校园店策划书

时间：2020-11-12 18:13:38 策划书我要投稿

校园精品店策划书

　　学生作为消费群体的主要一部分，那么小编今天为大家准备的是校园精品店策划书，欢迎阅读和参考。

校园精品店策划书

　　一、项目背景

　　1、学院政策:

　　1)本学院准备开展校园孵化基地，为每一位有梦想的机电学子提供了创业机会。

　　2)我们学院鼓励学生创业，积极开展SIYB创业培训班。

　　2、市场需求:

　　随着经济的发展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。当代大学生极力追求时尚元素，讲究个人形象，注重体现个性，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。近年来，我院在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化妆品，首饰，礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服务。

　　二、项目目的

　　1、服务师生:

　　1)为每一个机电师生提供一个选择精品的最近地方

　　2)积极支持院系各大活动，为院系活动提供一些必须物品。

　　2、社会实践:

　　为我们的团队以及其他学生提供一个社会实践的舞台，为以后能够更早的适应社会而做好准备。

　　三、经营项目及名称

　　1、项目概述

　　1).项目名称:开心泡泡精品店

　　2). 项目地址:安徽机电职业技术学院

　　3). 投资概算:18000元人民币

　　2、项目优势

　　1).区位优势

　　从当前我们所处的环境来说，我们学校离市中心比较远，仅仅高校园区大学城商业街有少量的精品店铺，这给同学们购买物品带来了极大的不便。因而我们相信，在学校开一家精品店非常合适。比如说，我的一个朋友过生日邀请我去吃饭，当然我应该买份礼物去，可是我们学校里却没有任何一家商店能买到礼品，在学校开设精品店，可以大大地方便学生购买他们想要的产品。在学校开精品店，不仅方便同学们的日常礼品需求，而且价格相对便宜很多，与此同时，我们精品店将会考虑到大学生的消费水平和需求进货，这样既能保持销售量，又能赢得利润。另外，在校园内开店，学校有一些鼓励大学生创业的政策，尤其是我们学校刚开始店铺出租时是有一定的优惠的，这也是我校精品店开设的一个有利因素。

　　2).产品优势

　　精品店经营种类有:生日礼品、情侣礼品、节日礼品、手机饰品及各种装饰品等等，这些产品物件较小，存货时不必要占用很大的空间，便于存货。另外，精品店消费随意性极强，价格从几元到几十元不等。

　　3、开发步骤

　　1)项目选址

　　学院提供场地，且免租金，给我们学生创业减轻了许多负担。

　　2)门面装修

　　对精品店装修必须把握住一点，就是尽量显得时尚潮流，本身而精品品就是一种流行潮流，在装修时得注意格调，规范、显眼，强化商品的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。装修费用一般而言保持在5000元之内(包括货架)就具体房间大小决定。

　　3)进货

　　首先考虑到货物要高、低档次以及消费者个人偏好，力求个性化，以满足不同消费者的需求。另外，进货渠道尽量多元化，除了在芜湖市长街进货，我们还可以采用网上订货的形式来保证商品的种类齐全。

　　四、经营原则:

　　1、真实原则:

　　对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则:

　　在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

　　3、科学性原则:

　　保证方便全院师生，让全院师生共同受益。

　　五、服务群体

　　以本校师生为主要的消费群体，向周围的各大高校辐射。

　　六、市场分析:

　　1、通过网络问卷调查网址，对高校学生进行在精品店的消费情况的问卷调查，对于100多份有效回复，回复都一致反映每年在精品店消费高达260元左右，对于这样的消费需求，我们开精品店可以满足他们这样群体的需求。

　　2、在大学的校园以内，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的宣传是必要的。

　　3、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的`形象，以最优的服务和以货真价实，物美价廉来吸引广大的师生以便更快打开市场。

　　4、本校以男生居多，因此在产品的整体选择以及构造、宣传方面，有着重大的挑战，让销售很有畅路，必须了解大众心理因此我们做了复杂而又全面的市场调查(详见附录1)。同时也会扩大市场的范围，打开附件院校的销路。

　　七、经营策略

　　1、首次进货要注意，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢也要少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中总结出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。

　　2、种类齐全，一般来说，种类无非挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。

　　3、独特销售，秉行我们个性时尚的经营理念，从产品款式及其特点下手，保证产品多样化，用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注，同时也能降低顾客对价格的敏感度，抵御价格竞争。

　　4、设立特色区域，可设立“韩国可爱饰品”、“蓝印花布饰品”、“明星专柜区”等等，突出特色经营。特价区:主要是对一些积压的饰品进行促销。主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　5、促销方法，巧用折扣券在开业当天，我们会向消费者发放宣传单，并在宣传单上印上折扣券，折扣券是一种常用的促销手法;可采取积分以及定期做活动和会员卡等相结合的促销方式。

　　八、预想问题及解决办法

　　1 、日常问题:

　　1)当消费者买到的产品后可能会出现某些问题，我们会跟消费者做好沟通，协商，确保消费者的权益受到最大的保障。

　　2)当消费者在逛我们店时，无意中将我们的物品弄坏或摔碎时，我们会跟他们做好原价赔偿工作。

　　3)顾客挑选货物时难免会去试戴，这样次数多了物品就会变黑，有灰尘等等不可避免的对物品造成污损。我们这个是小物品成本大部分都不是很大，并且存放的周期长，所以投资方面的风险不是太大。

　　2、风险问题

　　1)竞争风险:由于本院校内无其它类似产品销售，所以竞争力较小，但来及违6以及违7的竞争力还是很大的

　　2)资金风险:我们预备了4500元的流动资金，以应对急变。

　　九、我们的团队:

　　1、团队总体介绍

　　本团队主要由软件3111班主要班委组成，其中一人拿过国家奖学金，一人拿过国家励志奖学金，三人拿到学院奖学金，80%以上经过SIYB培训并获得创业证书，100%参加过社团以及参加过社会实践并有着丰富的相关经验，同时也得到了辅导员大力支持。希望在这次的创业生涯中我们会越走越远。

　　2、团队人员简介:

　　组织人:张路成:国家奖学金获得者，获得过三好学生标兵，优秀学生干部，优秀团员的荣誉称号，多次参加社会实践，参加过多个社团并策划过一些活动，有着良好的社会实践基础。

　　合作人:徐超:本人学业成绩优秀，多次获奖学院奖学金。本人对销售很热衷，刚刚顺利完成了学院举办GIYB培训工作，很有创业想法;在平时喜欢逛逛各大购物网站，对网购流程很熟悉，并且在淘宝上有自己的网店，对淘宝销售流程很熟悉，能够胜任网络销售工作。

　　合作人:倪斌斌:本人学业成绩优异，本次荣获国家励志奖学金;在校参加多个社团，并且参与了多次社团活动策划，在宣传中起到关键性作用;

　　合作人:黄德军: 本人作为信息工程系青年志愿者协会会长常常带领协会成员参加志愿者活动，在此期间作为会长的我主要把关各个宣传，以及策划。也同时积极到社会上做一些相关兼职，所以在这一方面还是有很好的相关经验。

　　合作人:张相潭:平时我喜欢购物，不管是在实体商店还是在网络上。在过去的一年大学生活里，多次参加社会实践。有一定的社会小经验。在团队合作上也能很好把握，相信在我们团队共同的努力下，我们的精品店一定能够生意兴隆。

　　合作人:董林林:由于自己对大学生创业有着特殊的热爱，一直想开一个销售类的商店。于是经常利用空闲时间到市场市场上调查货源供给、市场需求等，在不断的积累中有自己独特一些见解。

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