网络广告策划书

时间:2017-09-23 策划书 我要投稿

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  第一部分:市场分析 
 
  这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 
 
  一、营销环境分析 
 
  1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 
 
  (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 
 
  总体的经济形势 
 
  总体的消费态势 
 
  产业的发展政策 
 
  (2)市场的政治、法律背景: 
 
  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 
 
  是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? 
 
  (3)市场的文化背景 
 
  企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 
 
  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 
 
  2、市场营销环境中的微观制约因素。 
 
  企业的供应商与企业的关系 
 
  产品的营销中间商与企业的关系 
 
  3、市场概况。 
 
  (1)市场的规模: 
 
  整个市场的销售额 
 
  市场可能容纳的最大销售额 
 
  消费者总量 
 
  消费者总的购买量 
 
  以上几个要素在过去一个时期中的变化 
 
  未来市场规模的趋势 
 
  (2)市场的构成: 
 
  构成这一市场的主要产品的品牌 
 
  各品牌所占据的市场份额 
 
  市场上居于主要地位的品牌 
 
  与本品牌构成竞争的品牌是什么? 
 
  未来市场构成的变化趋势如何? 
 
  (3)市场构成的特性: 
 
  市场有无季节性? 
 
  有无暂时性? 
 
  有无其它突出的特点? 
 
  4、营销环境分析总结。 
 
  (1)机会与威胁 
 
  (2)优势与劣势 
 
  (3)重点问题 
 
  二、消费者分析 
 
  1、消费者的总体消费态势。 
 
  现有的消费时尚 
 
  各种消费者消费本类产品的特性 
 
  2、现有消费者分析。 
 
  (1)现有消费群体的构成: 
 
  现有消费者的总量 
 
  现有消费者的年龄 
 
  现有消费者的职业 
 
  现有消费者的收入 
 
  现有消费者的受教育程度 
 
  现有消费者的分布 
 
  (2)现有消费者的消费行为: 
 
  购买的动机 
 
  购买的时间 
 
  购买的频率 
 
  购买的数量 
 
  购买的地点 
 
  (3)现有消费者的态度: 
 
  对产品的喜爱程度 
 
  对本品牌的偏好程度 
 
  对本品牌的认知程度 
 
  对本品牌的指名购买程度 
 
  使用后的满足程度 
 
  未满足的需求 
 
  3、潜在消费者。 
 
  (1)潜在消费者的特性: 
 
  总量 
 
  年龄 
 
  职业 
 
  收入 
 
  受教育程度 
 
  (2)潜在消费者现在购买行为: 
 
  现在购买哪些品牌的产品? 
 
  对这些产品的态度如何? 
 
  有无新的购买计划? 
 
  有无可能改变计划购买的品牌? 
 
  (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 
 
  潜在消费者对本品牌的态度如何? 
 
  潜在消费者需求的满足程度如何? 
 
  4、消费者问题调查 
 
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