求职谈判薪酬策略

时间:2018-04-21 Salary 我要投稿

  大凡求职都有一个对薪酬待遇“讨价还价”的过程。较理想的处理方式是,把讨价还价同展示自己的智慧与实力有机地融合起来,通过谈判,即展示自己的能力,又争取预期的待遇,还能赢得对方的好感。

  求职时的讨价还价,如同一场商业谈判。具体说来,首先需要阐述清楚的,应是自己的实力和潜力,如果急于求成,在对方尚不了解自己时,开口便问月薪底数,效果肯定很差。

 
 

  在对方对自己的实力有了基本了解后,还须再接再厉,积极突入对方领域,这一点至关重要。如表示具体运作至关重要。如表示具体运作对方某项业务时,自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务,自己的大致思路等。如能先入为主,打动对方,就可“不战而屈人之兵”,虽未讨价,对方心中已有开个好价的意愿了。

  应注意的是,要避免自己主动先开价,而应笑意盈盈地恭请对方先开价。唯有后发制人,才有回旋余地;如果对方开价合乎自己意愿,也不要喜形于色,可以略为沉吟,再落落大方地表示可考虑先接受下来试试。

  如果对方坚持非要你先开价或对方所开价码不合意时,切记不要贸然出价或还价,仍要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似职位通常薪资应在什么幅度,大公司和中小公司对此类人员开价差距大体在什么范围等。这样做,等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”,一旦他的思路进入了你的“范围”,你再提出自己的想法,对方就会觉得你开的价有一定可比性。

  最后的“攻坚阶段”也就是敲定价格。一般情况下,对方总会提出你开价过高。此时,如再不厌其烦地强调自己的能力价值,会让人感到厌倦。有效的办法是进行 “收益分割”,即将你所要求的报酬分割成几部份来分析,比如:“这些收入中的50%是基本工资,20%是必须缴纳的各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等),还有30%是风险性收益,即完成目标责任后才能兑现的收益,反之则拿不到。”

  这样分析,实际上表述了两个意思,首先,用人方只需先付出开价的70%,另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励;某次,再次用“风险性收益”来说明自己是有真才实学的。一般情况下,如果对方确有诚意,就会觉得如此分析合情合理,大度一些的就会拍板成交,老辣一点的至多再压下去一点,但绝不至于让你扫兴。

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