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青年成功创业“四部曲”
就像你从事的任何活动一样，创业成功需要一些必要条件。想在公共道路上合法地驾驶交通工具，就必须有驾驶执照;想在体育比赛中胜出，就必须经过训练与练习;想舒舒服服地退休，就必须成为见多识广的投资者，并积极为退休进行投资。下面就是小编收集整理的青年成功创业“四部曲”。
创业的经历过程分四部
越来越多的年轻人，希望走创业之路证明和实现自身的价值。他们也具备充足的创业热情和动力，但是从实际情况来看，创业之路并不平坦，走向成功也需要更多扶持和指导。
青年创业已经形成了一种向上的热潮，在为数众多的青年创业群体中，出现了许多的问题困扰着他们，不仅在创业之初的选择、立项、心理承受方面，而且创业起步后的发展阶段出现的问题都是关系创业成败的关键。为此，创业指导专家们为青年的问题的给出解答。
创业第一关理想向现实的转变———创业项目的选择
一般青年在创业之初处于两种状态，也是两个常见的误区，一是过于乐观的理想状态，二是处于懵懂的迷茫状态。针对这两种状态，创业专家给出了自己的建议。
专家说，有些创业青年是由于怀有比较高的热情和动力，因此对自己的所谓“创业项目”特别自信，甚至于极度乐观。往往把创业的前景和未来想象得特别好，也就不具备冷静分析项目可行性的耐心，很容易匆忙上马，而败下阵的可能性也是很大的。
他们认为，这类人一般只把主要精力放在吸引投资和迅速立项上，其实这样匆忙的做法是很不科学的，也最具风险，还有不利的地方就是由于过于激进，也大大增加了上当受骗的机会。
结合创业实践分析，作为大学生，有理想有抱负，除了纸上谈兵之外对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识，创业之初最缺乏的是经验，因此专家认为青年和大学生可以通过打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以学习创业的知识，体验经验，积累原始资金，当有了技术，再拥有了经验和资金的情况下，一步一步地发展，实现创业梦想才比较现实。
创业第二关临门一脚———创业时机的把握
通常创业项目的选择是一个比较漫长和花费时间的过程，而与之相矛盾的是创业时机则很可能又是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”，也是至关重要的。
专家提出，创业时机的判断对于多数创业者来说，新项目的发掘已经不是问题了，比如我们青年创业周上就展示了很多项目，关键的问题就是怎么来判断项目的价值了。
首先，光凭感觉是非常不可靠的，商机判断方法基本上是两个方面，一个是项目，一个是创业者。项目又是两个方面，一个是项目本身，一个是项目方。创业者是创业主导者和创业团队。从项目本身来判断，最重要的一点是从市场角度来判断，从市场角度来判断需要注意六个方面：
第一，是考虑项目的市场位置。通常来说对于缺少经验的创业者，他们喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，实际上这不是一个好方法。最好的市场是度过了萌芽期，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。
第二，是市场的产品比较。如果创业项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。
第三，是特殊需求。当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿，创业者如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开盈利非常客观。市场非常小，市场竞争小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。
第四，是项目的控制性。这是判断项目的一个非常重要的方面，比如说控制性包括两个方面，一个是硬资源，一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料，如果是创业者能控制的项目，这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。
第五，是市场结构。包括现在和潜在市场的规模，经营者的数量，销售规模，竞争程度，购买者数量，购买者偏好，购买者对价格变化的敏感程度，产品的成本因素，分销渠道。
第六，要重视的是项目的成长性。一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，在这个时候创业者介入进去，成功的把握是最大的。
刚刚创业不久的夏道竹用自己成功的案例为创业者把握时机做了示范，作为一个毕业三年的大学生，是如何发现创业时机和把握的呢？可以说当时他要辞职出乎很多人的意料，而对于自己创业的快餐行业，更是让很多人觉得不可思议。
其实，个中的原因并不复杂，由于在北京经济开发区工作，他通过在开发区工作，对开发区的快餐需求有了非常详细的了解，发现这里蕴含着巨大的商机，可以说是通过日常给别人打工发现了商机，并且也利用工作之便，完成了市场的分析和调研。由此，选定了创业的项目，抓住了时机。
创业第三关挣脱桎梏———解决创业资金链的断缺
“巧妇难为无米之炊”，创业者遭遇的则是启动资金的匮乏，从而导致错失良机或很好的创业项目胎死腹中。而盲目的引资和扩大资金投入，也会增加创业的风险，因此，创业专家也明确反对创业项目图大、高投入和追求高回报的做法。
创业青年张宇新说，起初他和朋友成立了一个小公司，从零开始创立公司的确不太容易，这个小公司，任凭跑断腿、磨破嘴，也难以取得客户的信任。最后通过朋友的帮助，才拿到几个大公司的合同，虽然合同拿到了，能否完成又成了问题。几个创业的人凭着当时一股创业的热情和吃苦的精神，也充分发挥了以前打工积累的经验和优势，抓住了2000年前后进行设备更新和改造的机会，完成了一大批工作，为自己挖到了第一桶金。
由此可见，创业者首选的创业项目应该是自己最熟悉的行业。
这段经历使他明白，虽然作为大学生，有理想有抱负，除了纸上谈兵之外对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识，创业之初缺乏经验，可以通过打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以学习创业的知识，体验经验，积累原始资金，当有了技术，在拥有了经验和资金的情况下，一步一步地发展，实现你的创业梦想。
专家指出，青年创业资金困扰是普遍的问题，除了社会和政府提供必要的支持外，创业者还是应当主要靠自己“挖潜”，来走出困境。
比如，通过先选择能短期见到效益的项目做资金积累，而不必选择多么新颖的项目。因为，往往新项目也就相应地带来了风险和不确定性，资金回流的周期也要更长些，对于白手起家的青年创业者是很危险的。姜博仁则明确告诫青年创业者，出于资金的考虑，青年创业者的项目应该是目标和利润同样明确，风险和规模同样是最小的。因为，青年人创业没有钱办不成事，而有了钱也不见得就能办好事情。
创业第四关自我评估和引导———创业者自身心理
专家一致认为，青年人创业靠热情和冲动远远大于理智和实干。那么，什么样的人适合创业？创业者的心理辅导问题，也是值得关注的。
青年人创业，在创业中的热情是要肯定的，由此带来的是坚定的决心，也是有利于创业的。因为创业是艰苦的里程，需要这种顽强的精神和毅力。但是，这种热情过度，就变成了一种偏执和不冷静了。往往表现为盲目乐观和极度理想主义，这两点都会导致创业的失败。
总结六年的创业经验，张宇新认为，成功的创业者主要具备三方面的因素：
第一是诚信。在现在这个大的商业环境还不是很完善的时候，尽量维护公司良好的信誉；
第二要有个性的同时还要有亲和力。作为公司的领导，有人格魅力才能服众，带好自己的团队；
第三要敏锐地把握市场的走势。未雨绸缪，及时调整方向。对于创业者来说，创业是需要80%的努力和20%的运气，现在的创业者不同于上个时代的创业者，新一代的创业者，发现新的盈利空间，开展非一般的事业，是现在后来人的选择。
创业者是具有高素质的、创造型人才，他们所创造的行业类型或职业类型，会以新的形式或途径，不仅及时地弥补着以往行业或职业结构中的空缺，而且也会生长性地履行着社会系统运行和更新所需要的新功能。而创业不仅是实现了就业，而且还实现了成才，能够创业成功的人，也就是一种特殊的就业者和人才。
创业的原则：
1、做自己喜欢的事情
你从企业中获得的个人满意度、财务收益、稳定性及乐趣，就是你对企业投入产生的回报。如果你对现在所做的事情没有兴趣，很可能会影响到企业的成功。事实上，如果你不喜欢现在所做的事情，压根就不会成功。
2、认真对待所做的事情
你一定要对自己的企业以及所销售的产品和服务有信心，否则不要期望成功。有些居家创业者没能认真对待自己的生意，结果轻易地脱离正轨、失去激情，而不再埋头苦干。他们还深受怀疑主义者所害，那些怀疑主义者由于居家创业者不在写字楼、办公园区工作而轻视他们。不过这些人并不知道，在家里工作，并获得可观年收入的人数近些年正在以飞快的速度增长。
3、计划好每件事情
对居家企业的各个方面做好计划不仅是获得成功的必要条件，还可以帮助你养成每个居家创业者都应该发展、贯彻并保持的工作习惯。做好企业规划非常重要，因为这要求你应分析各种情况、研究并搜集数据，并主要依据研究所揭示的事实得出结论。企业规划还有第二个作用，那就是把目标及达到目标的方法记录下来。你可以把它当作指导你从起点到终点的地图，或者是衡量每一项计划或计划中的每个步骤是否成功的标准。
4、精明地管理资金
现金流是所有企业的命脉。你需要购买存货、支付服务费用、进行促销活动、维修及更换工具和设备，并获得利润以继续发展。因此，每一个居家创业者都必须精于管理资金，保证现金流的健康并支付账单。我们可以从两方面强化资金管理。
(1)通过提供产品和服务从客户那里换来的资金(收入);
(2)用于维持企业运营需要花费的存货费用、供给费用、工资支出以及其他项目(支出)。
5、主动进行销售
居家创业者一定要牢记，不管你的点子有多聪明、花费多高的代价、目标客户多么精准，如果不能主动进行销售，那么所有的营销、广告、促销活动都完全没用。这并不是说出色的业务员、广告文案撰写者或者公共关系专家不是公司的巨大财富。不过，如果你不主动要求人们购买产品，所有这些技巧都是徒劳的。
6、记住以客户为中心
企业不是以产品或服务为中心，不是以产品或服务的定价为中心，也不是以你和对手的竞争以及怎样打败他们为中心，而应该以客户为中心。毕竟，客户是企业能否快速发展的最终决定因素。你所做的任何事情，包括业务政策、保证、付款方式、运营时间、赠品、广告、促销活动及促销网页，都要围绕着客户进行。另外，必须清楚哪些人是目标客户。
7、做不害羞的自我推销者
关于成功人士或成功企业最大的神话是，人们会发现并接受你的企业、个人能力、产品或服务，并争先恐后的购买。但如果他们不知道你是谁、卖的是什么，他们为什么要买这些东西，他们还会这样争先恐后吗?自我推销是大多数居家创业者可以随时用到的、但还未被充分利用的最有利的营销工具。
8、打造积极的企业形象
你只有一次向目标客户展示积极、难忘的企业形象的机会。居家创业者必须费尽心思，自觉地努力构建最专业的企业形象。大多数居家创业者并不具备精致的办公室、高雅的店面和陈列室来展示企业前景，给顾客留下印象。相反，他们在建立及保持企业的专业形象时必须依赖于对细节的想象力、创造力和注意力。
9、了解客户
居家创业者最大的特点，往往也是最重要的竞争优势，就是可以提供个性化的服务。这也是对目前所谓高科技服务方式的一种颠覆。客户们确实已经厌倦了听到他们的信息存在某个地方的电脑上，必须进行检索;或被告知键入一大堆号码以转接到相关部门，最后却以语音信箱结束，而且之后收不到任何回馈电话。
居家创业者则可以自己接听电话，了解客户，提供个性化服务并由此获得更多的交易机会。一项研究显示，大多数生意(80%)都来自老客户而不是新客户。所以，在吸引新客户的同时，更要服务好老客户。从长远来看，个性化服务越好，就越会被高科技的现代世界接受和记住。
10、善用技术
你应该避免过分陷入高科技世界，但也应该知道怎样去利用它。互联网的一个最神奇的特点就是可以让一家位于地下室的、只有1～2个人的企业网站可以比一家资产5,000万美元的公司网站更好，没人知道到底有什么区别。确保自己能跟上高科技世界的步伐，而它也能满足你的需求。最好的技术是能够切实帮助自己的技术，而不是只能给别人留下深刻印象的技术。
11、建立优秀的团队
任何人都不能靠自己建立起成功的企业，企业的成功需要和你一样关心这个企业的团队。企业团队可以包括家庭成员、朋友、供应商、商业联盟、雇员、分包商、行业及企业协会、当地政府、社区。当然，最重要的团队成员就是客户，他们对你的企业该怎样运行具有发言权并关系到企业未来的发展。
12、成为专家
当你有问题需要解决时，你是会随便听取一个人的建议还是会寻求该领域专家的帮助呢?显然，你希望得到自己能力范围内最准确的信息和帮助，会很自然地去寻求专家的帮助。热水器漏水时你会打电话给管道工，想卖房子时你会找房地产经纪人，牙疼时会去找牙医。如果你在所处领域越有名气，就会有越多的人来找你，这样便建立了更多的销售及推荐机会。实际上，成为专家是开辟新客户的另一种方式，与你到处找新客户销售产品相反，人们会主动找你寻求帮助。
13、建立竞争优势
以家庭为基础的企业必须有清楚、独到的销售定位。这无非是问自己这个至关重要的问题：“为什么人们要选择与你做生意，购买你的产品或服务，而不是你的竞争对手?”换句话说，有哪些方面可以将你的企业和其他竞争者区分开呢?是更好的服务、时间更长的质量保证、更好的选择、更长的营业时间、更灵活的付款方式、更低的价格、个性化的服务、更好的售后服务还是更方便的退换政策呢?
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