三名大学生村官的创业之路

发布时间:2017-11-07 编辑:文帼

  一个来自南京,一个来自泰州医药高新区,一个来自我市戴窑镇……三个本不相干的年轻人,因为在基层工作而聚集在合陈镇,又因为对电子商务的向往共同创办了“兴化市小村官农家杂货铺”。

  三名大学生村官的创业之路

  亲自动手,助力比赛获奖

  2013年,来自南京的李相馨与我市戴窑镇的徐广杰被选聘到我市合陈镇担任大学生村官,在这里遇到了早他们一届的泰州医药高新区的刘雯,三人一见如故,常常聚在一起探讨问题。这年初,三人聊起电子商务这个话题,均表示了对开网店的向往。三人一商量,并决定一起尝试一下,销售大米、水蜜桃、菜籽油、大闸蟹等当地农特产品。2013年3月31日,三人在淘宝网上注册了“兴化市小村官农家杂货铺”。

  为了节省开支,从店铺装潢到给货物拍照,三人都亲自动手。“虽然我们常网购,也参加市里组织的电子商务培训,但是对于如何装扮店铺、如何上新还是一知半解。”李相馨说道。为了更全面地了解淘宝开店知识,三人从网上下载了店铺装修教学视频,翻出以前的培训材料,一遍遍地研究。

  而辛苦付出最直接的回报就是李相馨、刘雯在我市第一届电子商务技能大赛中分别取得了一等奖和二等奖的好成绩。

  “失败亦是一种收获”

  经过一番辛苦忙碌之后,三人的小店终于万事俱备只欠上“新”了。为了给店铺找到一个最优的大米供货商,三人骑着电瓶车专程到戴窑实地查看了几家米厂,最终选择了一家。拍照上“新”后,他们的小店就正式开门营业了。

  大米销售步入轨道后,他们又寻思着销售菜籽油。在菜籽油的销售上,三人的灵感来自湖南一电商的销售模式。他们模仿着也从农户手上购买了新鲜的菜籽,然后亲自到油坊加工,自己包装。菜籽油出来后,他们除了亲自品尝外,还请朋友品尝了,在大家都认为不错的情况下,才决定正式上网销售的。上“新”的时候,他们又耐心地将从购买菜籽、油坊榨油、动手包装这一过程全部以图片的方式展现在买家面前。

  原本以为这样比较真实、绿色,买家会比较喜欢,谁知销路却没能打开,只能托熟人购买。“我们心里很郁闷,后来仔细研究了一下人家的案例,原来人家不仅仅品质高、信誉高,最主要的是人家受众广,有很多微博红人推荐。”李相馨表示,失败亦是一种收获,这让我们知道了成功包含了很多因数,不是简单的模仿。

  品质经营,收获买家好评

  “卖吃的,靠的就是品质。”李相馨说。为了保证自家店铺食品的品质,三人事事亲力亲为。大闸蟹、水蜜桃是季节性产品,上市时间也是三人最辛苦的时候。螃蟹上市前期,他们从村里一养殖户塘口直接购买,然后到门市请人包扎。该养殖户清塘后,为了保证质量,三人又骑着电瓶车到永丰镇螃蟹批发市场找熟人帮忙选购。

  大闸蟹销售繁琐,水蜜桃的销售更是繁琐加辛苦。合陈镇有一个水蜜桃基地,水蜜桃上市前,三人就与老板谈好了合作事宜,到桃园拍了实体图。桃子成熟后,每次接到订单,三人亲自到桃园一个个仔细挑选、精心包装。“老板人很好,同意让我们自己摘桃。”李相馨告诉记者,因此我们卖的桃口感好、卖相棒,很受欢迎,为店铺赢得了不少回头客。

  有一次,三人在泰州培训,突然接到一个浙江的电话,接通后,才知道是浙江一买家打过来催发水蜜桃。原来,三人培训期间没有时间管理店铺,那位买家拍下两天后见还没发货,就打电话过来催。“那人是老顾客,我们解释了迟发的原因,客人很理解,事后照样给了我们好评。”李相馨告诉记者,桃子上的绒毛碰到身上很痒,天气又热,每次摘桃我们都觉得很辛苦,可是每当看到客人的理解和好评,我们觉得再辛苦也值。

  “虽然我们店铺的销售额不高,但是却不失望,因为这段时间所经历的都让我们获益匪浅。”李相馨说道,我相信我们的小村官杂货铺会越做越好,我们的农产品会越卖越广。

  【拓展阅读】

  大学生村官创业如何定位?

  与普通农村青年在农村创业明显不同的是,一般农村青年创业是为了改变人生的命运,增收致富成才;而大学生村官却是拿着国家岗位补贴的特设岗位人员,虽然不是正式公职人员,但大多数将来还是要流转的,更重要的是大部分不是当地人。这样就带来一个问题,村上的老百姓会问,大学生作为拿着国家“工资”的人,创业到底为什么?这是一个必须想清楚的前置问题。我的看法是,除过已经决心立志于扎根农村、长期在农村创业的大学生村官之外,一般的大学生村官创业应该立足于示范带动,就是做给群众看,带着群众干,在创新创造上发挥作用。具体可以考虑以下定位:

  一是可定位于新技术、新品种的引进、示范。农村人普遍怕冒风险,对于新事物一般也比较谨慎,大学生村官视野开阔,信息灵通,敢闯敢试,可以在这方面大胆尝试。

  二是定位于新信息的收集与新市场的开拓。农业发展到今天,生产的问题不大,但销售的问题很大,经常面临“卖难”问题,“多收了三五斗”的悲剧频频上演。大学生村官创业,要在这方面做一些普通农民做不了的事,当好“顺风耳”“千里眼”,让农民知道种什么,卖到哪里去。

  三是定位于新渠道与新组织的创建。就是要在农村现有生产销售体系之外再作些创新,一个方面是电商,通过网络销售的形式让乡村的土特产卖个好价钱,卖到更多的地方去;另一个方面是合作社,领办、创办一批真正有活力、能实现“抱团取暖”目的的合作组织,共同闯市场。

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