组织市场营销策划书

时间:2020-10-28 12:01:16 策划书 我要投稿

组织市场营销策划书

  导语:我们很多的.时候都会写组织市场营销策划书,但组织市场营销策划书怎么写呢?以下是小编整理的资料,欢迎阅读参考。

组织市场营销策划书

  一、饮料市场竞争态势

  1.市场领导者:义美宝吉纯果汁

  2.市场挑战者:统一水果原汁

  3.市场追随者:波蜜水果园

  4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露

  二、饮料营销的目标市场

  三、饮料市场细分

  1.性别:女(大多数)男(较少数)

  2.收入:月收入b120xx元以上

  3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品

  4.生活型态:注重健康、养颜、美容

  5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

  四、商品定位

  五、饮料

  六、定价策略

  1.目的:

  争取市场占有率,一年内达30%

  2.其他厂牌:

  (l)义美小宝吉:125cc,铝箔包10元台币

  (2)统一水果原汁:250cc,易开罐20元台币

  (3)波蜜水果园:250cc,铝箔包16元台币

  3.定价:

  目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装

  七、通路策略

  ·超级市场

  ·速食店

  ·便利商店、平价中心

  ·百货公司中的美食广场

  ·西点面包店

  ·咖啡厅

  ·饭盒承包商

  ·pub

  ·餐厅、饭店

  ·disco

  ·车站,机场

  ·机关营区福利站

  ·学校福利社

  ·小吃店

  ·路边摊

  ·公车票亭

  ·槟榔摊

  ·自动售货机八、推广策略

  (一)广告:

  1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网

  2.电视:三台晚上六点到九点时段

  3.报纸:、工商时报、联合报、经济日报、民生报

  4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

  5.车厢内、外

  7.气球:做成水果形状

  (二)促销:

  1.试饮

  2.抽奖:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券

  3.赠奖:集盒上剪角即送赠品

  4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

  5.赞助公益活动


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