聚美优品广告词策划分析

时间:2014-03-07 编辑:1030 手机版

  传播策略分析:

  1.励志文案

  你只闻到我的香水,却看不见我汗水;

  梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑。

  可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。

  发布的最新广告中,依旧是陈欧,依旧是他为自己代言,只不过,经历了一年后,所有的挫折、汗水、梦想,希望……或许自己去表达更能打动人心。

  广告文案部分透漏着如今团购网站的不易,陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

  一个理念,反复灌输,说上一千遍,你很难不被感染和同化。

  2.播出时机及目标人群

  广告选在11月10日,光棍节购物狂欢前夜播出,时间相当巧妙,能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。

  并且投放《快乐大本营》,节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高,《快乐大本营》的娱乐效应,能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈,时尚和娱乐紧密结合在一起,这是一个非常好的营销和传播方式。

  3.个人与公司品牌合二为一

  聚美优品的品牌传播策略较为独特:不鼓吹产品,而是做对品牌长线投资的形象广告。

  无论是在“非你莫属”的节目现场,还是做“快乐女生”的微博评委,陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里,这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

  企业创始人、高管都是公司代言人,通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息,营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象,直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

  不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑:

  1. 广告通篇都是创始人的企业理想,没有沟通品牌或者产品的特点,广告片最后才出现聚美优品的品牌,不利于受众了解产品和认知品牌。

  2. 陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法,快速有效,但是陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢?

  3. 在其他电商企业纷纷开源节流之时,聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广告,广告内容虽感人,但消费者会为此买单吗?数百万广告费的回报有多大?

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