房产销售工作岗位职责

时间：2021-01-28 10:37:33 岗位职责我要投稿

房产销售工作岗位职责

　　在不断进步的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编帮大家整理的房产销售工作岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房产销售工作岗位职责

　　房产销售工作岗位职责1

　　房地产营销策划主要包括了三部分服务内容：

　　市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划项目销售阶段。

　　房地产营销策划：市场定位与产品设计定位

　　根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和房地产营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

　　具体内容包括：

　　项目总体市场定位;

　　目标人群定位;

　　项目开发总体规划建议;

　　组团规划建议;

　　交通道路规划建议;

　　户型设计建议;

　　整体风格建议;

　　外立面设计建议;

　　园林景观规划建议;

　　社区配套设施;

　　会所建议;

　　楼宇配套建议;

　　建议装修标准建议;

　　装饰材料建议;

　　物业管理建议

　　房地产营销策划：市场推广策划

　　根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计VI设计及宣传品、销售工具设计，广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。

　　房地产营销策划：项目销售策划项目销售阶段

　　此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。

　　一般情况下，与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个方面，但由于不同房地产营销策划代理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全案房地产营销策划

　　一、区域市场研究

　　二、项目可行性分析

　　1、宏观环境分析

　　2、房地产市场状况分析

　　3、地块分析

　　4、项目开发经营指导思想及市场定位思路

　　5、项目投资收益及风险分析

　　三、市场定位

　　1、综合定位

　　2、客户定位

　　（1）目标客户组成成分分析与判断

　　（2）目标客户区域设定与分析

　　（3）目标客户群消费层次与支付能力定位

　　（4）目标客户群消费心理特征分析

　　3、产品定位

　　（1）项目总体规划、建筑风格及景观建议

　　（2）户型设计及面积配比建议

　　（3）配套设施及功能建议

　　（4）物业建议

　　4、价格定位

　　（1）制定均价

　　（2）价格策略

　　四、全案策划

　　1、市场调研

　　2、市场定位

　　3、整合营销策划

　　（1）营销概念及思路

　　（2）营销主题确定

　　（3）项目形象定位

　　（4）项目创新体系的建议及实施要点

　　（5）促销策略

　　（6）渠道策略

　　4、营销执行方案

　　（1）项目形象执行方案

　　a、售楼部的选址及布置思路及实施要点

　　b、样板间的`选址及布置思路及实施要点

　　c、现场销售路线的设计思路及实施要点

　　d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点

　　e、合作公司的选定方案思路及实施要点

　　f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点

　　（2）价格执行方案

　　a、均价控制

　　b、制定明细价格单

　　c、价格优惠政策制定

　　d、付款方式的确定

　　e、不同时期价格策略执行方案

　　（3）促销执行方案

　　a、销售阶段的推出量与控制方案

　　b、销售阶段市场反应及对策方案

　　c、促销活动情况方案

　　d、活动推广方案

　　5、方案实施的指导

　　五、全程代理

　　1、全案策划

　　2、销售执行

　　（1）房地产营销策划的实施和调整

　　（2）销售手册的准备

　　（3）销售人员的培训、进尝销售工作的开展

　　（4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款

　　（5）协助办理按揭贷款手续

　　（6）销售统计与反馈

　　（7）销售管理与销售控制

　　房产销售工作岗位职责2

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项:

　　一负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　二负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　三负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　四负责工作环境卫生监督、管理。

　　五负责销售部销售业务管理:

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　六做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　房产销售工作岗位职责3

　　1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

　　2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。

　　3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案策略，并负责具体销售方案实施。

　　7、销售现场日常管理工作。

　　8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。

　　10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

　　11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

　　12、负责对销售代表的日常管理。

　　13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

　　14、协助本组销售

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