面试时如何进行薪资谈判

时间:2020-11-24 09:50:19 Salary 我要投稿

面试时如何进行薪资谈判

  聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少,将不利于你的事业;要价过狠,你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判呢?
  “己”与“彼”
  任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利,你需要明确自己最主要的需求:什么是你想要得到的?你是否接受低额工资但是高额股票?你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心?你是否有能力应付年收入上的大起大落?工作稳定度对你有多重要?
  了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限,能够使你正确估计得失,从而为自己谋得最大的利益。一样是外企,因为性质不同,工资又分三六九等,如果你找工作的第一要义是薪资水平,那你可要看准了。三资企业里,又分厂矿型的合资企业、外国公司的办事处和外商独资的生产型企业。如果拿大学毕业生的起点工资作比较的话,其中:厂矿企业的工资水平偏低,在1700元到2500元之间;办事处性质的公司起薪最高,在2000元以上,但最多不会超过3500元;居中的是生产型企业,介于2000元到2200元之间,最高不会超过2500元。当然,考上“接班人培训”项目的除外。这是为培养公司的管理人员而设的,像P&G、英美烟草、可口可乐和微软等公司都有这类项目,非常难考,但起薪非常诱人,一般在3500元到7000元,还不包括2年的海外培训等。不过,这种岗位的风险也非常大,麦肯锡公司这类职位的起薪是1000美元,但淘汰率是60%,被淘汰的人,绝对不可能得到换一个岗位的机会,而是从麦肯锡出局。
  “高”与“低”
  求职者最犯愁的是,在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说,“期望薪资”是“目前薪资”的120%,“期望薪资”要高了吧,有漫天要价之嫌,“目前薪资”说低了吧,会不会被压低价钱?若是实在无法回避这两个问题,那你应该表现得既老实又要有策略。
  你期望的薪金是多少?人力资源经理问这个问题时可能有两种不同的态度,一种是试探性的,只是想根据你的回答来对你的定位、稳定性等进行评估;另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。
  首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问,如果是前者可以这样作答:“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系,我相信公司肯定会给我合理的薪酬。”这样你就可以将“皮球”踢还给对方;如果是后者,你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解,说出自己认为合理的期望薪酬。在说出自己的期望薪金的时候,讲范围要比讲具体数字更合理。不要怕说出自己目前的.薪资后,新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你,他们一定会给你一份合理的薪水。
  “实”与“虚”
  诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎,迟早会被发现,你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作,这也会使你处在一个极为不利的位置,为你今后的发展带来障碍。但是,完全的坦率也是不必要的。
  如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你,他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息,雇主也许会考虑降低报价。因此,不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。
  你也许不会得到想要的一切,但你至少应该保证争取可能得到的一切,将注意力集中在整体价值上,看看是否可以通过其他方法达到你的目的。在眼前利益上做出一些让步以确保长远利益的增加,不要拘泥于自己工作的“要求”。你还可以根据公司的情况,在比较灵活的方面提出更有“创造性”的条件,取代你希望得到而公司无法满足的要求。

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