,一般企业HR或部门负责人问你,你期望的薪资是如何的,你先别回答,可以反问对方:“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

  永远记住,提问的人控制着局面!

  企业跟应聘者其实是一样平等,不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案,你心里就有个底了——高于你的期望值,你可以直接接受;远远低于你的期望值,你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何,或者他们对你本人的定位是如何的,又或者这家企业的薪资明显低于同行的,自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值,那么你可以开始下一轮的谈判了。

  4【福利待遇的谈判】

  企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金),还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

  一般大城市的一些高端企业就会有五险一金,但是小城市或者小企业估计就没有,但是你最起码要争取的是医保社保,这是最有必要的。

  记得一点,任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。就算该公司没有这种福利制度,你也要提医保社保的补贴——至于怎么提,有经验有能力的人可以坚持提,要是没什么资本的人我就没啥建议了。

  5【期权的谈判误区】

  很多公司会为了降低你的薪资,会跟你说我们是初创业企业,所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个,但是你一定要记得,你也是要吃饭买衣服的!

  有的人更会画个大饼忽悠你,说我们以后企业要上市的啊,到时你做得好,就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话,我告诉你们,这些话都是不经大脑说的,你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

  6【工作时间的确定】

  很多人常常忽略了问工作时间,一定要问该企业是不是要加班的,加班是如何算的,算加班费用还是算调休?

  我见多了一大堆破公司,天天让人加班,甭说加班费了,连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧,要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

  7【签署纸质协议书

  太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样,那么作为应聘者,你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书,一式二份,然后写上双方的签名或盖章。

  这份协议书可以是入职协议书,包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求,同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事),包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少,试用期几个月,转正后薪资多少,有医保社保吗?有补贴吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种惯例,你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

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