房地产销售经理岗位职责

时间：2023-06-28 18:43:33 岗位职责我要投稿

房地产销售经理岗位职责(精选15篇)

　　在快速变化和不断变革的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编帮大家整理的房地产销售经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

房地产销售经理岗位职责(精选15篇)

房地产销售经理岗位职责1

　　负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

　　(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

　　(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

　　(4)了解本部门每一位员工的.个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;

　　(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

　　(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　(1)参与前期项目策划思路的确定;

　　(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

　　(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

　　(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

　　3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

房地产销售经理岗位职责2

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　2、确保所辖项目的良性运作；

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　4、对所辖营销队伍适时培训；

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的.各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

房地产销售经理岗位职责4

　　1、带领销售团队完成公司制订的各阶段销售任务；

　　2、负责各项目销售管理工作；

　　3、负责销售人员的日常培训工作；

　　4、负责对项目营销策划及推广方案提供合理化建议，并组织实施及落实；

　　5、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确战略计划提供依据；

　　6、及时协调和处理客户各类问题并反馈有关信息。

房地产销售经理岗位职责5

　　岗位职责

　　1、协助营销总监的`管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

　　2、配合营销总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划；

　　3、参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案；

　　4、建立和管理销售队伍；

　　5、做好客户的开拓和维护；

　　6、做好销售人员的`销售指导和培训。

　　任职要求

　　1、28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

　　2、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

　　3、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

　　4、了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；

　　5、有极强的语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

　　6、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

　　岗位职责

　　1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

　　2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

　　3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

　　4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

　　5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

　　2、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

　　3、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力；

　　4、接人待物大方得体，细致耐心；

　　5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

　　6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；

房地产销售经理岗位职责6

　　职责描述:

　　1、收集国内外设计制度、标准与规范,跟踪了解房地产行业及建筑、规划等方面最新发展趋势、动态和理念;

　　2、按照企业的规划设计理念提出开发项目的设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

　　3、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;

　　4、负责完善设计指引,加强对设计单位的'事先指导和控制,总结设计经验,推行标准化设计,不断改进设计质量;

　　5、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水平;

　　6、负责指导健全和维护设计资料,组织部门内部专业技术交流与沟通,保证部门设计资料的及时更新与共享;

　　7、与开发公司所有设计相关工作及其他公司之指派工作。

　　任职要求:

　　有甲级设计院3年以上工作经验,且能依项目需求在华东地区驻点工作。

房地产销售经理岗位职责7

　　1、营销团队管理、案场管理、销售任务达成、市场调研、整体策划建议等，产品定位等，完成集团制定的年度销售目标;

　　2、负责营销团队成员的'培训及管理;

　　3、制定市场营销计划，推广并监督实施;

　　4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;

　　5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

　　6、做好外部的公关，确保集团在当地知名度和品牌的提升;

　　7、管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作。

房地产销售经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的.客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

房地产销售经理岗位职责9

　　职责：

　　1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

　　2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

　　3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

　　4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

　　5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

　　6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历;

　　2、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

　　3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;

　　4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

　　5、具备团队组建、梯队建设能力;

　　6、具备较强的`抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

房地产销售经理岗位职责10

　　1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

　　3、根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

　　4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

　　5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

　　6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

　　7、处理项目突发事件及重大纠纷。

　　8、合理调配部门的`人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

　　9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

　　10、重要客户的业务洽谈工作。

房地产销售经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

　　2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

　　3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

　　4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；

　　5、协助销售主管处理一般日常事务。

　　任职要求：

　　1、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；

　　2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业；

　　3、有工作激情和进取精神；

　　4、具有较强的.沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

　　5、刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。

房地产销售经理岗位职责12

　　1）每天来人、来电情况录入工作。

　　2）销售周报、月报等销售数据的统计汇总工作。

　　3）监督案场员工遵守，执行公司及案场的各项规章制度。

　　4）根据项目的具体情况，不定期的向销售经理汇报销售情况并对存在的.问题进行分析后提出解决建议。

　　5）根据公司考勤制度，制作考勤明细及汇总上报。

　　6）根据公司要求负责部门内销售资料的领取、发放工作。

　　7）协助推广活动执行，安排组织物料,并负责销售物料的管理保存。

　　8）售楼部人员轮班的安排及节假日的调休安排工作。

　　9）销售部各项文档的处理及公文流转工作。

　　10）维护售楼部的团结合作。

　　11）完成上级领导安排的其它工作任务。

房地产销售经理岗位职责13

　　1）参与项目销售方针政策的制定。

　　2）参与项目研究、产品定位，并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

　　3）负责制定销售任务，监督管辖项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标。

　　4）全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度。

　　5）协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

　　6）负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议。

　　7）监督和考评销售主管和销售人员的业绩，负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

　　8）协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

　　9）了解片区市场及行业动态，搜集其他竞争项目相关信息，为本项目下一步销售目标做准备。

　　10）及时向公司领导汇报各项工作的'进展情况，并完成上级临时下达的工作任务。

　　11）销售合同审核职责，对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

　　12）对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

　　13）组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

　　14）根据销售现场不同阶段的状况，制定相应的答客问或销售说辞。

　　15）定时召开会议，对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

　　16）每月销售现场办公用品计划表的审核。

　　17）指导销售人员的具体工作，并协助谈判客户。

　　18）解决案场的突发事件及客户投诉，或将不能解决的问题上报

　　19）销售签约、收款、催款等工作的督导。

　　20）负责案场销控表的制作与管理，并及时更新。

　　21）根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析，并得出结论，制定下一步销售策略。

　　22）处理好案场销售人员内部矛盾，维护销售人员的稳定与团结。

　　23）定期督促销售人员做客户回访，并检查客户回访情况及工作开展情况。

房地产销售经理岗位职责14

　　一、销售经理

　　（一）工作标准

　　在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

　　●自律面

　　总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

　　1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为付出往往比一般的置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

　　●管理面

　　总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与置业顾问保持一定的距离，又能成为置业顾问的朋友，谈心聊天。

　　1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

　　2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

　　3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

　　4、让置业顾问保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母，对置业顾问的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

　　5、时刻保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

　　7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

　　8、置业顾问心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，置业顾问更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

　　9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

　　●业务面：

　　总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

　　1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业顾问珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问，并给他们一种压力，及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

　　3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

　　4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

　　5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业顾问的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

　　6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

　　7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

　　8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的`意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

　　综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗？一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执日表、轮排表

　　6、熟悉和精通销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理