个人下半年工作计划

时间:2024-01-11 09:26:05 晓凤 工作计划范文 我要投稿

个人下半年工作计划(精选20篇)

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编帮大家整理的个人下半年工作计划,欢迎阅读与收藏。

个人下半年工作计划(精选20篇)

  个人下半年工作计划 1

  一、工作思路

  1.人性化管理

  首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。

  2.打造一支有战斗力的销售队伍

  以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。

  3.做好预算及成本管理

  预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的'管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

  4.销售

  销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

  二、工作计划

  1.尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。

  2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

  3.搭建销售部框架,制定基本制度及流程。

  4.做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训。(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)

  A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

  a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等。(由技术支持负责讲解)

  b、生产实践。(由车间负责,我来协调)

  c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。)

  d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定。(我负责,财务协助)

  e、新老业务员的交流,实战模拟。(我负责)

  f、培训考核。(我负责,并向负责人汇报结果)

  B、培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。

  C、培训时间:在一个月内完成。

  D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。

  5.做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

  个人下半年工作计划 2

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的三基及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核23次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础

  3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在20xx年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用5.12护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  (三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。

  随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能,同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  二、加强护理管理,严谨护士长工作计划,提高护士长管理水平

  (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

  (二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

  (三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的.护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

  (四)加强护理过程中的安全管理:

  1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

  2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

  3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

  四、深化亲情服务,提高服务质量

  (一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

  (二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

  五、做好教学、科研工作

  (一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

  (二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。

  (三)、护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。

  (四)、增强科研意识,力争年内引进或开展新技术项目1—2项。

  (五)、计划制作,上传我院护理动态,及时传递护理学习资料,发挥局域网的空间优势,丰富护士的学习生活。

  个人下半年工作计划 3

  一、明确目标、落实主体责任

  ⑴下半年安全工作紧密围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的厂安全生产方针来开展,在全体员工中牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念。根据集团公司20xx年安全环保工作会的精神,在年初要及时召开厂安全环保工作会议。根据厂机构设置,调整安全生产委员会、消防安全委员会、交通安全委员会、治安综合治理领导小组,落实各单位安全主管领导和各级安全员。

  ⑵认真贯彻新《安全生产法》、《环境保护法》、《大气污染防治法》,落实企业安全环保目标责任制管理,在召开安全环保工作会议的同时,与企业各部门、分厂、全体员工签订安全生产责任书,使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是一线的生产和安全管理人员,营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围。

  ⑶制定完善厂安全生产管理制度,根据计划在年末要完成厂《隐患排查责任管理制度》及其他相关制度的修订工作。根据国家及地方的法律法规要求,及企业生产经营情况,全年及时对安全环保管理制度进行制定和修订。通过开展全生产责任追究、考核机制,全年加强安全生产目标责任制的.考核和奖惩,加大检查监督力度,不断增强员工安全意识。

  二、加大安全环保培训教育力度,建设企业安全文化

  通过强化安全教育在安全管理中的基础作用,开展各种主题的安全宣传培训、安全活动,不断提高全员安全意识和整体安全素质,大力培养具有较强安全意识、严谨工作作风、熟练安全技能的员工队伍。

  ⑴组织学习宣传、开展各项主题安全培训活动

  在一月底之前编制好厂安全培训计划和安全活动计划,广泛开展安全环保管理制度、安全生产知识、技能的宣传培训,增强职工安全防范意识、安全自保能力,并在“安全生产月”、“119”活动等主题专项月当中,突出重点积极开展宣传、教育、考核等。完善厂内安全、环保、职卫宣传栏的设立,突出企业特色。

  通过以上活动的开展创造企业安全生产氛围,使广大职工积极参与,在活动中普及、提高安全生产意识、自我保护意识和对突发事件的应变处理能力。

  ⑵加强法制教育、提高全员守法意识

  认真宣传和贯彻国家、各级政府关于安全环保的各项法律法规、方针政策,全年举办多种类型、不同层次的法规培训活动,全年计划重点还是要继续深化理解《安全生产法》、《环境保护法》、《职业病防治法》、《大气污染防治法》等方面的法律知识,将法制教育落实到企业各个部门、每位职工。

  ⑶开展基础安全培训工作

  加强员工安全技术培训,继续开展以厂《工艺操作规程》、《安全操作规程》、《应急预案》为主的职工基础安全培训教育,结合不同岗位的安全需求,从出题、培训到考核,提高学习针对性。保证新入厂人员、转岗、重新上岗人员的岗前培训合格率,安全管理人员、特殊工种人员持证上岗率。加强厂应急预案的演练,上下半年各进行一次专题应急演练,要求全员参与厂级安全事故应急预案的演练,各部门开展部门级的分项演练,真正做到员工熟知应急知识。

  个人下半年工作计划 4

  20xx年下半年,为实现公司长远发展,现结合公司和我部门的实际情况,我们工程部20xx年下半年工作的重点,着力于工程部各项工作的落实,并在原来工程部工作的基础上,不断提高服务质量,主动配合物业服务中心完成各项维修任务,特特拟定反而工作计划:

  一、人员安排

  按照运作模式及岗位管理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中,夜间实行听班制度。

  二、工作计划

  (1)加强工程部的服务意识。

  目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

  (2)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。

  为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改进工作制度,从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。

  (3)加强设备的监管、加强成本意识。

  工程部负责所有的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

  (4)开展培训,强化学习,提高技能水平。

  就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

  (5)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作目标细化。

  三、做好能源控制管理

  能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是

  (1)提高所有员工的节能意识。

  (2)制定必要的规章制度。

  (3)采取必要的技术措施,比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造,根据季节及时调节开关灯的时间,将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。

  (4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的.浪费。

  (5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。

  四、预防性维修

  (1)预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

  (2)日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。

  (3)日常巡查:工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。

  五、健全设备、设施档案,做好维修工作检查记录。

  为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理。对于新接管的小区,由于房产公司配套设施安装后置的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。

  六、设施设备计划维保工作:

  (1)严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。

  (2)根据季节不同安排定期检查,特别是汛期,加强巡视检查力度确保安全。

  (3)消防系统的维护:结合秩序维护部的需要,及时检查,维护保养,使各类消防水泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。根据实际需要,上报公司,统一购买备品备件,以便及时更换,确保设备发挥应有的作用。

  (4)根据实际需要,对铁艺护栏和灯杆安排除锈刷漆。

  我们工程部将通过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主提供更为优质贴心的服务,为物业公司今后的发展创造更好的条件。

  个人下半年工作计划 5

  一、做好班内的卫生消毒工作

  作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度,坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒,保持地面干净,保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉,在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间,保证室内空气的新鲜,为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。

  二、做好幼儿的安全护理工作

  天气渐渐转凉,特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿,多做运动多喝水,如果带来需要服用的药物,一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量,并做好记录,服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前,检查好活动场地,准备好活动器械。在户外活动的过程中,细心的护理好幼儿,随时提醒幼儿注意安全,整理好幼儿的衣服,避免有露肚皮的现象,并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械,协助教师整队将幼儿带回,并要提醒幼儿先洗手,养成良好的卫生习惯。

  三、做好一日生活常规的加强工作

  通过一学年的培养,幼儿的各项能力有了提高,班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规,有较好的卫生生活习惯,及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒,而升为中班后需要学习一些新的常规,做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规,并长期坚持不断的加强幼儿的.一日生活常规,使幼儿养成良好的习惯。

  四、做好配合班中的老师搞好各项活动的工作

  在平时的工作中,我会和班中的其他两位教师团结协作,除了完成好卫生工作外,在教育活动中尽可能地参与,在班内老师准备活动的过程中,我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿,使老师能够顺利的进行教育活动,并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。

  在本学期的工作中,我还会认真参加每一次的培训学习,并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习,不断进行知识的更新与积累,不断调整自己的知识结构,以便不断地提高自己的工作能力,努力工作,把这学期的工作完成好。我们三位老师要团结一致,共同努力,互相关心每一个幼儿,使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。

  个人下半年工作计划 6

  一、指导思想

  在中心的领导下,继续发扬团结、勤奋、节俭、创新的工作作风,在新的学期里,加强全园教职员工的教育服务意识,贯彻“六心”服务。在保障幼儿全面发展的基础之上突显数学办园特色,在环境中渗透数学教育元素,改进和落实我园数学教育方案,申报数学方面的课题研究,培养教师的科研意识和教学研究能力,使我园特色教育走向新里程。

  二、工作思路

  新学期、新面貌,进入了小班下学期,我要在上学期的基础上更加严格地要求自己,向经验丰富的同事学习,提高自己的业务水平。积极配合、协助班主任做好各项班务工作;要求自己终生学习,并制定近期目标。

  三、配班方面

  (一)协助班主任一起达到以下目标:

  1、培养孩子学习数学的兴趣。并有初步的数概念、掌握概括和分类的方法等。

  2、培养孩子良好的学习、生活习惯,提高孩子的认知能力和自理能力。

  3、引导孩子学会建立一个和谐、友善的团体。懂得去关心自己身边的同伴。

  4、努力地营造一个充满人性的班级氛围。让孩子喜欢上幼儿园、老师和同伴。并引导孩子养成与他人分享的意识。

  5、加强孩子的安全教育,从生活的点滴中提高孩子的自我保护意识。把安全、卫生、保健贯穿一日的生活中。

  6、引导帮助家长了解并具备正确的儿童观、教育观、知识观。明确幼儿期教育重心是培养孩子良好的生活习惯和学习意识,从而让家长认同我们的教育宗旨、目标和课程的形式,并支持和积极参与幼儿园的各项教育活动,从而形成良好的.家园互动平台。

  7、坚持“保教结合”的原则。努力、用心照顾好孩子的饮食和起居。

  (二)努力做好家长工作。有了上学期的默契,本学期在此基础上进一步和家长沟通,反馈幼儿在园表现,并且虚心接受良好的建议,相互理解,一切为了孩子。

  (三)进一步提高自己的教育教学水平。认真备课,并且做到备教一致,多向有经验的同事请教,能够更好地把握课堂,争取每一节课都能达成目标;带班过程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基础上抓好各环节的常规,让孩子快乐地在幼儿园生活,并引导孩子身心健康、全面地发展,做孩子的良师益友。

  个人下半年工作计划 7

  1、销售顾问培训:

  在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:

  完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:

  (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的.优势。

  (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

  (4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  个人下半年工作计划 8

  一、学期教学目标

  1、全面锻炼,努力增强学生的体质。

  2、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处,知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

  3、体验参加体育活动的`乐趣,遵守纪律,与同学团结合作。

  4、掌握简单的运动技能,学会科学的方法锻炼身体。

  二、学生基本情况分析

  一、二年级年龄小,基础差,体育知识及技术技能差,自控能力不强,组织纪律性意识不够。他们活泼好动,注意力不集中,但非常乐意参加体育活动和上体育课,通过一学期的学习,我想他们基本能掌握队列队形的有关动作及要求。本学期还应根据学生的心理特点,因材施教,合理处理教材,充分调动学生的自主性,积极学习,使学生在德、智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。

  三、教材分析

  新学期一、二年级体育课内容有队列队形、走、跑、跳、体操及游戏等内容,以游戏为主,将其他内容穿插其中,使学生在娱乐之中既锻炼了身体,又增强了体质,还学到了简单的体育知识。

  四、教学内容

  教材的重点是以游戏教材,应突出课堂上练的教学方法,难点是队列队形的基本动作,使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法,但是对于一年级来说是比较难做的,可采用直观教学,利用互相帮助和课外活动的方式来突破这一难点教材。

  五、教学措施、教学进度与教学时间安排

  1、全体学生要积极参加体育锻炼活动,遵守考勤制度,按时上课。

  2、遵守体育课常规,认真听讲,积极学习。

  3、参加期中和期终检测,督促学习。

  4、采用直观教学方法,精讲多练。

  5、教师处处以身作则,为人师表。

  个人下半年工作计划 9

  一、指导思想:

  以总校目标作为指导方针,以爱为教育的基础,结合本园实际,继续以“我能行,我努力,我真棒!”为精神动力,抓好常规工作的同时,继续建设本园特色,使教育质量上一个新台阶。让我园成为孩子的乐园,家长的放心园,老师的收获园。

  二、关键词:

  坚持反思感恩。

  三、主要工作:

  (一)、把责任文化打造成部门文化的根基。

  1、以“责任”为主题,以“责任”为根基,倡导老师多读书,组织老师们以某本书为中心,在读书中体会生活,学会工作,从而学会感恩,在感恩中提高工作效率,提高幸福指数。

  2、每周例会智慧分享,行政和组长把一些“事实性反馈”给老师,使老师做事有的放矢。每周由一位老师把自己收获的一些感受分享给大家(侧重于业务上的知识)。从而把积极、上进、健康的思想带给大家。

  3、周二保育员例会,在上个学期的收获中,鼓励保育员在每周例会中和大家分享“我在班级管理中学到了什么?”进一步提升“教”的能力!

  (二)、在文化背景的引导下,在反思中,坚持我们的收获,努力提高“品质”。

  1、教研活动:教师研讨课严格按照我们“流程”进行,资料积累到位,一学期中每位教师要求自己上一节“好课。”

  2、年级组工作:常规性的幼儿活动以年级组为单位展开,本学期组长帮助每位老师可以成功开展“半日活动展示。”关注组内老师研究资料的积累。

  3、后勤队伍建设:本学期继续提高保育员“教”的能力,在以往的比赛活动中放进去一个“班级常规工作”比如:保育员组织幼儿点心环节等。

  (三)、根据本园实际情况,采取多种途径,提高教学质量。

  1、根据孩子发展的五大功能区,把幼儿园所学综合课程进行整合,初步分为语言、音乐、科学、体育等方面,由专人负责设计出适合各年龄段的`活动方案,在尊重孩子年龄特点的前提下对孩子各方面的发展给予一个科学的评估。

  2、全心服务班继续推广,坚持上学期服务班中两大主题“英语”和“瑜珈”。

  (四)、家园共育,充分调动家长的积极性是分部工作的主题。

  1、每月用书面的形式向家长反馈幼儿的发展情况和幼儿教育情况。鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师,从而使教育更有针对性。

  2、每两个月召开家长会,活动有计划、有目标、有讲稿,有针对性制定指导家长的内容(家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思。

  3、遇到家长投诉问题及时向园部汇报,并妥善解决。

  坚信幼儿可以做到,坚信教师可以做到,想信自己可以做到,并将此化成一种强烈的信仰!

  学会坚持、学会反思、学会感恩!

  个人下半年工作计划 10

  20xx年上半年已经过去了,回顾自己上半年的工作,从一个普通的药店销售员变成了药店销售组长。感谢领导对我成长的指导和帮助,在公司领导和同事的支持和帮助下,我取得了今天的成绩!

  但上半年我还有很多不足,特此制定20xx下半年工作计划。如下所示:

  一、提高工作能力水平,加强药品知识的学习,提高销售技能,增强自信心!加强与公司市场部的沟通,及时收集客户信息,跟踪回访,利用各种渠道资源提高店铺的销售业绩。

  二、加大力度核对药品的数量、编号、辅料,确保无误,避免出现药号与价格不符的情况。如果发现任何错误信息,请及时更正。规范详细信息的录入,跟踪每种药品的销售情况!每天做一次。

  三、每天开例会,熟悉超市的'最新情况。尽量做到公平公正。对于工作中遇到的问题,发现问题和错误,勇于承认,及时改正,避免更严重的错误。

  四、做好各部门工作的衔接,处理好销售部门和售后部门的关系。

  20xx上半年,我们收获了很多,但工作中还是有很多不足。我将进一步提高自身素质,增强工作能力,改善工作态度,全力以赴完成公司下半年的销售目标。

  感谢公司给我一个锻炼和展示自己的平台!我会严格按照工作计划的要求努力工作!

  个人下半年工作计划 11

  20xx上半年的工作已经做完了。回顾上半年,我们车间在去年生产的基础上又有了新的提高!产品的产量和质量都得到了提高。上半年结束时,这些促销活动得到了领导的高度赞赏。

  但作为车间的主管,我也知道要取得这样的成绩,人员管理和技术升级是必不可少的。我不是说我的贡献有多突出,员工的团结,技术的提升。这些都是我们车间全体员工共同努力的结果。我所做的只是一个计划。

  车间的推广必须建立在员工的推广上。虽然上半年有了不错的提升,但离我们的最终目标还很远。第二年下半年,我决定继续改进对员工的管理。但这种晋升管理不是随便提高岗位要求,而是要满足意识和技术的.要求。改变不可能在一夜之间发生。为此,我准备了以下车间主任下半年的工作计划:

  一.环境管理

  我们车间实行6s管理,即整理、整改、清洁、保洁、扫盲、安全。这是我们车间的基本要求,也是我们所有员工都应该遵守的准则。

  但是上半年虽然员工基本遵守了6s车间的规定,但是不得不说,上半年在一些角落还是看到了很多不规范的地方。比如:“不小心掉出来的废物没有妥善放回废物桶,在操作平台下发现太乱了……”

  车间人员变动频繁,所以今年下半年一定要形成氛围,一定要严格把握,严打!树立这种风气,引导新员工遵循风气,遵守规则。

  二、产品要求

  作为生产车间,我们的工作是生产公司的产品,我们的工作水平代表了公司的水平。所以在产品要求上,除了技术上的不断研究和改进,还需要注意提高员工对产品质量的意识,不能为了赶进度而降低产品要求。

  三、摘要

  20xx上半年的工作已经结束。上半年车间的推广只能代表过去,甚至上半年的成绩也只是符合公司的要求。实现并不难,成功只有能保持。而且下半年之后会有员工的变动,新老员工的晋升和规范管理迫在眉睫。我也想在下半年提高自己的管理能力,与员工和公司共同进步!

  个人下半年工作计划 12

  上半年顺利完成,在公司领导和同事的帮助下,也取得了不错的成绩。我们xx的员工在这些方面做的很好,上半年做的比较认真。从这个过程中我也取得了很大的进步。回顾这段时间,我还是有动力的,这也是对我和下半年的激励。

  首先,在日常工作中,我需要积累足够的经验,调整心态,认真思考自己各方面的成绩。这半年来,我从中学到了很多知识,也觉得这方面很有意义。在平时的工作中,我可以虚心的学习一些新的知识,在这一点上我充满了动力。作为一名xx学生,我也更注重个人能力的提升。这些是一些。

  回顾我最近的工作,我已经取得了很大的进步,我一直认为这将使我取得更大的进步。当然,我会继续这样做,我会更加注重提高自己的各方面。这是我应该调整的。下半年我需要合理分配时间,这是对我工作能力的一种调整。我也很在意个人能力的提升。我会虚心学习一些新知识,让自己得到。

  作为xx的.一名员工,我还是觉得很有上进心,很自豪,能清楚的认识到自己各方面的进步,这是我应该做好的。下半年我也要在自己身上取得更多的进步,我要合理安排自己的工作。这一点我毫不怀疑,半年的工作紧张。在这方面,我也认识到这些重要的东西。时间比较快,我也会好好利用每天的工作时间,积累更多的经验。这是我接下来应该有的态度。在以后的工作中,我也会认真思考自己应该努力的方向,接下来我也要坚持下去。

  下半年任务还是很多的。我会做好自己的工作,完成公司的要求,提高个人能力,做出好成绩。接下来的半年很忙,我会合理安排工作。

  个人下半年工作计划 13

  在20xx接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

  一、20xx年下半年工作计划如下

  1.老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2.有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

  3.好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  二、对自己有以下要求

  1.周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2.周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3.客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4.客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5.不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6.所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7.户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8.信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9.公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10.了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造 利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  个人下半年工作计划 14

  20xx年下半年已经到来,面对酒店业竞争越来越激烈的现实,以及酒店经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战,工程部要全力结合酒店现有设备设施做好全年维护保养工作。

  一、个人今年的总体工作

  工程部要确保酒店动力正常运行,要进一步加强设备的维护运行管理,加强计划检修保养,设备巡检,保证好热泵,电梯,配电,中央空调,供水系统,厨房设施等正常运行,特别要提高客房,餐厅,娱乐部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度,加强成本意识,完善物耗材料管理,设施备件定置管理,大力抓好挖潜和修旧利废工作。

  加强人员培训,服务意识培训,服务技能培训,争取人员一专多能,充分利用人力资源,控制人员总数,实施末位淘汰,改善服务,改善后台形象,促使工作质量更上台阶。

  二、重点抓好如下工作

  1、狠抓工程部员工的培训考核工作,从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一专多能,培养和招聘综合型技工,如电工一定要从强电维修到配电,电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰,技能比武考核。

  留用优秀骨干员工,针对有的老员工疲沓情绪,注入新活力,人员任用上不搞一潭死水,引入竞争和淘汰机制,常言道:户枢不蠹,流水不腐。

  只有在人员聘用上采取能者勤者留用,惰者、庸者淘汰的办法,才能使整个团体随时有竞争,有活力。

  希望通过培训、考核,使工程部后勤员工都以满怀热情,去创建舒适的硬件环境,为客人提供舒适的服务产品,要彻底改变游击队,救火队,油子兵形象,使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。

  2、改进工作服务程序,加强主动性,协调性,协调好与各部门之间特别前后台部门间,班组之间,上、下级之间的工作及时性,有效性,不推诿,多做事。

  每个班组加强对设施的日常巡检,按标准路线巡查,责任分区,责任到人。并且由维修班组定期对前线使用人员讲述使用保养知识,杜绝野蛮操作。

  3、按照检修保养制度,抓好对大型关键设备的计划检修保养,做好电梯、中央空调、热泵、配电、供水系统的换季检修,日常维护,特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵,末端风机盘管、风柜的清洗保养,精心调试,确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施,厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否,作为对各班组考核的'依据。

  4、树立成本经济概念,发挥利润中心作用,健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法,控制降低物耗,能耗成本,加强修旧利废,争取更进一步降低万元收入电费比,控制万元收入水费比,降低万元收入物耗比。

  (1)把握工程配件质量关,对重大配件材料挂牌登记使用日期,跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查,包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。

  (2)修旧利废加强考核统计,每月检查通报每个班组的修旧利废情况,工作优秀者可给予适当奖励,坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

  (3)合理调控设备经济运行,杜绝跑冒滴漏现象。

  (4)贯彻落实能源管理办法,加强对各点水、电能源使用检查,每天抄水电表并进行对比,水电表计量的使用量每月通报各使用部门,便于使用部门成本控制。

  (5)加强材料,设备配件定置管理。建立好设备备件台帐,详细各配件材料价格,便于控制。

  (6)严格控制外委项目,水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委,尽量控制维修成本。

  5、工程部员工要增强美学美感意识,学习掌握星级新标准,为酒店创建和谐的美丽环境。

  总之,事情无论大小,要干就干最好,我们也相信,没有最好,只有更好,只有我们不断自我加压,寻找工作的兴奋点,对事业充满激情,对工作充满热情,对企业倾注深情,对顾客满怀亲情,对社会奉献真情,一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。

  个人下半年工作计划 15

  一、好好学习,提高写作能力。

  办公室要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知的起草和报送工作,这就需要办公室人员努力学习,加强自身修养,不断提高文字处理能力。

  二、协调关系,让办公室工作顺利开展。

  在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理后台工作(收发报纸、信件、传真等)的同时。),发挥枢纽作用,积极协调配合部门领导认真完成各项临时性工作。主要工作:

  1、根据行政秘书的工作职责要求,坚持每月完成部门的活动,工作形成新闻稿件的'提交工作。

  2、收集各类奖励申请资料,负责资料整理和申请对接。

  3、及时发布本单位工作安排通知、节假日安排通知等。

  4、负责生产经营管理例会、综合办公室等重要会议的准备工作,并做好会议记录。

  5、负责起草和拟定本单位的各类计划、方案、决定、总结、通知等文件。

  6、做好集团公司临时工作。

  三、积极适应企业改革发展,创新办公室日常工作。

  通过学习,努力提高自己勤于思考、善于求索、乐于做事、坦诚相待、敢于破格、自主创新的能力。务实创新办公室工作。

  个人下半年工作计划 16

  一、对于销售工作的熟悉

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持x同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划及每日的工作量。天天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的.主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好天天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前打算验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  个人下半年工作计划 17

  一、参加财务人员继续教育

  每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是20xx年x月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:20xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。

  二、加强规范现金管理,做好日常核算

  1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的.收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  三、个人建议措施

  要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

  总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

  ①不断提高政治思想素质和业务水平。举办一期新上岗团干部培训班和一期基层团干部培训班,用好工作台帐。

  ②加强团员队伍建设,规范管理。在坚持积极、慎重的原则下,不断加大团员发展力度。加强团课教育,提高对团的认识、端正入团动机、注重入团仪式过程教育;严格三会二制一课健全、规范团员证管理制度。

  ③深化双推工作范围,加大对青年进行党的知识教育,壮大入党积极分子和各类优秀青年队伍;规范中学生业余党校建设,推荐优秀团员作党的发展对象。

  ④加强信息上报工作。

  四、以党对青年的要求为方向,着力开展好团的各项活动,争创特色

  以服务青少年健康成长为出发点,积极推动共青团素质教育中发挥作用,不断扩大共青团工作在学生和社会中的影响。

  ①开展主题团队、文体兴趣活动和心理健康教育促进学生人格健全和个性发展。下半年我们将组织国庆系列庆祝活动、校园金秋科技文化艺术节、运动会、篮球赛等活动,并成立心理咨询室。

  ②深化18岁成人仪式教育和维权活动。要完善成人仪式教育的各个环节,规范活动过程,保证活动效果;大力加强普法教育,加强青少年法制观念和自觉运用法律维护自身权益的能力,预防和减少青少年犯罪,争创青少年维权岗,开展青少年维权岗1+1援助活动。

  ③大力推进青少年创新活动。结合本校实际,坚持面向全体学生,突出学生主体、地位,开展金点子小发明、小创造活动,建立科技教育基地,培养学生创新精神和实践能力。

  ④进一步规范青字号工程青年志愿者要开展多种形式的便民服务活动,建章立制,确保成效;物理教研组和英语教育组青年文明号继续开展诚信践诺活动,以点带面,发挥辐射作用。

  ⑤加强对学生会、少先队工作指导,实施初中团队一体化;举行少先队大队部成立仪式,加强对贫困、残疾学生的关心和补助。

  个人下半年工作计划 18

  上半年已经成为历史。为此我制定了XX年的办公室个人工作计划,让自己在下半年有更大的进步和成绩。

  首先,做好以下工作

  第一,要把管理和磁带结合起来,做好文件和档案的管理工作。一方面,注重提高分公司的文件、档案管理水平;另一方面,针对目前分公司新建单位较多,文件档案管理质量相对较弱的情况,采取以下措施:

  一是要求各新建单位指定专人负责文件档案工作,并尽可能保持相对稳定;

  二是积极开展人才培养;

  三是实施进场指导,采取现场指导,帮助相关单位提高文件档案管理水平;

  四是实行文件档案管理验收制度,奖优罚劣。

  第二,建改并举,做好制度建设。

  配合部门经理在各项制度建设中推出多项管理制度。在积极实施并征求多方意见的基础上,汇编成书,使公司内部管理有法可依。

  第三、奖惩并重,抓好交通安全管理。

  建立健全分公司交通安全管理制度,继续推行风险抵押金制度,确保交通安全基本稳定。

  第四、严格按程序办事,做好事务管理(印章管理、公车通行证管理、招待费使用、电话费管理等。)强调原则,遵循程序,防止出现漏洞。

  第五,要明确责任,做好省钱降耗工作。

  对机关办公用品管理实行限额控制的初步设想是:建立审批制度;季度办公用品定额等措施。

  最后,明确自己的发展方向,正确认识自己,改正自己的不足,认真听取别人的意见,更加努力地工作和学习,努力提高自己的文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的`能力,让自己真正走上管理的道路。我也会向其他同事学习,取长补短,互相交流好的工作经验,共同进步。

  1、熟悉公司的规章制度。公司在不断改革,既定的规章制度也在不断变化。作为公司的一名员工,你必须承担责任,在遵守公司规定的同时,尽自己最大的努力做好本职工作。

  2、严格按照公司规定,管理好自己和员工。

  3、努力完成公司的每一个订单。

  4、做好自己的各项工作:增加产量,保证质量。

  个人下半年工作计划 19

  在过去的几年中,我经历了许多挑战和机遇。进入社会工作四年,我发现通过实践和经验的积累,我已经成长了很多。从一个毫无社会经验的学生到现在,我学会了克制自己的冲动,并且在一些小的成就中得到了激励和动力。无论我们有什么梦想,唯一的途径就是踏实地努力和克己奋斗。我要感谢那些在我成长路上激励过我的人,是你们让我变得更加自信。

  在这个新的环境中,我制定了下半年年度工作计划,以期在工作中取得更进一步的提高。

  一、熟悉公司规章制度和工作流程

  我将努力熟悉公司的规章制度和操作流程,确保我的行为符合公司的工作标准。我也会明确汇报审批流程,以便更好地确定我的工作方向,确保我的工作顺利开展。

  二、学习业务知识,跟进项目情况

  我会尽力学习公司现有项目的资料,了解公司的业务范围和运作模式。我将积极地掌握项目跟进的程度,以便为项目的顺利推进做好准备。同时,我会收集有关行业和项目的相关知识信息,以进一步完善项目进度需求,在项目启动前做好充分准备。

  三、制订学习计划

  我认为学习对于业务人员至关重要,因为它直接关系到我们与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我将适时地根据需要调整我的学习方向,以补充新的能量。专业知识和综合能力都是我们必须掌握的内容。因此,在专业学习方面我希望我的领导能够给予我更多的支持和帮助。

  四、增强责任感、团队意识和服务意识

  1、增强责任感

  对于我来说,责任是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作变得有激情和动力。我相信责任心是做好工作的首要条件。除此之外,我还会增强我的团队意识和服务意识,与同事合作,共同为公司创造更多的价值。

  2、加强团队凝聚力

  在团队的协作下,众人合力才能吹响最耀眼的.火焰。团队凝聚力促进成员之间相互关心、相互帮助的交互行为。团队成员应当胸怀责任感,以团队为重,积极服务团队、弥补团队不足、维护团队集体荣誉。加强团队意识的同时,应借助有效的沟通与领导交流,以领导意图指导自己的工作,并完善交流,避免浪费人力、时间和资源。

  3、提升服务品质

  服务品质是增强项目了解、完善流程、满足客户需求的关键。从服务意识提升开始,构建员工之间互相服务的氛围,将服务意识贯彻于员工日常行为中。全员服务、全员参与,才可以打造出最佳的客户服务出品,获得客户品牌的青睐。此外,在工作中也识别出每个员工在项目中的角色,发掘他们的特质,在具体服务中更好的发挥个人的优势。

  以上是新一年对自己的要求与计划,期待全员齐心协力、共创佳绩。感谢领导和同事们的支持与关心!

  个人下半年工作计划 20

  20XX年下半年要一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用,

  一、参加财务人员继续教育

  每年财务人员都要去参加财政局组织的财务人员继续教育,但是在20XX年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:20XX年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革来展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后,汇报学习情况报告。

  二、加强规范现金管理,做好日常核算

  1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务的'制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  三、个人见意措施

  个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

  总之在新的半年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

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个人下半年工作计划(精选20篇)

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们的工作又进入新的阶段,为了今后更好的工作发展,不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?以下是小编帮大家整理的个人下半年工作计划,欢迎阅读与收藏。

个人下半年工作计划(精选20篇)

  个人下半年工作计划 1

  一、工作思路

  1.人性化管理

  首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标。管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。

  2.打造一支有战斗力的销售队伍

  以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)。

  3.做好预算及成本管理

  预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的'管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

  4.销售

  销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

  二、工作计划

  1.尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解。

  2.配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

  3.搭建销售部框架,制定基本制度及流程。

  4.做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训。(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)

  A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容。

  a、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等。(由技术支持负责讲解)

  b、生产实践。(由车间负责,我来协调)

  c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳。)

  d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定。(我负责,财务协助)

  e、新老业务员的交流,实战模拟。(我负责)

  f、培训考核。(我负责,并向负责人汇报结果)

  B、培训进度:基本按照上面的顺序,也可以适当交叉。

  C、培训时间:在一个月内完成。

  D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。

  5.做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

  个人下半年工作计划 2

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的三基及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核23次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础

  3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在20xx年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用5.12护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  (三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。

  随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能,同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  二、加强护理管理,严谨护士长工作计划,提高护士长管理水平

  (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

  (二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

  (三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的.护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

  (四)加强护理过程中的安全管理:

  1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

  2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

  3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

  四、深化亲情服务,提高服务质量

  (一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

  (二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

  五、做好教学、科研工作

  (一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

  (二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。

  (三)、护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。

  (四)、增强科研意识,力争年内引进或开展新技术项目1—2项。

  (五)、计划制作,上传我院护理动态,及时传递护理学习资料,发挥局域网的空间优势,丰富护士的学习生活。

  个人下半年工作计划 3

  一、明确目标、落实主体责任

  ⑴下半年安全工作紧密围绕“安全第一、预防为主、综合治理”的厂安全生产方针来开展,在全体员工中牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念。根据集团公司20xx年安全环保工作会的精神,在年初要及时召开厂安全环保工作会议。根据厂机构设置,调整安全生产委员会、消防安全委员会、交通安全委员会、治安综合治理领导小组,落实各单位安全主管领导和各级安全员。

  ⑵认真贯彻新《安全生产法》、《环境保护法》、《大气污染防治法》,落实企业安全环保目标责任制管理,在召开安全环保工作会议的同时,与企业各部门、分厂、全体员工签订安全生产责任书,使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是一线的生产和安全管理人员,营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围。

  ⑶制定完善厂安全生产管理制度,根据计划在年末要完成厂《隐患排查责任管理制度》及其他相关制度的修订工作。根据国家及地方的法律法规要求,及企业生产经营情况,全年及时对安全环保管理制度进行制定和修订。通过开展全生产责任追究、考核机制,全年加强安全生产目标责任制的.考核和奖惩,加大检查监督力度,不断增强员工安全意识。

  二、加大安全环保培训教育力度,建设企业安全文化

  通过强化安全教育在安全管理中的基础作用,开展各种主题的安全宣传培训、安全活动,不断提高全员安全意识和整体安全素质,大力培养具有较强安全意识、严谨工作作风、熟练安全技能的员工队伍。

  ⑴组织学习宣传、开展各项主题安全培训活动

  在一月底之前编制好厂安全培训计划和安全活动计划,广泛开展安全环保管理制度、安全生产知识、技能的宣传培训,增强职工安全防范意识、安全自保能力,并在“安全生产月”、“119”活动等主题专项月当中,突出重点积极开展宣传、教育、考核等。完善厂内安全、环保、职卫宣传栏的设立,突出企业特色。

  通过以上活动的开展创造企业安全生产氛围,使广大职工积极参与,在活动中普及、提高安全生产意识、自我保护意识和对突发事件的应变处理能力。

  ⑵加强法制教育、提高全员守法意识

  认真宣传和贯彻国家、各级政府关于安全环保的各项法律法规、方针政策,全年举办多种类型、不同层次的法规培训活动,全年计划重点还是要继续深化理解《安全生产法》、《环境保护法》、《职业病防治法》、《大气污染防治法》等方面的法律知识,将法制教育落实到企业各个部门、每位职工。

  ⑶开展基础安全培训工作

  加强员工安全技术培训,继续开展以厂《工艺操作规程》、《安全操作规程》、《应急预案》为主的职工基础安全培训教育,结合不同岗位的安全需求,从出题、培训到考核,提高学习针对性。保证新入厂人员、转岗、重新上岗人员的岗前培训合格率,安全管理人员、特殊工种人员持证上岗率。加强厂应急预案的演练,上下半年各进行一次专题应急演练,要求全员参与厂级安全事故应急预案的演练,各部门开展部门级的分项演练,真正做到员工熟知应急知识。

  个人下半年工作计划 4

  20xx年下半年,为实现公司长远发展,现结合公司和我部门的实际情况,我们工程部20xx年下半年工作的重点,着力于工程部各项工作的落实,并在原来工程部工作的基础上,不断提高服务质量,主动配合物业服务中心完成各项维修任务,特特拟定反而工作计划:

  一、人员安排

  按照运作模式及岗位管理的要求,工程部的人员维持目前的的人数,保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理,在现有人员编制中,夜间实行听班制度。

  二、工作计划

  (1)加强工程部的服务意识。

  目前在服务上,工程部需进一步提高服务水平,特别是在方式和质量上,更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训,提高部门人员的服务质量和服务效率。

  (2)完善制度,明确责任,保障部门良性运作。

  为发挥工程部作为物业和商家之间发展的良好沟心的纽带作用,针对服务的形态,完善和改进工作制度,从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度,真正实现工作有章可循,制度规范工作。通过落实制度,明确责任,保证了部门工作的良性开展。

  (3)加强设备的监管、加强成本意识。

  工程部负责所有的设施设备的维护管理,直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能,保证设备的正常运行,按照规范操作时监管的重力区,工程部将按照相关工作的需要进行落实,做到有设备,有维护,出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。

  (4)开展培训,强化学习,提高技能水平。

  就目前工程部服务的范围,还比较有限,特别是局限于自身知识的结构,为进一步提高工作技能,适当开展理论学习,取长补短,提高整体队伍的服务水平。

  (5)针对设施设备维护保养的特点,拟定相应的维护保养计划,将工作目标细化。

  三、做好能源控制管理

  能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例,节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是

  (1)提高所有员工的节能意识。

  (2)制定必要的规章制度。

  (3)采取必要的技术措施,比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造,根据季节及时调节开关灯的时间,将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。

  (4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制,避免和减少不必要的.浪费。

  (5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。

  四、预防性维修

  (1)预防性维修:所有设施设备均制定维护保养和检修计划,按既定的时间、项目和流程实施预防性检修。

  (2)日常报修处理:设施、设备的日常使用过程中发现的故障以报修单的形式采取维修措施。

  (3)日常巡查:工程部各值班人员在当班时对责任范围内的设备、设施进行一至两次的巡查,发现故障和异常及时处理。

  五、健全设备、设施档案,做好维修工作检查记录。

  为保证设备、实施原始资料的完整性和连续性,在现有基础上进一步完善部门档案管理。对于新接管的小区,由于房产公司配套设施安装后置的原因,做好设施设备资料的收集跟进工作。

  六、设施设备计划维保工作:

  (1)严格执行定期巡视检查制度,发现问题及时处理,每日巡检不少于1次。

  (2)根据季节不同安排定期检查,特别是汛期,加强巡视检查力度确保安全。

  (3)消防系统的维护:结合秩序维护部的需要,及时检查,维护保养,使各类消防水泵、烟感、喷淋设施、及消防栓设备处于良好的状态。根据实际需要,上报公司,统一购买备品备件,以便及时更换,确保设备发挥应有的作用。

  (4)根据实际需要,对铁艺护栏和灯杆安排除锈刷漆。

  我们工程部将通过开展以上工作,展现我们公司的服务形象,为业主提供更为优质贴心的服务,为物业公司今后的发展创造更好的条件。

  个人下半年工作计划 5

  一、做好班内的卫生消毒工作

  作为保育员要严格遵守保健医生制定的卫生消毒制度,坚持每天对幼儿接触的物品及时消毒,保持地面干净,保证班中环境的整洁。天气渐渐变凉,在天气好的时候要增加开窗通风的次数和时间,保证室内空气的新鲜,为幼儿的学习和生活提供一个干净舒适的环境。

  二、做好幼儿的安全护理工作

  天气渐渐转凉,特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿,多做运动多喝水,如果带来需要服用的药物,一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量,并做好记录,服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前,检查好活动场地,准备好活动器械。在户外活动的过程中,细心的护理好幼儿,随时提醒幼儿注意安全,整理好幼儿的衣服,避免有露肚皮的现象,并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械,协助教师整队将幼儿带回,并要提醒幼儿先洗手,养成良好的卫生习惯。

  三、做好一日生活常规的加强工作

  通过一学年的培养,幼儿的各项能力有了提高,班中大部分的幼儿能遵守一日生活常规,有较好的卫生生活习惯,及初步的生活自理能力。只有个别的幼儿需要老师的提醒,而升为中班后需要学习一些新的常规,做为保育员要耐心细致的培养幼儿的一日生活常规,并长期坚持不断的加强幼儿的.一日生活常规,使幼儿养成良好的习惯。

  四、做好配合班中的老师搞好各项活动的工作

  在平时的工作中,我会和班中的其他两位教师团结协作,除了完成好卫生工作外,在教育活动中尽可能地参与,在班内老师准备活动的过程中,我一定尽心尽力地看护好班中的幼儿,使老师能够顺利的进行教育活动,并放心地全力以赴地开展好本学期幼儿园内准备开展的各项活动。

  在本学期的工作中,我还会认真参加每一次的培训学习,并且继续向工作经验丰富的老师请教和学习,不断进行知识的更新与积累,不断调整自己的知识结构,以便不断地提高自己的工作能力,努力工作,把这学期的工作完成好。我们三位老师要团结一致,共同努力,互相关心每一个幼儿,使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。

  个人下半年工作计划 6

  一、指导思想

  在中心的领导下,继续发扬团结、勤奋、节俭、创新的工作作风,在新的学期里,加强全园教职员工的教育服务意识,贯彻“六心”服务。在保障幼儿全面发展的基础之上突显数学办园特色,在环境中渗透数学教育元素,改进和落实我园数学教育方案,申报数学方面的课题研究,培养教师的科研意识和教学研究能力,使我园特色教育走向新里程。

  二、工作思路

  新学期、新面貌,进入了小班下学期,我要在上学期的基础上更加严格地要求自己,向经验丰富的同事学习,提高自己的业务水平。积极配合、协助班主任做好各项班务工作;要求自己终生学习,并制定近期目标。

  三、配班方面

  (一)协助班主任一起达到以下目标:

  1、培养孩子学习数学的兴趣。并有初步的数概念、掌握概括和分类的方法等。

  2、培养孩子良好的学习、生活习惯,提高孩子的认知能力和自理能力。

  3、引导孩子学会建立一个和谐、友善的团体。懂得去关心自己身边的同伴。

  4、努力地营造一个充满人性的班级氛围。让孩子喜欢上幼儿园、老师和同伴。并引导孩子养成与他人分享的意识。

  5、加强孩子的安全教育,从生活的点滴中提高孩子的自我保护意识。把安全、卫生、保健贯穿一日的生活中。

  6、引导帮助家长了解并具备正确的儿童观、教育观、知识观。明确幼儿期教育重心是培养孩子良好的生活习惯和学习意识,从而让家长认同我们的教育宗旨、目标和课程的形式,并支持和积极参与幼儿园的各项教育活动,从而形成良好的.家园互动平台。

  7、坚持“保教结合”的原则。努力、用心照顾好孩子的饮食和起居。

  (二)努力做好家长工作。有了上学期的默契,本学期在此基础上进一步和家长沟通,反馈幼儿在园表现,并且虚心接受良好的建议,相互理解,一切为了孩子。

  (三)进一步提高自己的教育教学水平。认真备课,并且做到备教一致,多向有经验的同事请教,能够更好地把握课堂,争取每一节课都能达成目标;带班过程中配合班主任在尊重孩子、理解孩子的基础上抓好各环节的常规,让孩子快乐地在幼儿园生活,并引导孩子身心健康、全面地发展,做孩子的良师益友。

  个人下半年工作计划 7

  1、销售顾问培训:

  在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,20xx年的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。

  2、销售核心流程:

  完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。

  3、提高销售市场占有率:

  (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的.优势。

  (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

  (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高消费者的知名度和对车的认知度。

  (4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

  个人下半年工作计划 8

  一、学期教学目标

  1、全面锻炼,努力增强学生的体质。

  2、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处,知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

  3、体验参加体育活动的`乐趣,遵守纪律,与同学团结合作。

  4、掌握简单的运动技能,学会科学的方法锻炼身体。

  二、学生基本情况分析

  一、二年级年龄小,基础差,体育知识及技术技能差,自控能力不强,组织纪律性意识不够。他们活泼好动,注意力不集中,但非常乐意参加体育活动和上体育课,通过一学期的学习,我想他们基本能掌握队列队形的有关动作及要求。本学期还应根据学生的心理特点,因材施教,合理处理教材,充分调动学生的自主性,积极学习,使学生在德、智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。

  三、教材分析

  新学期一、二年级体育课内容有队列队形、走、跑、跳、体操及游戏等内容,以游戏为主,将其他内容穿插其中,使学生在娱乐之中既锻炼了身体,又增强了体质,还学到了简单的体育知识。

  四、教学内容

  教材的重点是以游戏教材,应突出课堂上练的教学方法,难点是队列队形的基本动作,使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法,但是对于一年级来说是比较难做的,可采用直观教学,利用互相帮助和课外活动的方式来突破这一难点教材。

  五、教学措施、教学进度与教学时间安排

  1、全体学生要积极参加体育锻炼活动,遵守考勤制度,按时上课。

  2、遵守体育课常规,认真听讲,积极学习。

  3、参加期中和期终检测,督促学习。

  4、采用直观教学方法,精讲多练。

  5、教师处处以身作则,为人师表。

  个人下半年工作计划 9

  一、指导思想:

  以总校目标作为指导方针,以爱为教育的基础,结合本园实际,继续以“我能行,我努力,我真棒!”为精神动力,抓好常规工作的同时,继续建设本园特色,使教育质量上一个新台阶。让我园成为孩子的乐园,家长的放心园,老师的收获园。

  二、关键词:

  坚持反思感恩。

  三、主要工作:

  (一)、把责任文化打造成部门文化的根基。

  1、以“责任”为主题,以“责任”为根基,倡导老师多读书,组织老师们以某本书为中心,在读书中体会生活,学会工作,从而学会感恩,在感恩中提高工作效率,提高幸福指数。

  2、每周例会智慧分享,行政和组长把一些“事实性反馈”给老师,使老师做事有的放矢。每周由一位老师把自己收获的一些感受分享给大家(侧重于业务上的知识)。从而把积极、上进、健康的思想带给大家。

  3、周二保育员例会,在上个学期的收获中,鼓励保育员在每周例会中和大家分享“我在班级管理中学到了什么?”进一步提升“教”的能力!

  (二)、在文化背景的引导下,在反思中,坚持我们的收获,努力提高“品质”。

  1、教研活动:教师研讨课严格按照我们“流程”进行,资料积累到位,一学期中每位教师要求自己上一节“好课。”

  2、年级组工作:常规性的幼儿活动以年级组为单位展开,本学期组长帮助每位老师可以成功开展“半日活动展示。”关注组内老师研究资料的积累。

  3、后勤队伍建设:本学期继续提高保育员“教”的能力,在以往的比赛活动中放进去一个“班级常规工作”比如:保育员组织幼儿点心环节等。

  (三)、根据本园实际情况,采取多种途径,提高教学质量。

  1、根据孩子发展的五大功能区,把幼儿园所学综合课程进行整合,初步分为语言、音乐、科学、体育等方面,由专人负责设计出适合各年龄段的`活动方案,在尊重孩子年龄特点的前提下对孩子各方面的发展给予一个科学的评估。

  2、全心服务班继续推广,坚持上学期服务班中两大主题“英语”和“瑜珈”。

  (四)、家园共育,充分调动家长的积极性是分部工作的主题。

  1、每月用书面的形式向家长反馈幼儿的发展情况和幼儿教育情况。鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师,从而使教育更有针对性。

  2、每两个月召开家长会,活动有计划、有目标、有讲稿,有针对性制定指导家长的内容(家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思。

  3、遇到家长投诉问题及时向园部汇报,并妥善解决。

  坚信幼儿可以做到,坚信教师可以做到,想信自己可以做到,并将此化成一种强烈的信仰!

  学会坚持、学会反思、学会感恩!

  个人下半年工作计划 10

  20xx年上半年已经过去了,回顾自己上半年的工作,从一个普通的药店销售员变成了药店销售组长。感谢领导对我成长的指导和帮助,在公司领导和同事的支持和帮助下,我取得了今天的成绩!

  但上半年我还有很多不足,特此制定20xx下半年工作计划。如下所示:

  一、提高工作能力水平,加强药品知识的学习,提高销售技能,增强自信心!加强与公司市场部的沟通,及时收集客户信息,跟踪回访,利用各种渠道资源提高店铺的销售业绩。

  二、加大力度核对药品的数量、编号、辅料,确保无误,避免出现药号与价格不符的情况。如果发现任何错误信息,请及时更正。规范详细信息的录入,跟踪每种药品的销售情况!每天做一次。

  三、每天开例会,熟悉超市的'最新情况。尽量做到公平公正。对于工作中遇到的问题,发现问题和错误,勇于承认,及时改正,避免更严重的错误。

  四、做好各部门工作的衔接,处理好销售部门和售后部门的关系。

  20xx上半年,我们收获了很多,但工作中还是有很多不足。我将进一步提高自身素质,增强工作能力,改善工作态度,全力以赴完成公司下半年的销售目标。

  感谢公司给我一个锻炼和展示自己的平台!我会严格按照工作计划的要求努力工作!

  个人下半年工作计划 11

  20xx上半年的工作已经做完了。回顾上半年,我们车间在去年生产的基础上又有了新的提高!产品的产量和质量都得到了提高。上半年结束时,这些促销活动得到了领导的高度赞赏。

  但作为车间的主管,我也知道要取得这样的成绩,人员管理和技术升级是必不可少的。我不是说我的贡献有多突出,员工的团结,技术的提升。这些都是我们车间全体员工共同努力的结果。我所做的只是一个计划。

  车间的推广必须建立在员工的推广上。虽然上半年有了不错的提升,但离我们的最终目标还很远。第二年下半年,我决定继续改进对员工的管理。但这种晋升管理不是随便提高岗位要求,而是要满足意识和技术的.要求。改变不可能在一夜之间发生。为此,我准备了以下车间主任下半年的工作计划:

  一.环境管理

  我们车间实行6s管理,即整理、整改、清洁、保洁、扫盲、安全。这是我们车间的基本要求,也是我们所有员工都应该遵守的准则。

  但是上半年虽然员工基本遵守了6s车间的规定,但是不得不说,上半年在一些角落还是看到了很多不规范的地方。比如:“不小心掉出来的废物没有妥善放回废物桶,在操作平台下发现太乱了……”

  车间人员变动频繁,所以今年下半年一定要形成氛围,一定要严格把握,严打!树立这种风气,引导新员工遵循风气,遵守规则。

  二、产品要求

  作为生产车间,我们的工作是生产公司的产品,我们的工作水平代表了公司的水平。所以在产品要求上,除了技术上的不断研究和改进,还需要注意提高员工对产品质量的意识,不能为了赶进度而降低产品要求。

  三、摘要

  20xx上半年的工作已经结束。上半年车间的推广只能代表过去,甚至上半年的成绩也只是符合公司的要求。实现并不难,成功只有能保持。而且下半年之后会有员工的变动,新老员工的晋升和规范管理迫在眉睫。我也想在下半年提高自己的管理能力,与员工和公司共同进步!

  个人下半年工作计划 12

  上半年顺利完成,在公司领导和同事的帮助下,也取得了不错的成绩。我们xx的员工在这些方面做的很好,上半年做的比较认真。从这个过程中我也取得了很大的进步。回顾这段时间,我还是有动力的,这也是对我和下半年的激励。

  首先,在日常工作中,我需要积累足够的经验,调整心态,认真思考自己各方面的成绩。这半年来,我从中学到了很多知识,也觉得这方面很有意义。在平时的工作中,我可以虚心的学习一些新的知识,在这一点上我充满了动力。作为一名xx学生,我也更注重个人能力的提升。这些是一些。

  回顾我最近的工作,我已经取得了很大的进步,我一直认为这将使我取得更大的进步。当然,我会继续这样做,我会更加注重提高自己的各方面。这是我应该调整的。下半年我需要合理分配时间,这是对我工作能力的一种调整。我也很在意个人能力的提升。我会虚心学习一些新知识,让自己得到。

  作为xx的.一名员工,我还是觉得很有上进心,很自豪,能清楚的认识到自己各方面的进步,这是我应该做好的。下半年我也要在自己身上取得更多的进步,我要合理安排自己的工作。这一点我毫不怀疑,半年的工作紧张。在这方面,我也认识到这些重要的东西。时间比较快,我也会好好利用每天的工作时间,积累更多的经验。这是我接下来应该有的态度。在以后的工作中,我也会认真思考自己应该努力的方向,接下来我也要坚持下去。

  下半年任务还是很多的。我会做好自己的工作,完成公司的要求,提高个人能力,做出好成绩。接下来的半年很忙,我会合理安排工作。

  个人下半年工作计划 13

  在20xx接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。

  一、20xx年下半年工作计划如下

  1.老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  2.有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

  3.好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  二、对自己有以下要求

  1.周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2.周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3.客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4.客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5.不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6.所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7.户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8.信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9.公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10.了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造 利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

  个人下半年工作计划 14

  20xx年下半年已经到来,面对酒店业竞争越来越激烈的现实,以及酒店经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战,工程部要全力结合酒店现有设备设施做好全年维护保养工作。

  一、个人今年的总体工作

  工程部要确保酒店动力正常运行,要进一步加强设备的维护运行管理,加强计划检修保养,设备巡检,保证好热泵,电梯,配电,中央空调,供水系统,厨房设施等正常运行,特别要提高客房,餐厅,娱乐部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度,加强成本意识,完善物耗材料管理,设施备件定置管理,大力抓好挖潜和修旧利废工作。

  加强人员培训,服务意识培训,服务技能培训,争取人员一专多能,充分利用人力资源,控制人员总数,实施末位淘汰,改善服务,改善后台形象,促使工作质量更上台阶。

  二、重点抓好如下工作

  1、狠抓工程部员工的培训考核工作,从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手,到提高工作技能,提高工作效率,改善工作形象,做到一专多能,培养和招聘综合型技工,如电工一定要从强电维修到配电,电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰,技能比武考核。

  留用优秀骨干员工,针对有的老员工疲沓情绪,注入新活力,人员任用上不搞一潭死水,引入竞争和淘汰机制,常言道:户枢不蠹,流水不腐。

  只有在人员聘用上采取能者勤者留用,惰者、庸者淘汰的办法,才能使整个团体随时有竞争,有活力。

  希望通过培训、考核,使工程部后勤员工都以满怀热情,去创建舒适的硬件环境,为客人提供舒适的服务产品,要彻底改变游击队,救火队,油子兵形象,使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。

  2、改进工作服务程序,加强主动性,协调性,协调好与各部门之间特别前后台部门间,班组之间,上、下级之间的工作及时性,有效性,不推诿,多做事。

  每个班组加强对设施的日常巡检,按标准路线巡查,责任分区,责任到人。并且由维修班组定期对前线使用人员讲述使用保养知识,杜绝野蛮操作。

  3、按照检修保养制度,抓好对大型关键设备的计划检修保养,做好电梯、中央空调、热泵、配电、供水系统的换季检修,日常维护,特别是对中央空调主机及其配套冷却塔、水泵,末端风机盘管、风柜的清洗保养,精心调试,确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对客房、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施,厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否,作为对各班组考核的'依据。

  4、树立成本经济概念,发挥利润中心作用,健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法,控制降低物耗,能耗成本,加强修旧利废,争取更进一步降低万元收入电费比,控制万元收入水费比,降低万元收入物耗比。

  (1)把握工程配件质量关,对重大配件材料挂牌登记使用日期,跟踪使用质量和寿命。加强对配件价格的市场调查,包括对用于装修改造的装饰工程材料的价格调查控制。

  (2)修旧利废加强考核统计,每月检查通报每个班组的修旧利废情况,工作优秀者可给予适当奖励,坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

  (3)合理调控设备经济运行,杜绝跑冒滴漏现象。

  (4)贯彻落实能源管理办法,加强对各点水、电能源使用检查,每天抄水电表并进行对比,水电表计量的使用量每月通报各使用部门,便于使用部门成本控制。

  (5)加强材料,设备配件定置管理。建立好设备备件台帐,详细各配件材料价格,便于控制。

  (6)严格控制外委项目,水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外委,尽量控制维修成本。

  5、工程部员工要增强美学美感意识,学习掌握星级新标准,为酒店创建和谐的美丽环境。

  总之,事情无论大小,要干就干最好,我们也相信,没有最好,只有更好,只有我们不断自我加压,寻找工作的兴奋点,对事业充满激情,对工作充满热情,对企业倾注深情,对顾客满怀亲情,对社会奉献真情,一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。

  个人下半年工作计划 15

  一、好好学习,提高写作能力。

  办公室要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知的起草和报送工作,这就需要办公室人员努力学习,加强自身修养,不断提高文字处理能力。

  二、协调关系,让办公室工作顺利开展。

  在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理后台工作(收发报纸、信件、传真等)的同时。),发挥枢纽作用,积极协调配合部门领导认真完成各项临时性工作。主要工作:

  1、根据行政秘书的工作职责要求,坚持每月完成部门的活动,工作形成新闻稿件的'提交工作。

  2、收集各类奖励申请资料,负责资料整理和申请对接。

  3、及时发布本单位工作安排通知、节假日安排通知等。

  4、负责生产经营管理例会、综合办公室等重要会议的准备工作,并做好会议记录。

  5、负责起草和拟定本单位的各类计划、方案、决定、总结、通知等文件。

  6、做好集团公司临时工作。

  三、积极适应企业改革发展,创新办公室日常工作。

  通过学习,努力提高自己勤于思考、善于求索、乐于做事、坦诚相待、敢于破格、自主创新的能力。务实创新办公室工作。

  个人下半年工作计划 16

  一、对于销售工作的熟悉

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持x同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划及每日的工作量。天天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的.主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,打算一些有对方感爱好的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好天天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前打算验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  个人下半年工作计划 17

  一、参加财务人员继续教育

  每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,但是20xx年x月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:20xx年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。

  二、加强规范现金管理,做好日常核算

  1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的.收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  三、个人建议措施

  要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

  总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

  ①不断提高政治思想素质和业务水平。举办一期新上岗团干部培训班和一期基层团干部培训班,用好工作台帐。

  ②加强团员队伍建设,规范管理。在坚持积极、慎重的原则下,不断加大团员发展力度。加强团课教育,提高对团的认识、端正入团动机、注重入团仪式过程教育;严格三会二制一课健全、规范团员证管理制度。

  ③深化双推工作范围,加大对青年进行党的知识教育,壮大入党积极分子和各类优秀青年队伍;规范中学生业余党校建设,推荐优秀团员作党的发展对象。

  ④加强信息上报工作。

  四、以党对青年的要求为方向,着力开展好团的各项活动,争创特色

  以服务青少年健康成长为出发点,积极推动共青团素质教育中发挥作用,不断扩大共青团工作在学生和社会中的影响。

  ①开展主题团队、文体兴趣活动和心理健康教育促进学生人格健全和个性发展。下半年我们将组织国庆系列庆祝活动、校园金秋科技文化艺术节、运动会、篮球赛等活动,并成立心理咨询室。

  ②深化18岁成人仪式教育和维权活动。要完善成人仪式教育的各个环节,规范活动过程,保证活动效果;大力加强普法教育,加强青少年法制观念和自觉运用法律维护自身权益的能力,预防和减少青少年犯罪,争创青少年维权岗,开展青少年维权岗1+1援助活动。

  ③大力推进青少年创新活动。结合本校实际,坚持面向全体学生,突出学生主体、地位,开展金点子小发明、小创造活动,建立科技教育基地,培养学生创新精神和实践能力。

  ④进一步规范青字号工程青年志愿者要开展多种形式的便民服务活动,建章立制,确保成效;物理教研组和英语教育组青年文明号继续开展诚信践诺活动,以点带面,发挥辐射作用。

  ⑤加强对学生会、少先队工作指导,实施初中团队一体化;举行少先队大队部成立仪式,加强对贫困、残疾学生的关心和补助。

  个人下半年工作计划 18

  上半年已经成为历史。为此我制定了XX年的办公室个人工作计划,让自己在下半年有更大的进步和成绩。

  首先,做好以下工作

  第一,要把管理和磁带结合起来,做好文件和档案的管理工作。一方面,注重提高分公司的文件、档案管理水平;另一方面,针对目前分公司新建单位较多,文件档案管理质量相对较弱的情况,采取以下措施:

  一是要求各新建单位指定专人负责文件档案工作,并尽可能保持相对稳定;

  二是积极开展人才培养;

  三是实施进场指导,采取现场指导,帮助相关单位提高文件档案管理水平;

  四是实行文件档案管理验收制度,奖优罚劣。

  第二,建改并举,做好制度建设。

  配合部门经理在各项制度建设中推出多项管理制度。在积极实施并征求多方意见的基础上,汇编成书,使公司内部管理有法可依。

  第三、奖惩并重,抓好交通安全管理。

  建立健全分公司交通安全管理制度,继续推行风险抵押金制度,确保交通安全基本稳定。

  第四、严格按程序办事,做好事务管理(印章管理、公车通行证管理、招待费使用、电话费管理等。)强调原则,遵循程序,防止出现漏洞。

  第五,要明确责任,做好省钱降耗工作。

  对机关办公用品管理实行限额控制的初步设想是:建立审批制度;季度办公用品定额等措施。

  最后,明确自己的发展方向,正确认识自己,改正自己的不足,认真听取别人的意见,更加努力地工作和学习,努力提高自己的文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的`能力,让自己真正走上管理的道路。我也会向其他同事学习,取长补短,互相交流好的工作经验,共同进步。

  1、熟悉公司的规章制度。公司在不断改革,既定的规章制度也在不断变化。作为公司的一名员工,你必须承担责任,在遵守公司规定的同时,尽自己最大的努力做好本职工作。

  2、严格按照公司规定,管理好自己和员工。

  3、努力完成公司的每一个订单。

  4、做好自己的各项工作:增加产量,保证质量。

  个人下半年工作计划 19

  在过去的几年中,我经历了许多挑战和机遇。进入社会工作四年,我发现通过实践和经验的积累,我已经成长了很多。从一个毫无社会经验的学生到现在,我学会了克制自己的冲动,并且在一些小的成就中得到了激励和动力。无论我们有什么梦想,唯一的途径就是踏实地努力和克己奋斗。我要感谢那些在我成长路上激励过我的人,是你们让我变得更加自信。

  在这个新的环境中,我制定了下半年年度工作计划,以期在工作中取得更进一步的提高。

  一、熟悉公司规章制度和工作流程

  我将努力熟悉公司的规章制度和操作流程,确保我的行为符合公司的工作标准。我也会明确汇报审批流程,以便更好地确定我的工作方向,确保我的工作顺利开展。

  二、学习业务知识,跟进项目情况

  我会尽力学习公司现有项目的资料,了解公司的业务范围和运作模式。我将积极地掌握项目跟进的程度,以便为项目的顺利推进做好准备。同时,我会收集有关行业和项目的相关知识信息,以进一步完善项目进度需求,在项目启动前做好充分准备。

  三、制订学习计划

  我认为学习对于业务人员至关重要,因为它直接关系到我们与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我将适时地根据需要调整我的学习方向,以补充新的能量。专业知识和综合能力都是我们必须掌握的内容。因此,在专业学习方面我希望我的领导能够给予我更多的支持和帮助。

  四、增强责任感、团队意识和服务意识

  1、增强责任感

  对于我来说,责任是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作变得有激情和动力。我相信责任心是做好工作的首要条件。除此之外,我还会增强我的团队意识和服务意识,与同事合作,共同为公司创造更多的价值。

  2、加强团队凝聚力

  在团队的协作下,众人合力才能吹响最耀眼的.火焰。团队凝聚力促进成员之间相互关心、相互帮助的交互行为。团队成员应当胸怀责任感,以团队为重,积极服务团队、弥补团队不足、维护团队集体荣誉。加强团队意识的同时,应借助有效的沟通与领导交流,以领导意图指导自己的工作,并完善交流,避免浪费人力、时间和资源。

  3、提升服务品质

  服务品质是增强项目了解、完善流程、满足客户需求的关键。从服务意识提升开始,构建员工之间互相服务的氛围,将服务意识贯彻于员工日常行为中。全员服务、全员参与,才可以打造出最佳的客户服务出品,获得客户品牌的青睐。此外,在工作中也识别出每个员工在项目中的角色,发掘他们的特质,在具体服务中更好的发挥个人的优势。

  以上是新一年对自己的要求与计划,期待全员齐心协力、共创佳绩。感谢领导和同事们的支持与关心!

  个人下半年工作计划 20

  20XX年下半年要一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用,

  一、参加财务人员继续教育

  每年财务人员都要去参加财政局组织的财务人员继续教育,但是在20XX年11月底,继续教育教材全变,由于国家财务部最新发布公告:20XX年财务上将有大的变动,实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》,可以说财务部XX年的工作将一切围绕这次改革来展开工作,由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。 首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。 参加继续教育后,汇报学习情况报告。

  二、加强规范现金管理,做好日常核算

  1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。

  2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.

  3、做好正常出纳核算工作。按照财务的'制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。

  4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。

  5、完成领导临时交办的其他工作。

  三、个人见意措施

  个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。

  总之在新的半年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。