2011年国考面试

2011年国考面试1

　　面试热点相关背景

　　“您拨打的机主已被人民法院发布为失信被执行人，请督促其尽快履行生效法律文书确定的义务。”当拨通手机听到这样的语音提示，你会不会立即警觉起来?近期，山东在部分法院试点，对老赖手机彩铃设置提示，以督促其积极履行义务。一些老赖发现自己的手机被设置此类彩铃后，主动联系法院表达履行义务的意愿。下一步，这项工作有望在全省法院推开。

　　面试热点独家解析

　　先通知老赖

　　不履行再推送彩铃

　　“您拨打的机主已被山东省淄博市周村区人民法院发布为失信被执行人。”20日，记者拨通了一名老赖的手机号，电话接通后，对方的彩铃做出了这一提示。

　　为压缩老赖生存空间，我省法院与通信管理部门联合推进对失信被执行人信息披露和信用惩戒，法院在执行案件中，把已经发布的失信被执行人名单信息推送通信运营公司，之后这些信息将在通信时被披露。履行完义务后，彩铃取消。目前部分基层法院正在进行试点。

　　“这对老赖来说是很大的震慑，比如他们对孩子隐瞒实情，但孩子拨打电话以后听到这样的提示自然会问，作为家长，老赖们就要思量一下了。”一位业内人士说。

　　临邑县法院从5月份启动这项工作，法院先根据老赖的身份证信息查询其名下有几个手机号码，查明后一个个进行核对，“核实是不是本人使用，发现有的人明显有多个号码，有的由其配偶使用，有的本人在用。”该县法院执行局执行实施三庭法官介绍，对确实为本人使用的，就告诉其本人，如果不及时履行义务，将要推送彩铃。

　　以前联系不上的人

　　现在打电话到法院

　　听到这一信息，有的人会着急，一名老赖表示：先别上，现在外面跑车，回去后会尽快履行。对于这种情况，法院给予一定时间宽限。

　　也有人只是嘴上说说。淄博周村区法院也在推送彩铃前通知老赖，得到的不少反馈是“过段时间就去履行”，但过了一段时间后，兑现承诺的寥寥无几，这样，法院只能推送彩铃。彩铃真正推出去，有的老赖就慌了。在临邑县和淄博周村区，不少老赖主动找到了法院。

　　临邑县法院上述法官回忆，有的老赖经常不接电话，甚至找不到人。经过对其手机号排查并设置彩铃，有的人主动回过头来联系法院。在淄博周村区，目前已经有两人在手机被推送彩铃后找到法院，表达了积极履行义务的意愿。其中一人在晚上8点给法官打来电话，表示正在想办法。

　　据齐鲁晚报记者了解，在全国范围内也有不少城市给老赖的彩铃进行了“私人定制”，如河南登封、浙江三门等地，而且彩铃跟山东的类似。据当地媒体报道，取得了不错的效果。

　　对经商者效果最好

　　将在全省推行

　　这样的彩铃对哪些人效果比较好?多位法官表示，对于经商者来说，这一举措影响最大，效果也最明显，“这种人有的号码很好，用的时间长，客户多，不舍得换，而且一旦生意伙伴知道他们是‘老赖’，肯定要掂量掂量。”还有的人比较在意名誉，一旦被亲朋听到这段语音，会感觉脸面无光，比如周村区法院两名积极表达意愿的人中，一人做生意，一人为退休人员。

　　一位基层法官分析，对于农村群众，尽管这一措施起到的效果不如上述这类人明显，但与限制高消费相比，这一惩戒措施效果更好，“很多农村群众可能不需要乘飞机等高消费，但彩铃的直接影响还是比较大的。”

　　多位法官表示，这只是对老赖失信信息披露的一种措施，“就像公布名单一样，是要扩大宣传面，督促其积极履行义务。”对于换号的情况，还需持续跟进，“比如我们发现有两个人在设置彩铃后总关机，这样我们就要考虑是不是换号了，打算查一查是否又有了新号码。”临邑县法院上述法官说。

　　目前，省法院方面正在与相关部门积极协商，技术研发正在进行当中，计划在省法院设置专门系统，届时，系统将与省法院失信被执行人名单信息库实现信息化对接，此类手机彩铃提示音将被推送到所有失信被执行人。

　　媒体点评：

　　人民网评：让失信者到处碰壁，守信者畅行无阻

　　“您拨打的机主因赖账不还，已被黄石市中级人民法院纳入失信被执行人名单，请谨慎交往，并督促其尽快履行生效法律文书确定的义务。”这是黄石中级人民法院从本月17日开始，为首批12名“老赖”定制的专属个性彩铃。

　　这则围猎“老赖”的新闻，让人耳目一新，效果也是立竿见影。第二天，就有“老赖”架不住舆论压力，主动还了钱。当然，法院随即也取消了专属个性彩铃。

　　近年来，各级法院加大了对“老赖”围剿的力度，把“老赖”的姓名、照片等个人信息公布在网络等公共媒体上，并印刷成通告广泛张贴到社区、街道、乡镇、村委会公告栏。

　　不仅公之于众，还限制消费行为，限制其购买飞机票，以及列车软卧，高铁和动车一等座以上车票;拒绝申请贷款……围猎的手段丰富多彩，创新的办法层出不穷，社会影响大，实际效果好。但是，“老赖”并未因此而绝迹。一方面，说明某些“老赖”实在太无赖，再就是，打击的力度和手段还不够“致命”。面对无赖，如果我们一脸无奈，那是无能;如果再一脸无辜，则是失职!不断创新围猎手段，加大打击的有效性和“致命”程度，同时，多举并用，让无赖无奈，这才是能力，更是责任。

　　让“老赖”无处遁形，离不开良好守信的社会环境。一定程度上说，“老赖”难以绝迹，跟我们的社会氛围也有一定的关系。

　　如果假冒伪劣、坑蒙拐骗、缺斤少两等“小赖”和“微赖”到处都是，那么，“老赖”在心理上就不会孤立，甚至不觉得失信耍赖是一件丢人的事情。那样，有的“老赖”就会变成“无赖”。实事求是地说，我们对“小赖”有点视而不见，见怪不怪。如此放任，或许“小赖”明天就成了新的“老赖”。

　　我们的政府机关、事业单位等机构部门，大多是守信的。但也要看到，这方面的问题也是不少的，甚至是严重的。7月18日，国家发展和改革委员会副主任连维良指出，包括一些地方政府、政府部门、事业单位、村居委会等基层自治组织，全国被列入“老赖”名单的达5000多家!尽管名单上大多是县级以下政府及其部门或基层社会组织，但暴露出政府机构对信用缺乏重视的形势十分严峻。要看到，这样的行政氛围，也是“老赖”不绝的一个社会因素。

　　信用社会建设，打击和批评不守信者，是一个方面。有人说得好，要让“看不见”“摸不着”的个人信用，逐步地、更多地“变现”。社会为守信者提供更多的“待遇”和“福利”，这本身就是一种导向，必将激励更多的人崇尚守信。

　　大数据时代，从理论上说，是可以建立个人信用档案的。把个人的每一项经济行为，都整合到一个平台上，自动生成为个人的信用积分，守信加分，失信减分，积分越高，个人的信用度则越好，反之，则不然。如此，以数据识别人、认识人、分析人，势必可以极大地提高信用社会建设的速度、精度、广度和深度。这方面的工作，是值得开掘和投入的。(胡琴)

　　广州日报：“您拨打的用户是老赖”，还敢赖不?

　　“老赖”一直是司法执行中的老大难问题。有的人明明有能力还款却死活赖账，要么狡猾地隐匿转移财产，要么脚底抹油一跑了之，以至于欠债还钱的判决生效以后，难以执行到位的情况并不少见。那么，这一“老赖彩铃”的效果如何?从实践中看，效果相当突出。有消失多年的“老赖”主动联系法院要还款，以取消彩铃;有的则担心亲戚、朋友、同事知道自己的“老赖”身份，立刻履行还款。在湖北、河南等地，很多失信者从千方百计赖账，到一夜之间主动联系法院还钱，如此戏剧性的一幕，彰显了“老赖彩铃”的巨大威力。

　　效果确实好，但有没有侵权、违法之嫌呢?社会上也有这样的疑问。实际上，早在20xx年，最高法就出台了《关于公布失信被执行人名单信息的若干规定》，明确指出各级人民法院可以根据各地实际情况，将失信被执行人名单通过报纸、广播、电视、网络、法院公告栏等方式予以公布。因此，既然规定允许将失信被执行人的个人信息向全社会公布，当然也包括同失信被执行人有通讯联系、亲密往来的特定人群。“老赖彩铃”除了于法有据，还起到一定的社会公益作用。“老赖彩铃”相当于向其联系人提了个醒，与“老赖”打交道要留个心眼，防止更多人上当受骗。

　　不过，社会上对“老赖彩铃”的巨大威力有所担忧，也提醒司法机关要合法合理、谨慎使用这一撒手锏。一旦滥用、误用，可能给他人带来很难扭转的名誉损害。实际上，“老赖彩铃”并不是凡欠债就要开通的，而主要是针对一些恶意欠款的行为。比如河南登封法院就明确，主要针对以隐匿、转移财产等方法规避执行，有履行能力拒不履行生效法律文书确定义务的，以伪造证据、暴力、威胁等方法妨碍、抗拒执行等几种情形。可见，与确实是无力还款的普通失信者相比，这些情形都具有明显的主观恶意和阻碍执行的行为，用“老赖彩铃”放大招、出奇招并不为过。一言以蔽之，该用“老赖彩铃”让其赖名远扬的，一个都不放过;但若是确属无能力还款等情况，司法机关的处理还是应以人性化为主。

　　惩治失信者，是建立诚信社会的必由之路。“老赖彩铃”的出现，无疑是失信者头上的又一紧箍咒。这启示我们，一方面要多部门联动打击失信者。“老赖彩铃”，正是司法机关与通讯运营商联手出击的结果。目前，失信联合惩戒机制已在逐步完善之中，通过与铁路、民航、酒店、旅行社等机构合作，让“老赖”买不了机票车票、住不了星级宾馆，更无法潇洒旅游度假，大大提升了失信的违法成本。另一方面，打击失信者还要精准出击，要找准不同人群的痛点。像以往在司法机关网站上一次性大量公布老赖姓名等做法，看着固然解气，但实际效果可能未必好。

　　在失信联合惩戒体系中，“老赖彩铃”可谓是一大创新。小小的彩铃，却起到了巨大的作用。今后，惩治“老赖”的手段还会越来越多、力度越来越强。随着失信违法成本不断提升，失信者终将寸步难行，面前只有一条路可走——别躲了，乖乖还钱吧!(张 涨)

2011年国考面试2

　　本来想到面试成绩出来再写这个的，但是好像海关和国税系统面试就要到了，还是提前写出来吧！希望几位好友发挥出色！

　　下午1点，我和我前一号拿上身份证学生证到前台审核，引导员拿上信封带我们到去考场楼层等候，带上所有随身物品，因为之后不能再回来。楼梯口那窗关不上，吹死我了都。她先进去，走廊里面有个PLJJ带领，把证件给她。我继续很淡定的背英语.....前一号出来了，PLJJ带我进去，和我说证件她会先拿着，出来再给我。走廊一片寂静...就我鞋子噔噔地响，那个JJ一直看着我笑，我拍拍胸口说，好紧张啊，她就笑着说放松点。好吧，IT组在最后面那个会议室，一路走过去可以看到别的组，一个椭圆形会议桌，桌上N个话筒对面坐一排考官，估计有6、7个，一头坐书记员（电脑记录），一头坐引导员，证件由引导员拿着，之前有人说会有摄像头，我没有仔细看，不知道有没有。

　　走进去，和引导员说了声谢谢（大声说！），然后走到考官对面，鞠躬，问好，考官让坐下再坐下。桌面有白纸和一支笔。主考官开始念一堆东西，而且这个考官的口音很玉林.....他有一个题本，恭喜你进入面试，欢迎你参加面试，今天面试分为综合题专业题英语题，除了英语题外必须用普通话作答，希望你放松，不要紧张，展现最好的一面，什么之类的云云。下面考试开始，第一题，请做简单的自我介绍，包括学习，获奖情况，科研成果什么什么的。然后是综合题，如果让你起草一份监管报告，你的直接领导和你的上级领导有不同的意见，并且他们有大的个人矛盾，你怎么办。一听到题目我就懵了，这个题我资料上有的，是往年别的省的题目，接着是专业题，问的什么我忘记了，真的忘记了....基本是信息安全方面的，一题是商业银行系统风险管理，第二个是业务连续性什么之类的，我哪懂啊，纯粹是海吹......最后就到英文了...是个帅哥，而且很眼熟，非常眼熟，我感觉我在学校见过他。首先是good afternoon，welcome.....Are you a bank customer?如果你是，你在银行的时候，什么给你留下印象最深呢。这题目很坑吧，我乱说了几句，主考说面试结束，谢谢你什么之类的。放好笔，站起，说谢谢各位考官。

　　走出来，引导员JJ还是很和蔼地看着我笑，在走廊里把证件还给我，我真怀疑她是不是认识我啊~走到楼梯口。工作人员把手机给我，我就出去了。从上面下来，发现很多家长在大楼门口陪考。

　　面试过程中，引导员和考官都是很和蔼的，而且考官都是一些比较高层的领导，在答题过程中都会告诉你不要紧张，其实也真的不用紧张，我就真的没有紧张！因为题目太专业了...我不会答。还有答题时间，我除了自我介绍没有思考，别的题目都思考了几十秒的时间。面试总时间一般是20分钟或者30分钟，考前我有问过一个亲戚，他之前考过海关，他说一般人10来分钟就出来了，讲不了太久的。所以不用怕时间不够，听题目的时候就可以在草稿上列一下提纲，理一下思路再作答。记得看过一个文，说面试就是一场赞美的演讲，考官是被赞美者。哈，其实这个是夸张了点，但是动作表情和神态的确可以决定生死。题目大多是综合题，了解了套路，在面试的时候要放松才能思考全面。祝大家成功上岸！！！

2011年国考面试3

　　1、一般智能型

　　谈判的对手通常分为五种人：

　　第一种人为凶悍派。这种人最常用语言或肢体语言威胁对方，比如说，"这是什么话"，或"我现在就要……"，或者说："如果你不……就……"

　　第二种人为逃避派。这种人采取的是避而不见，或拖延的战术。他们会说："明天再说吧"，或"我没有时间"，或"这不归我管"。

　　第三种人为龟缩派。这种人通常采取的是逃避策略。他们常说："我不懂"，或"我不知道"。

　　第四种人为高姿态派。这种人习惯于用极端的要求吓倒对方。他们往往会说："我只等到五点钟"，或"中午以前一定要交"。

　　第五种人为两极派。这种人根本不谈，只逼你做出要还是不要的决定。

　　应付这五种人，可以采取以下九种策略：

　　（1）对凶悍派特别有效的方式是引起他们的注意，必须把他们吓醒，让他们知道你忍耐的底线在哪里。其目的不是惩罚，而是要让他们知道你忍耐的极限。

　　（2）他们的行为失当，并且建议双方应进行更富建设性的沟通。如果对方是凶悍派，就挑明指出对方态度过分凶悍。一般来说，在这种情况下，对方也会收敛火气。这时最重要的是提出进一步谈话的方向，给对方一个可以继续交涉下去的台阶。

　　（3）对于逃避派或龟缩派，要安抚他们的情绪，了解他们的恐惧。然后建议更换时间或地点进行商谈，适时说出他们真正的恐惧，让他们觉得你了解他们而产生安全感。这种方法对凶悍派也有效，只要他们产生了安全感，自然也不会失去控制。

　　（4）坚持一切按规矩办。凶悍派、高姿态派、两极派都会强迫你接受他们的条件，你应拒绝受压迫，而且坚持公平的待遇。

　　（5）当对方采取极端的立场威胁你时，可以请他们解释为什么会产生这样极端的要求，可以说："为了让我更了解如何接受你的要求，我需要更多了解你为什么会这样想。"

　　（6）沉默是金。这是最有力的策略之一，尤其是对付两极派，不妨可说："我想现在不适合谈判，我们都需要冷静一下。"改变话题。在对方提出极端要求时，最好假装没听见，或听不懂他的要求，然后将话题转往别处。

　　（7）不要过分防御，否则，就等于落入对方要你认错的圈套。在尽量听完批评的情况下，再将话题转到"那我们针对你的批评如何改进呢？"

　　（8）避免站在自己的立场上辩解，应多问问题。只有问问题，才能避免对方进一步的攻击。尽量问"什么"的问题，而避免问"为什么"时，答案多半是意见，就容易有情绪。

　　2、计谋兵法型

　　犹太式谈判策略

　　犹太人的谈判方式和风格，与一般常见的谈判风格截然不同。他们有着堪称卓越的谈判战略和谈判观念，恰到好处地将机智、幽默及风趣穿插其间，往往能把一次极为困难的谈判处理得尽善尽美。犹太式谈判的基础是综合性的人生观，其特点是：融入人性、富有弹性、随机应变、攻心为上。日本律师矢部正秋根据自己的实际经历，阐述了犹太式谈判的精髓。其要点如下：

　　1.目标明确

　　参加商务谈判或是为人处事，最基本的要素是定下自己的目标，并且作好如何实现它的计划。根据我个人观察，绝大多数参加谈判的人都不知道自己的目标是什么。这句话也许会使许多人感到不服气，那么我大胆地问一句："你谈判的最终目标是什么呢？"你能大胆回答吗？恐怕，能立即回答的人不多。因为，在心里的目标往往是经济利益、名誉、感情等诸多因素的混合体。

　　这里要特别指出，人类是一种具有感情的动物，很容易受一些芝麻小事的影响而喜怒哀乐，而这些情绪又往往左右了一个人参加谈判的态度。商业上的诉讼案一般平均要花三年时间才能完全解决，其主要的原因就是当事人多变的复杂心态所致。所以，在谈判中取胜的要诀，最重要的是时时不忘自己的目标，控制自己纷乱的情绪和心态，从而保持始终如一的坚定态度。这就好比是在制造一把雨伞，必须先把一支支凌乱散置的伞骨束起，固定妥当。只有先把你的目标明确，才能进入复杂的谈判。

　　请记住：最重要的是必须明确自己真正追求的目标，并牢牢铭记在心里，再围绕它考虑采取哪些必要的手段。

　　2.采取行动

　　人们总是比他们想像中的更为胆小，真正不怕失败的人更是少而又少。一旦对失败产生恐惧，就会变得犹豫不决，以还要再考虑或条件还不成熟等借口来拖延，白白错过了许多好时机。

　　如果你不采取行动，你脑子里想的，永远只是看得见摸不着的空想。惟有行动，才会使事情发生改变。无论环境多么险恶，如果你能抱定目标或勃勃雄心，埋头苦干，一定能突破使你不满的现状，甚至最后扬眉吐气地成就一番大事业。

　　成功之门不是自动的，如果我们不主动去推开或拉开，它就会永远关闭着。为了打开这扇成功之门，必须采取推或拉的行动。许多人看见吊桥便止步不前，而年轻的推销员常常鼓不起勇气去敲客户的大门，其原因都是不敢冒险，对失败感到畏惧。但现在不做，什么时候才会有结果呢？笨拙的马上开始比完美的以后再说要好，因为，命运女神是驾着四轮马车飞驰而过的。

　　记住：行动本身就是一件好事，不采取行动，一切只会越来越糟。

　　3、从失败中学习

　　要一个人毫不考虑可能发生的失败是极不现实也极不应该的。那么万一不幸冒险失败该怎么办呢？很简单，从失败中学习，再从新开始。人生不可能一帆风顺，遭遇失败挫折并不可怕，关键在于是一筹莫展还是趁机吸取经验教训。当然，失败的滋味是很不好受的，但在痛苦之余，不要忘了从正面透视失败，彻底探索其中的因果关系，以及蕴藏的意义。从失败中学到的东西是无可比拟的宝贵智能。 请记住：只会一味追寻美好回忆的人，实际上尚未完全成熟，只有坦然面对失败的人才算是真正成熟。

　　4、重视承诺

　　众所周知，犹太教是契约的宗教，《圣经》主要记载的便是上帝和子民之间的契约。人们若是遵守契约，便会得到神的祝福；一旦毁约，便会受到严厉的惩罚。日本人相互达成契约时，一般会在后面附上一项条款："若产生纠纷，双方必须秉持诚意进行协商。"这在犹太人的眼里是可笑的。他们认为，契约本身即拥有绝对的权威，不能以任何理由破坏，人人都必须遵守约定。值得注意的是，任何约定在恪守中都是没有大小主次之分的。如果一个人连微小的承诺都不能信守，那么其它大的承诺更是不敢想像。一遇上意外，马上就背叛约定的人，是不值得信赖的。

　　无论多么微小的约定，一旦毁弃，便辜负了对方的期望，也使你的名声受损，造成无形的损失。请记住："别人对你的评价是最好的介绍信！"

　　5、不可感情用事

　　感情容易冲动的人，是最不适合参与谈判的。情绪不稳定不但容易延误谈判的进程，白白浪费时间，增加不必要的开支，更容易导致谈判破裂，徒劳无功。带着感情进入谈判，往往会造成对自己不利的局面。因此，无论多么激动，也绝不能在谈判中流露。不然，轻者引起对方不悦，重者破坏了谈判。如此一来，只得求助于诉讼这种又花钱又费时的手段，最后，还不一定有好处。请记住：谈判中感情用事是没有一点好处的。

　　6、计划的推动力

　　要想在社会上出人头地，胸怀远大的抱负当然重要，但更重要的还在于有拓展理想、将他们付诸实施的能力。我们不妨把它叫做计划的推动力。无论多么美好的构想，如果交到不具备这种能力的人的手上，只会白白糟蹋掉。相反，即使内容贫瘠粗糙的构想，如果能加以巧妙的推动，也会结出丰硕的果实。

　　所以当你有一个构想后，就必须对具体的细节进行调查，包括所需的资金、投入的人力、花费的时间、预期的利益等，制定一个详细的计划。如果没有这类计划，你就不可能理出谈判的头绪，也无法打动对方的心。一旦有了周密可行的实施计划，愿意出钱的人就会出现，所需要的人才也会纷纷靠拢。请记住：做比想更重要。

　　7、不要忽略对方

　　谈判的根本在于找出自己和对方的共同利益，如果无利可图的话，对方自然无意参与。同样，如果你看不到什么好处，你也就不会与这样的对象合作。人们相互交往的原则从本质上来说，就是公平的相互妥协，如果能看透这一点，谈判就可以进退自如了。可是，大部分人事到临头却往往忘记了这点，总是只顾着追求自己的利益忽略了对方。

　　天底下没有白吃的晚餐。谁都不愿意让别人白白占了便宜。即使是亲友开口借10万元，恐怕每个人都不免会先犹豫一番，更何况是素无交往的人，自然不可能轻易地让步了。然而，双方都不肯让步的话，又怎能达成协议呢？有些外行人对这一点经常有误会，认为交易场上就是该寸土不让，或是以自己绝对正确为由拒绝任何妥协。可一旦坐上了谈判桌，总还得给对方留下点好处。我们固然肩负着在谈判中为自己争取最大利益的任务，却还是有必要预先考虑好合理的范围内，给对方某种程度的好处。这样，才能不至于过度让步而后悔，才能将谈判破裂的危险降到最低。请记住：谈判没有百分之一百的胜利。

　　8、正确认清情况

　　现在，我们以要求赔偿为例，说明正确认清情况的重要性。出于各种原因，或者对方认为责任不该由他们来负，或者对方负责处理事件的负责人担心弄不好会丢了自己的官等。对方常常是百般推诿，尽可能地采取缓兵之计，把事情拖得越久越好。万一遇到这种情况，就要在一次次的谈判中，仔细分析对方所说的话，找出他们在不同场合、不同事件、与不同对象谈话内容中的共同点与不同点，以及观察对方谈判负责人的行事作风等，以求完完全全地了解情况。一旦看出对方是在采取拖延战术，即使谈判仍在进行中，也应刻不容缓地双管齐下：可以提出诉讼，也可以求助于新闻媒介，取得舆论的帮助。须知，舆论的力量是惊人的。请记住：正确认清时时变化的情况，及时采取新的应付措施，是取得谈判成功的一条重要的秘诀。

　　9、要从容不迫，不能勉强

　　如果谈判进展情况不妙，就必须拿出面对谈判破裂的勇气和具有断然中止谈判的胆量。迟疑不决只能是越陷越深，有时即使是谈判勉强完成了，很可能仍然是得不偿失。为了避免这种情况的发生，谈判前必须拟定好一套在面临谈判失败时的对策，视具体情况分2-3个阶段实施。这样，就不必担心谈判破裂所带来的不利，也可以从容不迫地应付有可能导致谈判破裂的重大障碍。我们不是悲观主义的拥护者，也不是想告诫人们去怀疑一切，只不过手中多一张筹码，便多一分取胜的本钱。有时候，有恃无恐的态度可以产生一种威慑力，造成有利于自己的局面。退一步说，万一谈判真的失败了，自己也不会陷入手足无措的慌乱，从而将损失降到最低程度。

　　无论哪种谈判，其核心往往是金钱问题。而在现代商业社会里，事情的处理均是以金钱来衡量的。所以，中止不会带来经济利益的谈判，不应该有什么不安。有时候，一场谈判被视为重要得足以决定公司的未来，但事后回顾起来，往往会发现中止谈判反而是一件好事。这类情况也不乏其例。因此，懂得在蒙受损失之前及时抽身，也是谈判的重要技巧之一。

　　请记住：如果勉强完成了一场最后几乎得不到什么利益的谈判，将来一定会有重大的麻烦。因为，双方在极为勉强的情况下完成的协议，事后必然会出现种种无法履行合约的困扰，因此，这种合同还是不签为好。

　　10、换个角度想

　　谈判遇到了难以克服的障碍，就必须返回到原来的出发点重新审视，看看自己原来希望从这场谈判中获得何种利益，对照目前的状况，如果发现没有获利的希望就应该迅速地换一个方向前进。例如：某员工拒绝接收公司派他到异地工作的命令，于是该公司就以开除相威胁；员工不服，控告公司违法解雇，要求恢复原职并得到损害赔偿。但公司方面以业务需要和内部人事安排为由，坚称是正常的调职，而员工则提出因抚养子女及照顾年老双亲的困难，无法前往异地任职。各有各的理由。经过几十回合的谈判，并付诸了法律，仍得不到结果。

　　在这种情况下，应该回到最基本的问题上重新考虑。这位员工应该想，在这家公司再干下去是否对自己有利。该公司虽然曾是一流的企业，但今非昔比，失去了立足于当今动荡年代的蓬勃生机。如果看得远一些，说不定趁机现在换个工作更有好处。于是他换了个方向，以自动辞职取代解雇等与公司妥协。请记住：不要太执着于眼前，经常变换角度来想，虽然做出了小的妥协，却可能因此赢得更大的胜利。善于变换角度的人，往往更容易获得成功。

　　11、不怕处于劣势

　　犹太人在整整五千年的历史中，永远在谈判中处于劣势，因而也早就习惯了与强大对手的谈判。事实上，只有弱者才拥有巧妙的谈判术，因为强者根本就不需要谈判。他们可以用强权来排除一切阻碍，只不过这一套在当今社会已越来越没有用武之地了。犹太人从他们长期的独特经历中，学会了最高明的谈判术，这种处于劣势的谈判术才是最可依赖的。请记住：在这种情况下，最重要的是要保持从容不迫的态度。

　　"意大利香肠"式的谈判策略

　　一位高明的谈判者在谈判之初并不提出自己全部的、真正的要求，而是随着谈判的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到满足自己的所欲为止。就好像蚕吃桑叶一样，一点一点、一片一片地统统吃光。这就是传统的蚕食谈判策略，又被称为"意大利香肠"策略。具体内容是：意欲去其尺利，则每次谋取毫厘，就像切香肠一样，一片一片地把最大利益切到手。

　　"意大利香肠"出自这样一个典故：在意大利，一个乞讨者想得到某人手中的一根香肠，但对方不给，这位乞讨者就寻求对方可怜他，给他切一薄片，对方认为这个要求可以，于是就答应他了。第二天，乞讨者又去寻求切一片，第三天又是如此，最后，这根香肠全被乞讨者得到了。

　　"升格"的谈判策略

　　所谓升格谈判策略，是指在谈判活动中，谈判者，特别是作为东道主的一方，在谈判出现分歧且无法解决时，或者面临破裂的情况下，为使谈判能够进行下去并达到预期的目的，由上级或主管部门出面干预，以促使谈判成功。在这里，上级是以"裁判长"的身份出现的，而不是一般礼节性的会见。

　　因此，只有介入实质性问题的谈论才是升格的标记。实践证明，升格谈判策略是行之有效的，在谈判中经常运用，在一些重大谈判中尤为常见。