商超业务岗位说明书

时间:2017-12-01 岗位说明书 我要投稿

  导语:商超业务岗位是负责什么工作的?下面是由小编整理的关于商超业务岗位说明书。欢迎阅读!

  商超业务岗位说明书

  一 业务巡场须知

  1、要明确巡访的重点:然后再根据名店的情况,合理确定巡访频率,如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。

  2、 销售量大的商场:一般来讲这样的店,大家都比较重视,谁做得好,谁就会受益;从另外一方面,这样的终端才是真正的战场,是强者过招的地方。

  3、销售增长率飘浮不定的商场:了解商场最近是否有调整?对手有没有持续的促销活动?

  4、 导购、专柜位置、单品有调整的商场;

  5、 近期准备在部分卖场进行促销活动,关注代理商的配合工作是否到位,我们的支持是否得到落实;

  6、 公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店,传统重点店等。

  7、 其它销售额不高,但辅射商圈质优、可重点进行关注;

  8、 历史交易额一直不高也无起色的店,可进行适量的拜访,但一定要注意巡场的质量,做好导购员的思相工作,一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

  9、 对于周六日容易出量的商场,应有针对性地在周五进行重点巡访。

  二、巡场前,你应该做的准备工作

  1、 根据以上所述,确定每周巡访终端的行程安排,填制(周工作计划表)及工作重点;

  2、 确定卖场导购、商场主管今天是否在岗?有没有什么需要带过去的东西?

  3、 回顾上次的拜访情况:哪些工作已完成并落实?哪些问题正在处理当中?哪些问题留待这次来解决的?

  4、 查阅最近的销售数据分析,以求发现新的问题或销售机会;

  5、 终端资料的准备:

  ① 赠品,换残商品,胶带,赠品贴,手提袋,及促销品等;

  ② 准备各类报表:如周报表、信息反馈表、月销售报表、等;

  6、 向主管汇报今天的工作安排及工作目的,征求主管的意见;

  8、 做周工作计划表,按计划开展工作。

  三、巡场时,应该做的工作

  1、 查看排面的陈列是否生动化,及时协调店方调整陈列以保持最佳的陈列位置,最佳的陈列面

  2、 协调店方做好活动期间的pop张贴,及堆头陈列的丰满程度,和最佳位置

  3、 与促销员沟通,了解销售及库存;卖场动态;是否有缺断货情况;并协调店方及时下定单

  4、 与卖场主要负责人沟通协调;处理突发事件解决异议,及日常维护

  5、 及时处理店内残损商品.及协调店方收货并取回验收单

  6、 了解竞品动态,竞品促销活动,以及时反馈并制订相应措施打击竞品

  7、 监控卖场价盘,做到及时调整以保持市场价盘稳定

  四、巡场后,应该做的工作

  1 组织定单,及时下定单给卖场补货

  2 写销售日志,总结当天的工作和明天的工作计划

  3 分析卖场动态,制订相应的促销活动,来提升销量

  4 定期的整理和分析卖场库存和销量,控制卖场安全库存

  5 向主管汇报工作,反映店内问题,以做到及时解决

  回款

  1 及时整理帐期内票据,和店放对帐

  2 再店方财务打对帐单,核实双方票据

  3 票据核实无误后开俱增值税票,递增值税票

  4 催店方付款

  5 付款后报经营产生费用,和财务平帐

  合同的谈判

  一 新店合同签定

  1 了解店面的大小,位置的选定,和当地的消费能力来分析费用的产出比,来估算合同的经营费用

  2 了解对方的背景,分析他的潜力给他订可信度

  3 索取对方的三证,再公司建立客户档案

  谈合同一个原则就是把各项费用降到最底,帐期谈到最短

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