薪资谈判策略与忌讳

发布时间:2017-07-24 编辑:兰碧 手机版

  入职面试技巧是必须经历的一关,其中面试谈判薪资也是一种的一环,那么谈判薪资有哪些基禁忌和技巧呢?下面由小编为大家整理的薪资谈判策略与忌讳,希望可以帮到大家!

  工资,是同意接受一个 offer ( 录用通知 ) 前,必须谈的。

  希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流,她刚找到第一份工作,颇为得意。" 他们给你多少钱?" 我问。她一脸迷惑," 我不知道啊," 她回答," 我没问,我猜会给一份公平的薪水吧。" 在发薪水的时候,天真的她被粗暴唤醒,天啊,太低了,她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了,你也必须学会:接受录用确认前,永远要问薪水。

  以下六个秘密,让你避开大忌。

  秘密一:绝不要谈论薪水,除非在面试流程结束时,他们明确说想要你。

  " 面试流程结束 " 很难定义,它就是那个时刻。雇主说,或者想," 我们就要这人了!" 它可能是第一轮面试结束 ( 也可能是最后一轮 ) ,也可能是一系列面试结尾,通常需要见公司里不同的人,或者一次见整个面试团队。

  假如事情发展对你有利,无论是第一次、第二次、第三次,还是第四次面试过后,如果你喜欢他们,他们也喜欢你,双方就会签录用确认 ( offer ) 。那时候,也只有那时候,任何雇主都不可避免地要面对这个问题:这个人得花我多少钱?你脑子里也在盘算:这份工作能付我多少工资?

  如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问 ( 随意地 ) ," 你期望多少薪水?" 你应该准备好三种答复——信手拈来。

  答复 1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:" 在你们最终确认录用我,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。"

  大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:

  答复 2:你可能会面对这样的雇主,面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其 2008 年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:" 我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?"

  大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:

  答复 3:雇主提高嗓门," 来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。" 好吧,就是这个问题,你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。比如说," 我期望的薪水是每年 35000~45000。"

  老把戏:两个同等资质的候选人,愿意以更低工资干活儿的人,胜出。就是这样!

  总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。

  秘密二:发掘出雇主最多愿意给你多少钱。

  议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。

  举例来说,如果雇主能每月给你 6000 元,但试着以每月 4000 元的价格录用你,区间就是 4000~6000 元。

  在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。

  你们谁的目标都没错。可能的话,雇主想省钱。而你的目标,是通过要干的工作,带回尽可能多的钱来养家糊口。

  秘密三:千万别做先提数字的一方。

  面试中——你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。你完全可以不信,有太多这方面的理论,反正我们知道的是:这是真的。

  没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字,因为成千上万的面试证明:谈判中先提数字的人,最后通常会输。

  那么,如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:" 嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。"

  秘密四:面试之前,详细调查市场上相关职位,及目标公司相关职位的薪水状况。

  出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。

  你可能会说,那么麻烦值得吗?绝对值得,如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人,会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿:如果你不调查,必定会付出代价!

  咱们来看看,假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间,而因为这个功课,面试中你能要求更多的薪资。接下来三年,因为这一到三天的薪资调查,你就会多赚很多。不错吧,就一到三天的工夫啊!

  这不是必然,但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益,所以绝对值得尝试。

  好,那么,怎么做调查呢?有两种方式:线上及线下。

  秘密五:研究雇主脑海里的薪资区间,根据对方的区间,决定自己的期望区间。

  好吧,我承认这有点儿复杂,你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事,让我们从定义自己的目标入手。

  通过研究,你要的,不是一个数字,而是一个区间:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的区间。在任何超过 5 名员工的公司,这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的,高于你下面那人赚的。

  所以,当雇主说了一个数字 ( 可能是最低的,比如,36500 ) ,你可以用这样的台词回应:" 我理解,现在的情况下,所有公司都在控制成本。但我对自己的产出很自信,所以我的期望是 ……" 这时提出你的上述区间,你的底线数字刚好低于他们的上限,然后提高—— "47000~58000"。

  秘密六:知道如何结束薪资谈判,别 " 悬而未决 "。

  薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工,否则就要讨论其他福利。" 福利 " 指各种保险、体检、假期、退休规定等。

  所以,进去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们都有什么福利。事先有准备,知道哪些福利最重要,到时候就知道争取什么了。

  工作内容很清楚,双方你情我愿,薪资谈判结束,搞明白了其他福利,你得让对方出 offer,即录用确认。写出来,或者打印出来,并签字。

  重复一遍:要写下来,并签字。这叫协议书,或者雇用合同。如果是小公司 ( 10 个或更少员工 ) ,他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入 " 雇用合同范本 ",你能找到太多的免费资源。你,或者雇主,可以打出一份,让对方签字。

  你有权要求这个协议。如果他们就是不给,要当心啊。


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