销售职责岗位说明书

时间：2020-10-13 10:13:30 岗位说明书我要投稿

销售职责岗位说明书

　　销售需要进行什么工作内容呢?日常需要负责什么职责呢?以下是yjbys小编收集的岗位说明书，仅供大家阅读参考!

销售职责岗位说明书

　　销售职责岗位说明书一

　　一、岗位职责

　　1. 独立运营微信的公众号，负责微信公众账号的日常运营和维护工作;

　　2. 负责微信公众账号的内容更新、人群聚焦、话题发起、客户管理等工作;

　　3. 负责策划并制定微信线上活动方案以及微信原创内容的策划与编辑工作;

　　4. 负责微信公众账号推广模式与渠道的探索，了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求;

　　5. 制定社会化媒体运营与品牌营销策略，在微信、豆瓣等社会化媒体开展品牌营销工作;

　　6. 负责企业客户微信官方账号的运营，日常内容编辑、发布、维护、管理、互动、提高影响力和关注度;

　　7. 利用微信平台推广企业的客户产品或服务的品牌、产品和互动;

　　8. 定期与粉丝互动，策划并执行相关线上的微信推广活动;

　　9. 跟踪微信推广效果，分析数据并反馈，总结经验，建立有效运营手段提升用户活跃度，增加粉丝数量;

　　10. 能够熟练掌握并实施企业、产品、内容微信运营矩阵策略;

　　11. 制定并实施清晰的用户互动策略，发展粉丝与好友，通过持续互动转化潜在客户，提升企业及产品口碑;

　　12. 快速掌握微信的内容创作，能够创作优秀内容，并且具有一定的话题敏感度;

　　13. 能够策划组织线上与线下活动，通过活动增加社会化媒体曝光率，提高粉丝与好友数量，提升用户黏度;

　　14. 搜集有效粉丝的问题反馈和批评建议，对有效粉丝的需求和行为进行数据分析，将整合后的数据提交给相关人员。

　　二、任职要求

　　1. 熟悉安卓/苹果等智能操作系统，熟悉微信公众平台及其运营方式;

　　2. 具有运营微信群运营经验，并有成功转化案例，具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力;

　　3. 思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，富有想象力和激情;

　　4. 有从事互联网行业和社会化营销的.相关经验;

　　5. 能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧;

　　6. 熟悉移动互联网使用人群的特点及行为习惯;

　　7. 辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系。

　　三、微信运营的方法

　　1. 话题营销

　　2. 事件营销

　　3. 渠道推广

　　4. 用户互动

　　5. 制造悬念

　　6. 关注细节

　　销售职责岗位说明书二

　　直接上级：营销总监

　　销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。

　　作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。

　　销售经理的岗位描述

　　在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。

　　一、销售经理的岗位描述：

　　1、市场调研和分析

　　做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险

　　2、制订营销策略

　　营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展

　　3、组建销售队伍

　　负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队

　　二、日常管理：

　　负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理

　　三、制定销售代表岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　5、制定、调整销售运营政策;

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　7.、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　8、协调销售关系;

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

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