月度工作总结及计划

时间:2018-03-02 编辑:李杰龙 手机版

 月度工作总结及计划

                                       姓名:                                职务:                       时间:

一、上月工作总结

(一)销售、回款情况及分析

1、销售情况:计划完成:   ;实际完成:    ;完成率   %与上月相比增加(减少)%:

2、回款情况:计划完成:   ;实际完成:    ;完成率   %与上月相比增加(减少)%:

3、主要原因分析:

(二)销售费用使用控制情况及分析

1、费用情况:计划使用      元,实际使用    元,控制标准      %

2、主要原因分析:

(三)主要工作计划完成情况:

(四)重点、难点工作完成情况:

1、重点工作: 

 2、难点工作:

(五)需上级协调解决事情的结果及意见:

   1、结果:   

  2、意见:

(六)物品、宣传品消耗情况:

(七)工作建议:

二、本月工作计划

(一)市场分析

1、销售形势分析

 2、机会威胁分析 

3、竞争对手分析

(二)工作指导思想

(三)各项指标及分解

1、财务指标(销售、回款、费用)及分解:

2、渠道开拓指标(专柜、经销商)及分解:

3、促销指标(活动场数、销售额)及分解:

4、团队建设(招聘、培训)及分解

(四)具体工作计划(产品、价格、渠道、促销):

       内容                          完成时间:          责任人:

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