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销售总监职责

发布时间:2017-04-11编辑:weian

  销售总监岗位职责(一)

  1,督促销售人员的工作;

  2,销售计划的制定;

  3,定期的销售总结;

  4,销售团队的管理;

  5,每月每位销售人员的绩效考核的评定

  6,销售人员的计划及总结;

  7,上下级的沟通、

  8,制定不定期的沙龙活动、

  7,销售人员的素质和专业培训。

  8,销售策略的运用;

  9,对于反对意见的处理;

  10,潜在客户以及现有客户的管理与维护等.

  销售总监岗位职责(二)

  1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

  3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

  8.协助上级做好市场危机公关处理。

  9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

  10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

  销售总监岗位职责(三)

  1.原本计划的销售指标

  2.实际完成销量

  3.开发新客户数量

  4.现有客户的拜访数量

  5.电话销售拜访数量

  6.周定单数量

  7.增长率

  8.新增开发客户数量

  9.丢失客户数量

  10.销售人员的行为纪律

  11.工作计划、汇报完成率

  12.需求资源客户的回复工作情况