销售经理岗位说明书

时间：2020-11-23 17:22:46 岗位说明书我要投稿

销售经理岗位说明书模板

　　销售经理岗位说明书模板

销售经理岗位说明书模板

　　销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。

　　销售经理岗位职责

　　1、区域销售计划的制定与执行;

　　2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;

　　3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

　　4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;

　　5、了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;

　　6、根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;

　　7、负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　8、依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

　　9、根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的.产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;

　　10、对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

　　11、根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

　　销售经理岗位要求

　　1、营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业;

　　2、具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识;

　　3、有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富;

　　4、能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员;

　　5、对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

　　销售经理关键技能

　　专业能力

　　策划公文撰写教授员工管理

　　个人能力

　　诚实守信组织交际创造

　　销售经理升职空间

　　销售经理 → 总经理 → 总裁/首席执行官/p>

　　销售经理薪情概况

　　1年经验￥3700.00

　　2年经验￥4300.00

　　3年经验￥5700.00

　　5年经验￥7400.00

　　销售经理工作内容

　　1、市场调研和需求分析;

　　2、年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　4、制定销售计划和销售预算;

　　5、销售渠道和客户的管理;

　　6、组建销售队伍，培训销售人员;

　　7、评估销售业绩，建设销售团队。

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