商业计划书融资成功八大关键

商业计划书融资成功八大关键

　　商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。商业计划书制订了项目的发展战略目标，并进行财务预测分析，对投资者和合伙人来说，它是判断是否进行投资的重要依据，下面我们来看看关于创业计划书融资成功八大关键。

　　一般来说风投公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每位风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保您的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，金牌商业计划书建议必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点。

　　1、简洁

　　一份《商业计划书》最长不要超过50页，最好在30页左右。

　　2、完整

　　要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。

　　3、把握撰写原则：简明扼要、条理清晰、内容完整、语言通畅易懂、意思表达精确。

　　金牌商业计划书公司根据大量案例经验研究发现一般来说，产品是什么;消费对象是谁?成本是多少? 而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包括的无非还是企业(不论是传统企业还是高科技企业)经营中要回答的几个关键问题，即产品是什么?消费对象是谁?经销渠道在哪里?谁来卖?顾客群有多大?设计与制作成本是多少?售价多少?何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这几个问题说出你的想法，要向别人解释清楚恐怕很困难。

　　因此，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题非常清楚：公司的商业机会;创立公司所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。

　　商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供应商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表达不清楚。

　　4、直奔主题、开门见山

　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。

　　5、进行充分的市场调研

　　要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：

　　你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范畴?

　　是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?

　　该领域目前的情况如何?

　　你的产品或服务处于一个什么样的阶段?

　　它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)

　　你的竞争对手的情况如何?

　　目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?

　　6、评估你自己的商业计划书

　　在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。

　　我能获得多少回报?

　　我会损失什么?

　　(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)

　　谁认为这个计划可行?(对商业计划各项内容的第三方验证)

　　交易当中还有谁发挥作用?

　　(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)

　　这个市场有多大?

　　你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)

　　我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)

　　7、展示管理团队

　　在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：

　　创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?

　　这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致?

　　是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?

　　这个管理团队的市场战斗力如何?

　　是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场?

　　8、组织写作智囊团

　　越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询

　　为什么说质量低劣的商业计划书会使融资成功

　　事实上，一份真正优秀的商业计划书对于一个企业来讲是十分重要的，不仅仅在于其对企业运营的方向、策略方面的重大指导作用，对于企业的融资成功也是至关重要的。

　　我们假定您的一份计划书存在如下缺陷：

　　1、对产品描述不清晰或不准确；

　　2、对产品或服务的优势描述不到位；

　　3、对行业前景描述模糊，不能让投资人清晰地看到我们的产品或服务在行业中的合理发展空间；

　　4、项目商业模式的阐述存在严重漏洞或缺陷；

　　5、项目融资结构安排不合理；

　　6、项目估值过高或过低；

　　7、项目财务分析不明白、不合理，现金流测算不正确等等

　　若你是投资人，存在以上重大缺陷的商业计划书你会采取什么态度？

　　凭我们多年的实投经验，对于存在重大缺陷的项目我们首先会搁置，等把其它各方面描述比较好的项目先处理后，若还有时间再来看你的项目。但相信我，在多数情况下，你的项目会被束之高阁！至少，双方会在存在缺陷的地方争论、辩解很长一段时间！

　　但事实上，可能你的项目根本就不存在以上缺陷，你不觉得很冤枉吗？我们做任何事的成功与失败，往往不就差那么一点点吗，99.9摄氏度的水差0.1度就是不开，这样的例子实在太多！

　　因此，若希望您的项目真正快一点融资成功，找一家确实优秀的策划顾问至关重要！多花一点钱不冤枉，节省融资时间不说，还大幅提高了您的融资成功率！

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