房地产营销策划方案
营销就是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，下面小编准备了关于房地产的营销策划方案，提供给大家参考!
为了营造本企业鲜明独特的企业形象，树立其准确超凡的诉求理念，确保企业宣传能具有较强的传播优势，本部门在分析企业以往宣传状况的基础上，针对本市其他房地产企业宣传偏重单一媒体、形式雷同的客观情况，依据房地产及娱乐业宣传的特有规律，拟订旨在“重塑形象、再树理念”，以及集公关活动与媒介组合于一体的，以最少投入获得最大效果的“庆‘十一’××园浪潮行动”，方案如下，请领导不吝指正。
一、企业公关宣传目标
1. 营造鲜明、独特、良好的企业形象，增强大众印象。
2. 树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。
二、创意表现策略
开展本次活动，将以延续往年宣传攻势、尽量保持以往宣传特色为原则，在创意构思上独辟蹊径，立足于建立清晰准确理念、占领业内应有地位以及顺应社会公众导向等方面，给人以耳目一新、更为求实之感。(文案及创意、设计稿件等待方案通过后具体提出)。
三、宣传诉求对象
1. 主体：市区景线“十一”外游的所有家庭(旨在借娱乐的时间针对所有能娱乐的家庭)。
2. 《××晚报》读者群(关心社会、重视信息的大众)。
3. 《××电视台》“晚间新闻”、“精彩时刻”收视观众;《××卫视》“连续剧”的收视观众。(关心××变化，乐于娱乐的居民家庭)。
4. 《××交通广播电台》《××人民广播电台》的听众(白天能乘专车进行郊游的高消费家庭)。
四、广告发布策略
基于对此次公关活动形式的新颖性和影响范围的广泛性相结合、活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以“立意新颖”为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受，因而具有相当大的亲和性，易于与目标对象进行情感沟通。
另外，主要媒体虽限于在一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透到市内各个区域，从而形成较强的持续效果。
五、媒体选择及实施安排
(一)媒体选择
1.红色中型带把娱乐用气球2万个(印有本企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约10万人左右)。
2.印有企业标志或娱乐项目种类的红色马夹背心和太阳帽约300套。
3.扎有红色绸带的小型面包车4～5辆。
4.沿海景线公共车站防雨厅广告牌。
5.《××晚报》：通栏两次。
6.《××电视台》、卫视频道(电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍本企业的综合娱乐项目)。
7.《××交通广播电台》、《××人民广播电台》(广播广告抒发情感，让人与活动相呼应)。
(二)计划实施安排
广告宣传计划实施如表8-6所示。
表8-6 ××公关活动广告宣传计划实施表
|
时间 |
媒体 |
宣传内容 |
|
9月30日 |
《××晚报》 |
重新营造企业形象，提示明天××园活动，但不注明具体活动内容 |
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10月1日上午10点 |
广告马夹 气球 |
自××公园正门至××路、××路、××西路和××路等五处，最终至××广场，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群 |
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10月1日上午11点 |
广告车 广播广告 |
由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插于人群之中）；广播广告（两台同时）随之发布 |
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10月1日中午12点 |
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剪辑30秒电视广告至电视台 |
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10月1日下午2点 |
《××晚报》 |
发布活动系列广告 |
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10月1日晚 6：00～9：00 |
电视广告 |
××电视台、××卫视新闻等栏目相继播放电视广告 |
六、活动预算
本次活动预计总费用合计五万元人民币，具体费用项目包括：
1.两万个气球的成本及印刷费;
2.两百个广告背心的设计制作费;
3.报纸广告，晚报二次通栏的发布费;
4.电视广告摄制、编辑、发布(三次)费;
5.广播广告录制、发布费(时间跟活动进行，约2～3小时);
6.整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其他费用。
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