应届生必学的薪酬谈判技巧
2014应届生如果你想跳槽,就一定会面临一个问题:和潜在的新东家薪酬谈判。这样的差事让很多人感到难以开口,或者不知道该如何去谈。除了少数当事人可以委托猎头公司进行以外,更多时候是需要当事人自己去进行这场谈判。这时,"未来评估法"是个不错的选择。
2014应届生可以这样开始这场谈判:"我在现在的公司(或"原来的公司")薪酬是3000元,主要负责的工作是市场推广,如果我不离开现在这家公司的话,预计一年后我会升到市场部经理的位置,那时我的薪酬将会有60000元。所以,如果到贵公司工作,我希望我的薪酬可以有5000元。同时,我预计自己可以让贵公司的市场份额提高1个百分点。"
在薪酬谈判中,跳槽者在上一家公司的薪酬水平,常常会成为新公司定薪酬时的参考标准,但要注意的是,2014应届生不要只是和自己"当下"的薪酬水平做比较,而应该放在"将来",也就是自身可预计的发展前景上。这种"未来评估法"会给2014应届生谈到一个更好的薪酬水平。所以在这个部分的谈判中,求职者要让对方了解自己目前的`薪资架构,还要让对方了解自己的可发展潜力以及对未来的期望值,从而为要求更高的薪酬做铺垫。
如果招聘公司表示不愿意提供这么高的薪酬。2014应届生就可以接着说:"在这方面,我之前请猎头公司(或专业的咨询调查公司)做过一份评估,根据专业人士的意见,像我这样的/专业人才/的销售人员,目前在人才市场上的薪酬标准是在3000-6000,所以我要求贵公司给我提供5000元的薪酬,客观来讲,这个要求并不高。"
所以,聪明的2014应届生在薪酬谈判之前,就会请猎头公司或专业咨询公司为自己做一次薪酬价值评估,以此作为薪酬谈判的依据。当应届生手上拿着由猎头公司或专业咨询公司出具的"薪酬评估报告"时,应届生谈判的底气当然不同了。
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