网络营销的作用及方法

时间：2023-05-26 11:56:03 惠嘉网络营销我要投稿

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网络营销的作用及方法

　　网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。下面是小编为大家整理的网络营销的作用及方法，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　网络营销有什么用

　　1)建立品牌，打造核心竞争力

　　互联网的出现，给品牌带来了新的生机和获利，而且推动了品牌的拓展和扩散。

　　众所周知，网络品牌的建设是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认可的一个过程，让企业品牌在网络上得到无限延伸和拓展。

　　2)帮企业增加商机，促进销售

　　网络具有极强的进击力和穿透力、图文并报茂的展示力、声像兼备的昭示力、网上路演的亲和力、地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力，能够快速打通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命。

　　3)顾客服务

　　互联网的出现，提供了更加方便的在线客服手段，邮件、离线宝、QQ等种种的即时互动工具，能让商家随时接收客户需求。

　　此外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，通过网络，顾客可以利用闲余时间完成购物，并且售后时可与厂家取得联系。

　　4)信息发布

　　网络具有的强大的信息发布功能，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

　　通过日常的信息灌输，增加受众的粘性，培养忠实用户。

　　网络营销怎么做?

　　在做网络营销之前，一定要想明白以下几个问题。

　　网络营销是一项复杂严谨的网络行为，拥有一个明确的操作思路，能让企业的网络营销事半功倍。

　　1)制定目标，明确方向

　　开始网络营销前，首要一定要明确目标，要知道企业自身为什么要做这件事。

　　我们到底要的是什么，追求的是流量、销售量、还是知名度。

　　目标不明确，方向就一定会出问题，导致最后的营销活动以失败告终。

　　2)客户洞察，清晰模式

　　所谓知己知彼，百战不殆。我们必须要了解我们的目标客户是谁，选择消费群体很重要，用户决定了我们为了能够实现网络营销的效果要准备什么样的营销物料和素材。

　　围绕用户需求设计公司的产品或服务项目和合适的销售模式，达到出奇制胜的效果。

　　3)寻找平台，制定内容

　　目前几大主流的网络营销平台所对应的客户皆有所区分，亦各有其优劣势。

　　结合用户的特点和需求分析，用户喜欢去哪些平台上搜索信息，喜欢用什么平台购买，切忌勿选择单一平台，应选择几个功能相辅相成的平台打组合拳。

　　平台选择好之后，就是对症下药，展示能够切实打动目标用户的内容，让他们对品牌产生情感。直奔主题是最好的办法，互动性强的内容会更容易被大众接受。

　　4)执行到底

　　经历了前面的步骤，一个网络营销方案大框已经呈现在眼前，接下来要做的就是将他们梳理清楚，落实下来，并且执行起来。

　　任何好的策略如果没有有效严谨的执行，也不会产生好的效果。

　　企业网络营销的方法

　　1.微博基础营销

　　微博从诞生开始，营销价值就被无限放大，三天两头还总有微博将死论出来。我们先不管微博有多神、什么时候会死、阿里化后的微博究竟对大淘宝的卖家是免费到底还是会收费，先踏踏实实的体验微博独有的基本方法。

　　2.QQ空间病毒传播

　　QQ本身即是非常强大的营销工具，也可以做为CRM管理介质，但是执行人员的变量很大，海量账号资料植入广告、QQ群、QQ邮箱群发这些都是特种行业喜欢的，但弊端很多，暂不赘述。始稷更为推荐的是QQ空间。

　　3.微信剩余价值

　　微信营销比微博营销的悖论还多，并且腾讯和路数似乎对微信也过于谨慎。这些依然对于我们没有大影响。淘宝封了微信入口，很多人认为是坏事，始稷认为对电商其实是个好事，因为所有淘宝系都用不了微信了，也不用腾出精力来运营了。

　　4.QQ漂流瓶

　　漂流瓶可以同时投递给多人，可以添加图片和音频，针对用户极度无聊的心态，引发其好奇心是最好的方法。所以不要直接发广告，更要尝试不添加链接，直接是一句幽默的、卖萌的、挑逗的、沟通的，能点明产品核心价值广告语即可。

　　5.百度百科、搜搜百科

　　百度在免费营销媒介上也是留有门路的，首当其冲的就是百度百科。自然也少不了腾讯的搜搜百科。两种除了不同搜索引擎下的不同权重，人群也有差异。其他百科类也是如此，没有精力，可以放弃其他百科。

　　6.豆丁

　　百度的免费媒介最重要的是针对百度搜索的SEO，文库也是一个有效路径。

　　豆丁之类为了避免广告，也都有审核，所以内容上要注意。

　　7.知乎、百度知道、搜搜问问

　　对于问答类媒介，一直有一个误会：让人问答=口碑，自己就使劲发、用力吹。其实不然。口碑是做出来的，不是编出来的。

　　问答类媒体有两种：权威性、权重高。综合类的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的属性应用不同的策略。

　　8.QQ群邮件、群共享

　　邮件群发的方法有专业公司和软件两种付费方法，当然也有免费的手工发送。

　　七种网络营销的方法

　　1、交换链接

　　交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

　　2、网络广告

　　几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入21世纪之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

　　3、病毒性营销

　　病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。

　　4、信息发布

　　信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

　　5、会员制营销

　　会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

　　6、邮件列表

　　邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。

　　7、个性化营销

　　个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证

　　网络营销最有效的方法

　　1.问答推广推荐指数5颗星

　　问答类网站(知乎、百度问答、360问答、搜狗问问等)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。

　　缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。

　　2.百科推荐指数5颗星

　　其实百科(百度百科、维基百科、360百科搜狗百科)是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。

　　缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。

　　3.经验推广：推荐指数5颗星

　　如果贵司，在某个领域拥有一些比较好的操作方法，使用经验之类的知识方法，也可以通过百度经验推广产品或品牌，告诉人家你的产品，是怎么用的，怎么帮客户解决问题，经验目前相对其他产品，实用性、专业性、权威性要更强。

　　4.分类信息网站与B2B网站发布信息推荐指数5颗星

　　现在有很多分类网站，如、赶集网、百姓网、同城网，以及各类B2B垂直行业类的分类信息网站，可以刊登公司介绍，产品信息，且这些网站在搜索引擎中的排名均靠前，所以适当通过分类网站发布信息，试想下，如果打开很多网站，都能看到您的品牌、产品、包装等信息，除了可以获得一定的产品曝光度，并帮助引流，更让人感觉你是名牌产品，只有名牌产品，才有这么多的曝光和展现。

　　5.微信推荐指数 5颗星

　　微信，其正成为网络推广方式的新宠之一。随着移动互联网的快速发展，微信在营销中的价值是无法预估的。其将信息推送给关注用户率为100%;精准的营销宣传，可以一对一针对性的对某一用户进行消息推送，也可以针对某一地域和某一点进行消息的推送;经营订阅号，引起更多用户关注，还可以在朋友圈里发布相关信息。

　　缺点：目前微信没有像QQ那样的是否在线显示，无法保证时效性。

　　8.网址导航推荐指数：4颗星

　　网址导航，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。例如尚略广告上海营销策划公司，尚略上海广告设计公司，就选择了很多设计类的垂直导航合作，费用不高，同时一定的流量，和网站权重导入。

　　缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。

　　6.博客/微博推广推荐指数：3颗星

　　微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发)，微博营销近年很是流行，因其素有门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点以更快速度走入营销手段行列。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。

　　缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。

　　7.软文推广推荐指数：3颗星

　　软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。

　　缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。

　　8.论坛(BBS)推广推荐指数：3颗星

　　论坛(例如猫扑、天涯)属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。

　　当然，一些专业产品是特别是论坛推广，例如尚略广告前段时间帮户做一个客户做的汽配产品推广，就是在汽车论坛里面推广，对于提高车主品牌认知，具有很好的效应。

　　缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。

　　9.即时聊天工具IM推广或QQ群推广推荐指数：3颗星

　　通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。

　　缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感.。

　　10.热点事件推荐指数：3颗星

　　热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：

　　1、借势;

　　2、造势。

　　事件推广的缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。

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