房地产销售经理岗位说明书

房地产销售经理岗位说明书范文

　　岗位说明，它应该说明任职者应该做些什么、如何去做以及在什么条件下履行其职责。以下是YJBYS小编整理的房地产销售经理岗位说明书范文，欢迎大家借鉴。

　　房地产销售经理岗位说明书范文一：

　　1、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度：

　　(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

　　(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

　　(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

　　(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力;

　　(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

　　(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　(1)参与前期项目策划思路的确定;

　　(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

　　(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

　　(4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的.工作方法或流程的实践;

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

　　房地产销售经理岗位说明书范文二：

　　销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，并向上级领导负责(总经理或销售总监)，其直接上级是营销经理。

　　一、房地产销售经理岗位职责:

　　1.对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;

　　2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

　　3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

　　4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

　　5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

　　6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

　　7.完成上级领导安排的其它工作;

　　8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

　　9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

　　10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

　　11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

　　12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

　　13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;

　　14.参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;

　　15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

　　16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

　　17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

　　18.定期主持并参加各种营销会议;

　　19.对项目销售员工的聘用有建议权。

　　二、评价优秀销售经理的标准

　　1.工作能力强，

　　2.人际关系处理好;

　　工作能力强主要体现在现有资源条件下，充分挖掘潜力达成销售目标，其中包含以下工作内容:

　　项目的前期

　　完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、各种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研

　　项目的中期

　　销售方案的调整细化、推广方案的调整和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、工程部的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　项目的后期

　　销控管理(针对滞销房源)、销售流程的监督执行(客户的按揭报件、房屋存在的质量问题、房产证的办理)、交房流程的参与实施(与物业的对接)、销控管理(已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重点客户筛选)、客户款项的催缴、价格策略(价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度)、广告策略(渠道的.组建、各种媒体的组合、费用的控制)、项目的推广(目标客户的参与度、效果评估、费用的控制)

　　其实在任何一个阶段，任何一项工作的延伸都有一定的广度和深度，而且标准是随着市场、项目的阶段以及销售经理的个人理解有所偏重，但不论任何时候销售经理都要把市场、客源、房源、以及催款作为工作的重中之重。

　　由于代理公司的销售经理要负责多个项目，在职能上有所分化，一般由案场经理负责团队的日常管理以及销售数据统计，销售经理的工作职责向阶段性的发现问题、寻求解决方案、整合开发公司以及代理公司的有效资源、配合财物部结佣等方面转移。

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