大学生村官创业:如何为村官打开创业之门

时间:2017-06-03 编辑:海婷 手机版

  在大学生村官创业的路上,合理的进行创业安排是十分重要的,那么如何为村官打开创业之门呢?下面就和YJBYS小编一起来看看吧。

  大学生村官创业:如何为村官打开创业之门

  “舌尖上的浪漫”销售义乌红糖1000公斤

  2009年10月,陈露霞加入了大学生村官队伍,成为义乌市上溪镇黄山五村村委会主任助理。经过3年公务员考试失败后,她决定开网店。因为有家人在糖果店工作过,对这一行比较了解,所以她在淘宝网上卖起了糖果。2012年6月底,陈露霞采购了价值6000多元的糖果。7月初,她的网店“舌尖上的浪漫”正式开张营业。主要经营各大品牌喜糖、零食等食品,还有喜糖盒、请帖,为准新郎新娘提供专业的喜糖服务。

  刚开始,一星期只有两三个订单,快递也不上门取货,需要拿到朋友家代发。经过一年多的经营,陈露霞的网店已有两个皇冠的信誉,还雇用了4个人维护店铺的日常运作,每天有六七十笔订单,平均每月营业额达30余万元。在村里季节性特产红糖类麻花上市之际,利用网店信誉高的优势,帮助村民在网上销售本地生产的红糖类食品,销售量达到1000余公斤。陈露霞的目标是,积累一定的资金后,开一家实体店做批发生意,线上线下双管齐下。

  陈露霞说,现在义乌发展电子商务的氛围非常浓,因此,大学生村官可以结合本村实际或者自身实际,选择合适的产品做电子商务,为自己的大学生村官经历画上浓墨重彩的一笔。

  年营业额500万安排就业25人

  王辉辉,金东区江东镇南下王村大学生村官,于2008年12月选聘进入大学生村官队伍。创业采取产销并举方式,以自主设计的雪地靴为主要产品。雪地靴加工厂位于其任职村内,现有生产线1条,制鞋机器20多台,年产销量达到15万双,营业额近500万元。

  2008年选聘到农村担任大学生村官以来,通过走村入户,王辉辉注意到年纪相对较轻的农村妇女并不再为农活所累,有较为空余的时间和精力,其结合自身曾做过小生意的经验,思索如何解决农村剩余劳动力就业,并从开设网店入手,积累资金和客户群,逐步转向主打雪地靴自产自销的“加工+网店直销”的模式。既能够带动农村留守妇女和女青年等富余劳动力在家门口实现就业,在创业富民的同时,也较好地解决了网店商品的稳定货源问题,并实现质量自控、价格方面的优势。现在其淘宝店吸纳农村劳动力5人,加工厂吸纳劳动力20多人,工人月工资达三四千元。雪地靴加工基地也因此被市委组织部评为首批“大学生村官创业富民基地”。

  通过5年的电子商务创业,王辉辉积累了一些经验,正在积极着手通过市区创业扶持政策注册自己的公司,并准备在阿里巴巴国际网站申请“出口通”,扩大销售渠道,做强销量,给越来越多的农村剩余劳动力提供就业机会,从而获得双赢。

  线上线下融合徐燕君的O2O

  徐燕君是兰溪市上华街道的一名大学生村官,2009年10月,她准备开始创业,她在大学期间开过淘宝网店,所以当时的想法也是开淘宝网店。

  机缘巧合,她刚好认识一个朋友是做女装批发的,能够在价格上给予她很大的让步,所以徐燕君在2009年底开始创业,因为当时淘宝商城刚刚开始,在弥补了销售价格这个短腿后,根据淘宝商城的规则,在2009年底开始创立公司,名称叫杭州欧哈服饰有限公司,并租用了M&M这个品牌,开始淘宝商城创业路。创业路十分艰难,徐燕君只是了解了淘宝商城的表面规则,运用的方式也是像早先开淘宝店的,例如淘宝上的周末疯狂购,由原先符合基本要求、任何人都可以参加报名的活动,转变为高要求必须要符合一定的销售额度或者烧钱的一项活动;再比如直通车活动,原先淘宝店的任何卖家都能获得足够的店面展示,但是现在只能通过直通车烧钱来获得展示机会,这对于创业初期的她来说,资金非常吃紧。

  之后由于在淘宝商城一直无法得到很好的发展,徐燕君开始寻求新的思路。想到自己有不错的货源,之后又慢慢摸索到网络购物的最大短板———实物与图片有色差、品质感不同,她想通过开实体店把线上客源引入线下体验。一来提升客户购物欲望,二来实体购买网络付账增加信誉度。2010年中旬,她了解到兰溪市委组织部有相关贷款的扶持政策,便向当地信用社贷款20万元,开设了第一家实体体验店。无意之举,反倒使她走在很多网商的前头,开始线上线下相结合的实体网络体验店,用现在时髦的话说就是O2O。效果出乎意料,当年实现营业额100多万元,第二年翻番。目前,她拥有零售店面两家和批发店面一家,固定员工6人,今年第一季度就实现营业额150多万元。

  “网店+工厂+TP”投身电商创业富民行动

  陈亮,金华经济技术开发区汤溪镇四联村大学生村官,于2007年12月选聘进入大学生村官队伍。创业采取“网络销售+工厂”模式,自主设计生产韩版女装,通过淘宝店铺和阿里巴巴诚信通平台销售。女装加工厂基地现有生产人员18人,淘宝销售团队9人,年营业额600余万元。

  2012年开始经营女装生意,头几个月基本没有流量,生意很淡,当年仅做了80余万元的营业额。2013年调整经营思路,引进淘宝专业经营团队,经过一年的努力,2013年营业额达到了600余万元。2014年销售额预计可达800万元以上。他的淘宝店吸纳农村劳动力3人,加工厂安置劳动力10余人,工人月工资达三四千元。他的电商基地也因此被市委组织部评为2012年度“大学生村官创业富民基地”。

  下一步,陈亮正在着手成立一家TP公司,可为大学生村官和农民提供电子商务的咨询及培训业务,引领带动他们加入电商创业队伍,推进电商换市和强村富民。

  他山之石

  三只松鼠:

  卖萌卖出三个亿

  “主人,您有什么需要?”如果你点开一家淘宝店的客服对话框,出现这样一个问句,你会是什么感觉?在互联网食品电商“三只松鼠”的淘宝店中,30个客服MM变成了为“主人”服务的松鼠,顾客和商家的关系被演化成主人和宠物的关系,购物就像在玩cosplay。

  “三只松鼠”是一家地处安徽芜湖、以做坚果生意起家的淘品牌店。去年7月,它获得600万美元B轮投资,领投机构是曾投资京东商城的今日资本。“三只松鼠”地处三线城市,却在电商界打出了不俗战绩:仅半年,就让其淘宝店铺单月业绩从零增长到2000万元。成立不到两年,2013年“三只松鼠”销售额突破3亿元。“我们一直倡导建立互联网时代的绿色农业链,链条上每个环节都可以获得新的价值跟利益,而最大的受益者是消费者。”“三只松鼠”创始人章燎原说,与线下商场超市相比,他们的产品便宜15%~20%。

  如果低价是“三只松鼠”吸引顾客的核心,魔鬼般的服务细节则是其打造品牌的撒手锏。网购看不到实物,用户网购后往往既期待又担忧,这是人类心理使然。研究网购心理学后,章燎原给出解决方案:四个字———超出预期。原因很简单,人们在担忧情绪下其实更容易满足,这时如果不仅消除其担忧,还让其获得贴心服务,并想到连用户自己都想不到的地方,那么用户不仅会感动,还会在社交圈为你免费推广。正因如此,“三只松鼠”不仅卖坚果,还为用户提供开箱器、吃坚果的工具、扔果壳的纸袋,甚至还有吃完擦手的纸巾。

  记者手记

  开店易盈利难且开且珍惜

  我市以培训大学生村官为抓手,帮助大学生村官转型电商。不仅仅是期待大学生村官能发家致富,更期待这些星星之火能够燎原帮助农民解决农产品卖难的问题。这是一个很好的思路和尝试。

  记者在采访中发现,大学生村官对做电商积极性很高,接受程度高,开店很容易,但盈利很难。董利军们就碰到了瓶颈。究其原因除了政策扶持不到位、精力不够、资金短缺外,还有一个重要因素是他们的经营模式有问题,缺乏对电商平台的研究,缺少丰富的操作品牌的经验。本期报道中我们列举了几位做得不错的大学生村官电商和安徽的“三只松鼠”的经验。希望他们能借鉴一二,内化为自身的模式,在扭亏为盈的同时,为服务三农作出贡献。

  “失败是成功之母”,一段难得的经历,也肯定是经验的积累。无所畏惧,往前冲,胜利一定会在前方向你招手。


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