销售方案策划

时间：2020-09-20 17:26:12 策划书我要投稿

【精品】销售方案策划4篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的销售方案策划4篇，希望能够帮助到大家。

【精品】销售方案策划4篇

销售方案策划篇1

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　(一)抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　(二)******

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

　　2.条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《XX信报》

　　2.广播媒体：选择

销售方案策划篇2

　　月饼销售策划方案中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。

　　一、活动目的：

　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　二、活动组织机构：

　　组长：王祥

　　副组长：张利梁瑞成

　　成员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间：

　　20xx年8月15日——20X年09月22日

　　四、销售渠道及促销活动：

　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

　　（4）按部门分配进行销售；

　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　　五、各相关部门负责工作

　　1、餐饮部：

　　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

　　（3）答谢酒会的准备、服务；

　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部：

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部：

　　（1）负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

　　（3）负责大堂月饼展台的制作；

　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

　　（4）协调厨房展示月饼品种；

　　（5）提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部：

　　（1）负责大堂展台的管理；

　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求：

　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　　2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）

　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。（营销部）

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）

　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

　　（总办、人事部）

　　七、其他

　　档次定价：

　　A款288元/盒（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）

　　B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）

　　C款98元/盒（合家团圆 6块1。5斤）

　　D款58元/盒（金色开来 4块1斤）

销售方案策划篇3

　　海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。

　　水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。

　　一、水果罐头行业状况分析

　　(1)行业的市场现状;

　　(2)该类产品的市场容量;

　　(3)行业市场格局;

　　(4)行业的市场前景;

　　(5)发展趋势分析等。

　　二、水果罐头消费者分析

　　(1)认为该类产品最好的品牌，原因;

　　(2)购买最多的品牌，原因;

　　(3)是否知道本公司品牌;

　　(4)本公司的品牌形象如何;

　　(5)为本公司的整体品牌形象评分;

　　(6)品牌形象市场分析

　　三、水果罐头消费需求分析

　　(1)购买该类产品的主要品牌;

　　(2)选择购买该品牌的主要原因;

　　(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;

　　(4)购买该类产品关键因素;

　　(5)是否购买过本品牌;

　　(6)选择购买本品牌的主要原因;

　　(7)为什么不购买本品牌;

　　(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;

　　(9)喜欢购买什么样的该类产品;

　　(10)现有的产品有哪些不足;

　　(11)您心中理想的产品是什么样的;

　　(12)希望厂家推出什么样的'产品;

　　(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;

　　(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。

　　四、水果罐头消费习惯分析

　　(1)食用该类产品有多长时间了;

　　(2)吃该类产品主要目的是什么。

　　(3)每天食用该类产品的时间;

　　(4)您食用该类产品最多的场合;

　　(5)食用该类产品的方式;

　　(6)每月该类产品的消费量;

　　(7)每月该类产品的花费;

　　(8)购买该类产品的地点、方式;

　　(9)购买该类产品的频次;

　　(10)每次购买该类产品的数量;

　　(11)食用该类产品最多的季节;

　　(12)家里主要是谁负责购买该类产品;

　　五、水果罐头消费者的个人特征分析

　　(1)性别?

　　(2)年龄?

　　(3)职业?

　　(4)文化程度?

　　(5)家庭收入?

　　(6)人口?

　　(7)兴趣爱好等。

　　六、水果罐头品牌定位分析

　　(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;

　　(2)哪种品牌定位更好;

　　(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;

　　(4)未来的品牌如何定位;

　　(5)品牌定位对公司发展的影响。

　　七、水果罐头产品口味市场分析

　　(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。

　　(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。

　　(3)您认为本品牌的口味如何。

　　(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。

　　(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。

　　八、水果罐头产品包装分析

　　(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?

　　(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?

　　(3)您认为本品牌的包装如何?

　　(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;

　　(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;

　　(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;

　　(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

　　九、水果罐头价格市场分析

　　(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?

　　(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?

　　(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?

　　(4)您认为本公司产品的定价是否合适?

　　(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?

　　十、水果罐头销售渠道分析

　　(1)购买该类产品的主要地点;

　　(2)购买该类产品的主要方式;

　　(3)产品摆放位置对购买的影响;

　　(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;

　　(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;

　　(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

　　十一、水果罐头广告分析

　　(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;

　　(2)您能记住哪些该类产品的广告：

　　广告语广告画面人物音乐等;

　　(3)您认为本公司的广告做的如何;

　　(4)您能记住几条本公司产品广告;

　　(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;

　　(6)您看电视的时间、频道;

　　(7)您最喜欢看的电视节目;

　　(8)您最喜欢看的报纸、栏目。

　　十二、水果罐头促销、公关分析

　　(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;

　　(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;

　　(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;

　　(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

　　十三、水果罐头经销商市场分析

　　(1)给该类产品品牌排名;

　　(2)为本公司的整体品牌形象评分;

　　(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;

　　(4)本公司哪种品牌定位更好;

　　(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;

　　(6)未来的本品牌如何定位;

　　(7)品牌定位对本公司发展的影响。

　　(8)品牌市场分析

　　十四、水果罐头品牌态势市场分析

　　(1)本品牌在行业中的位置;

　　(2)本品牌发展过程与趋势;

　　(3)本品牌今后的发展方向。

　　十五、水果罐头销售市场分析

　　(1)销售该类产品的品牌企业;

　　(2)销售排在前三位的该类产品品牌，

　　(3)主要品牌的优劣势比较;

　　(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;

　　(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;

　　(6)影响该类产品销售的主要因素;

　　(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;

　　(8)该类产品、市场的发展趋势;

　　(9)本品牌营销策略优劣势;

　　(10)影响本产品销售的主要因素;

　　(11)增加本产品销售量的方式有哪些。

　　十六、水果罐头企业内部的情况分析

　　(1)公司标识

　　(2)企业文化

　　(3)营销理念

　　(4)管理水平

　　(5)员工素质

　　(6)技术水准

　　(7)产品质量

　　(8)售后服务

　　(9)发展前景等;

　　十七、水果罐头竞争对手市场分析

　　(1)品牌定位;

　　(2)产品类别;

　　(3)产品定位;

　　(4)目标市场;

　　(5)各类产品的价格;

　　(6)产品卖点;

　　(7)销售区域;

　　(8)市场进入策略;

　　(9)广告策略;

　　(10)促销、公关策略;

　　(11)销售政策;

　　(12)销售状况;

　　(13)企业的发展动态等。

　　十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析

　　(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;

　　(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;

　　(3)本品牌的市场机会分析;

　　(4)本品牌的市场威胁分析。

销售方案策划篇4

　　一、整体情况

　　1、活动主题: 圣诞气息降临啦 (快乐圣诞，共度平安之夜)

　　2、活动主旨: 为了丰富大家的课余生活，让大家在圣诞之夜在体验西方文化的同

　　时放松心情，展现我校的风采，活跃校园气氛。

　　3、活动时间:12月24日晚18:00

　　4、活动地点:**

　　5、主办方:**

　　6、承办方:社团联合合会各社团

　　7、晚会筹备工作管理方式：项目式管理和阶段式管理相结合

　　二、工作人员和项目组

　　8、工作人员：财会社联合个成员总负责：财会社联合

　　总导演：财会社联合总策划：财会社联合

　　9、项目组：（1）第一项目组：节目组组长：各协会分管副主席组员：各协会会长及参演人员任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（包括收集互动游戏） b、主持人的选择、形象设计及台词审核； c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接 d、准备好晚会所需的一切服装道具；

　　（2）第二项目组：宣传服务组

　　组员：宣传报道组（海报宣传、广播宣传、网络宣传）任务：a、利用海报、横幅、广播、网络等方式开展宣传 b、完成台词的创作、晚会工作证及椅卡的制作、请柬的写作工作和节目单的打印工作 c、晚会全过程节目摄影 d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等

　　（3）第三项目组：采购组

　　任务：a、负责采购布置舞台物品及晚会现场的用品 b、保管采购清单并做好报销费用的工作

　　（4）第四项目组：舞台布置组

　　组员：文艺、体育、学术部部门部员任务：a、晚会现场的设计与装饰 b、确保演出当天舞台装饰的完整性 c、负责会场桌椅的配备工作

　　（5）第五项目组：外联合合外联合部部员任务：a、负责晚会的赞助 b、确定晚会邀请的嘉宾（4所高校总计不超过15个）并及时送出请柬，做好晚会当天的接待招待工作 c、联合系好兄弟院校的节目 d、联合系各大商家对本次活动及各协会的赞助项目

　　（6）第六项目组：机动组任务：a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况 b、晚会现场话筒的传递 c、晚会期间的灯光、音响设备的维护与管理

　　（7）第七项目组：清场组

　　任务：a：负责清理晚会会场的布置 b：负责晚会会场的场地清扫 c：负责晚会结束后桌椅、音响设备等的归还

　　三、各阶段任务及工作分配

　　10、晚会前三个阶段：

　　（1）晚会策划及准备期本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及邀请嘉宾 1）节目收集：由节目组负责。采取向各协会收集节目的渠道，确定主持人。 2）前期宣传：由宣传组负责。海报设计、广播稿的馔写及准备台词。

　　（2）晚会协调及进展期本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、确定音响设备、购买物品 1）节目筛选及排 [优习] 练：由节目组负责，总导演监督。 2）中期宣传：由宣传组负责。该阶段让各系学生会出本次晚会的海报。 3）物品购买：由采购组负责。物品需要情况征求各组组长。 4）邀请嘉宾：由外联合合负责。确定邀请嘉宾，经主席团同意后方可发请柬。

　　（3）晚会倒计时期本阶段主要确

　　定晚会的全过程（节目单的确定、末期宣传、核实邀请嘉宾） 1）晚会全过程确定：由节目组负责，总负责和总导演监督。节目组确定节目单后交于宣传组打印，并加紧排列节目。（兄弟院校的节目也由节目组审核） 2）末期宣传：宣传组负责。节目单的设计和发放，网络宣传。 3）核实邀请嘉宾：由外联合合负责。

　　11、晚会当日流程：由总导演和节目组负责

　　12、晚会后期工作：（1）清扫会场（由清场组负责）（2）送嘉宾（由外联合合负责）（3）书面总结（全体工作人员）

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